提價上癮的東阿阿膠突然發現這一招兒失靈了，那麼接下來上市公司將何去何從呢？
本刊記者 杜鵬／文
以犧牲銷量為代價的提價行為，無疑是拔苗助長。
提價上癮的東阿阿膠（000423.SZ）2017年年底又對主力產品提高了出廠價。然而，這次提價並沒有帶來預期的效果，2018年一季度的業績令市場大跌眼鏡。
2018年一季度，東阿阿膠實現銷售收入16.96億元，同比增長1.17%；實現歸屬於母公司的淨利潤6.09億元，同比增長0.80%，扣非後淨利潤5.97億元，同比增長2.02%；EPS0.93元。
對於這份基本沒有增長的成績，市場選擇用腳投票，季報公佈當天股價以放量跌停收盤。對比提價幅度和業績增速可以發現，東阿阿膠主力產品在提價之後銷量出現顯著下滑。與此同時，公司應收款出現大幅增加，而銷售費用卻異常下降，粉飾業績之嫌明顯。
提價後銷量大降
按照2017年年報劃分，東阿阿膠主營產品有阿膠系列產品、醫藥貿易、其他、其他業務，2017年分別貢獻收入62.89億元、1.36億元、9.2億元、2742萬元，阿膠系列產品是上市公司最主要的收入和利潤來源。
公司阿膠系列產品主要包括阿膠產品（阿膠塊、複方阿膠漿）和阿膠衍生品（桃花姬阿膠糕、小分子阿膠和九朝貢膠），其中，阿膠塊、複方阿膠漿和桃花姬阿膠糕是公司的三大主力品種。
對於這三大主力品種的銷售情況，東阿阿膠沒有做任何披露，信披非常粗糙。不過，公司的阿膠系列產品主要由母公司經營，由此可以一窺端倪。
2018年一季度，東阿阿膠母公司實現收入13.59億元，同比下降7.19%。 就在2017年收官之前，東阿阿膠還對主力產品進行了提價，這也就意味著公司的主力產品銷量出現明顯下滑。
2017年11月20日，東阿阿膠公告稱，自公告之日起，公司重點產品東阿阿膠、複方阿膠漿出廠價分別上調10%、5%，零售價亦做相應調整。
在阿膠塊、複方阿膠漿和桃花姬阿膠糕這三大主力產品中，前兩者是上市公司最主要的收入和利潤來源，其中又以阿膠塊佔比最高。保守按照5%的價格提升整體幅度計算，2018年一季度，公司阿膠系列產品的銷量至少下降12%。
這並不是東阿阿膠首次提價。自2005年華潤入主、秦玉峰任總經理起，公司開始實施“價值迴歸”的長期戰略，步入提價軌道。時至今日，阿膠塊陸續提價17次，單次漲幅在5%至60%不等，每公斤出廠價由不足200元上升至超過3000元，提價幅度足足有15倍。
從業績上來看，2006年、2017年，東阿阿膠母公司收入分別為7.03億元、60.67億元，收入增幅為763.02%。結合出廠價可以粗略推算出：公司阿膠系列產品的銷量由2006年的3515噸下降至2017年的2022噸，銷量下降幅度高達42.48%。
對於消費品企業而言，這種以犧牲銷量為代價的提價行為，無疑是拔苗助長。
經過連續大幅提價之後，東阿阿膠目前產品的價格遠遠超過競品。京東商城官方旗艦店顯示，240克的盒裝東阿阿膠片價格為1295元，240克的盒裝福膠阿膠片價格為760元，前者比後者足足貴了535元。而如果兩者產品並沒有本質上的差異，具有價格優勢的福膠自然會分流掉不少客戶。
更為值得警惕的是，就連阿膠產品本身也在不斷遭受各界質疑。
2月18日，國家衛計委下屬的公益熱線官微發佈微博“過年不值得買之阿膠”：阿膠在保健品中的段位一直很高，有種種功效的光環加持：補血、止血、養顏、安胎、抗疲勞、抗癌……不過，請透過現象看本質，阿膠只是“水煮驢皮”；驢皮的主要成分是膠原蛋白，而這種蛋白質缺乏人體必需的色氨酸，並不是一種好的蛋白質來源。
一石激起千層浪，這條微博引發了大量網友熱議。目前這條微博雖已經刪除，但爭議卻並未因此平息，認為阿膠所謂養生功效並不靠譜的人依然不在少數。
這關係到東阿阿膠的立足之本，值得公司高度重視。
原材料困境
在過去的十多年中，原材料漲價是東阿阿膠連續提價的一個重要原因。
驢皮是生產阿膠最重要的原材料，一頭驢產溼驢皮30斤，對應大約5公斤幹皮，而3公斤幹皮產一公斤阿膠。過去20年，東阿阿膠面臨的嚴峻事實是：毛驢存欄量銳減，原料市場供需緊張。
國家統計局編髮的2016年《中國統計年鑑》顯示，1996年年末，全國驢存欄量為944.4萬頭，此後這一數字就以下滑為主，2006年年末下降至730.6萬頭，到2015年年末僅剩542.1萬頭。
毛驢存欄量持續下降，一個重要原因是農業快步邁入機械化時代。在現代農業面前，毛驢的耕種、役用價值已經無足輕重，所以家庭養殖量越來越少。
另外一個最主要的原因是受制於毛驢的繁殖特性，農戶養驢的經濟性遠不如養豬和養牛，這就決定了毛驢存欄量很難提升。
毛驢資源的稀缺性直接推動驢皮收購價格飆升。據東阿阿膠公佈的數據，2000年前後，每張驢皮價格在20多塊附近，2016年價格已升至超過2500元，16年的時間內驢皮價格漲幅超過100倍，但仍沒有止住毛驢存欄量的下滑。
據山東阿膠行業協會2016年初統計，阿膠年總產量在5000噸以上，熬製1000噸阿膠通常需要70餘萬張驢皮；東阿阿膠每年所需驢皮在400萬張左右，而國內供應總量不足180萬張，即使考慮海外來源的補充，原料供應缺口將繼續存在。
為了應對原料危機，東阿阿膠過去幾年採購了大量的驢皮。
財報顯示，2013-2017年各年末，公司的存貨賬面價值分別為5.51億元、14.64億元、17.25億元、30.14億元、36.07億元。在存貨結構中，增速最快的是原材料，從2013年的1.06億元增至2017年的19.54億元。按照每張驢皮2000元的採購價計算，截至2017年年末，公司儲備驢皮數量有100萬張左右。
按照熬製1000噸阿膠通常需要70餘萬張驢皮計算，公司目前儲備的驢皮能夠熬製1400噸左右的阿膠。東阿阿膠2017年母公司收入60.67億元，按照阿膠塊3000元/公斤的出廠價計算，公司全年銷售阿膠的數量為1700噸左右。
從上面的數據看出，目前的驢皮儲備量可以滿足上市公司10個月的需求量，那麼10個月之後怎麼辦呢？
為了長效解決原材料問題，東阿阿膠給出的藥方是：實行毛驢活體循環開發，加大活驢掌控和驢皮採購力度，積極加強全球原料資源掌控；建立兩個百萬頭毛驢基地，創新規模化養殖合作模式，掌控國內主要毛驢交易市場。
東阿阿膠總裁秦玉峰曾在多個場合表示，公司爭取在2020年實現驢皮的自給自足。這一目標能否實現仍有待觀察。
應收賬款大幅增加
2018年一季度末，東阿阿膠應收票據高達11.06億元，相比期初增加5.55億元，增幅為100.51%；相比2017年一季度末增加8.36億元，增幅為309.63%。
這樣的增幅遠超收入增長水平。
事實上，不光應收票據大幅增加，公司應收賬款也出現明顯增長。2018年一季度末，公司應收賬款賬面價值為5.23億元，同比增加1.55億元，增幅為42.12%，同樣顯著超出收入增幅。
對於應收大幅增加，東阿阿膠在2018年一季報中稱，主要受銷售收到的銀行承兌匯票回款尚未到期影響。
儘管銀行承兌匯票回款的風險極小，但是應收票據的大幅增加至少說明兩點：第一，東阿阿膠放寬了對下游客戶的信用週期，從而維持住收入規模不下滑；第二，下游的經銷商客戶可能手頭資金已不寬裕，拿不出來現金購貨，下游經營狀況恐怕不樂觀。
2018年一季度，東阿阿膠收入僅同比增長1.17%。很顯然，如果沒有應收票據和應收賬款的大幅增加，一季度的收入將出現顯著下滑。
應收賬款和應收票據大幅增加，再疊加存貨的高增長，導致公司經營現金流非常難看，2018年一季度，公司經營現金流淨額為-3.88億元。
除了應收以外，銷售費用的下降對業績也貢獻頗大。
2018年一季度，東阿阿膠銷售費用為3.07億元，同比減少6480萬元，下降幅度達到17.44%。對於銷售費用的下降，上市公司2018年一季報沒有給出解釋。
一季度，東阿阿膠的銷售費用率為18.09%，而2015-2017年一季度分別為21.06%、21.6%、22.17%。
對比可以發現，東阿阿膠2018年一季度的銷售費用率顯著低於前三年同期。因此，不能排除上市公司存在刻意壓縮費用、粉飾利潤之嫌。如果沒有這筆銷售費用的減少，上市公司2018年一季度利潤很有可能出現下滑。
對於以上問題，截至發稿，《證券市場週刊》記者仍未收到上市公司方面的回覆。
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