法制晚报·看法新闻 （记者 张鑫）今天晚间，世界杯将在俄罗斯开幕。对于球迷来说，这是四年一度的盛宴，而对于赞助商来说，则是金子终于在球场上正式滚动了。而在众多赞助中，在开赛前已经显现出世界杯威力的品类非球衣生意莫属。两大运动品牌巨头押宝各家种子球队，一场绿茵场上战袍暗战早已在场外打响。
3分钟2.25亿美元 球衣是门大生意
如果到现场观看世界杯，你会选择什么样的打扮？估计在球迷中99%的回答会是穿上自己所支持球队的球衣。据公开的数据，仅上届世界杯期间销售出的球衣就高达1770万件。
而本届，德国足球咨询公司PR Marketing的数据显示，俄罗斯世界杯总共32支球队的球衣销量预计达到1490万件。数量减少是由于一些老牌劲旅的意外出局，而这并不会影响到现有球衣的火爆。比如一些国家的战袍一线上就售罄了。
5月29日，尼日利亚国家队球衣在FIFA官网上架，仅仅三分钟就收到300万订单，瞬间售罄。无论是主场球衣、客场球衣还是训练服全都秒光。每件球衣的售价为85美元，这意味着赞助了尼日利亚的耐克三分钟就收入了2.25亿美元。而其同款休闲运动服饰也在线下热卖。
究其大卖的原因，财经媒体Quartz报道称，预购订单主要来自于尼日利亚的海外侨民、支持尼日利亚的他国球迷、被球衣设计所吸引的时尚服饰爱好者——后者是最大的消费群。该球衣采取白色底色，上面覆盖黑色和绿色的箭型图案，袖子采取了黑白羽翼花纹设计，彰显了其“超级雄鹰”的杀气。柠檬绿的主色调也更得年轻消费者的喜爱。
32强阵容 几家欢喜几家愁
本届俄罗斯世界杯上，进入决赛圈的32个国家队球衣，总共由8家不同的运动品牌赞助。
其中，阿迪达斯在赞助队伍的数量上略占上风，12支参赛队将身穿印有“adidas”logo的战袍，比耐克的10支要多一些。值得一提的是，眼下的12支“阿迪战队”成员中还有“自费”加入者。5月的热身赛中，伊朗国家队已经展示过他们的球衣，但据阿迪达斯方面透露，他们和伊朗足协目前并无赞助合同。
而东道主俄罗斯队也将披上阿迪达斯的战袍，夺冠呼声较大的德国、阿根廷和西班牙也均有阿迪达斯赞助。
耐克本届拥有10支球队。而在上届，同样是10支的耐克一度盖过9支的阿迪达斯。拥有巴西和法国等冠军球队的耐克，本届比较受伤。橙衣军团爆冷被止步于本届世界杯之外，可以说是耐克此次赞助世界杯队球衣的最大遗憾。
而美国和智利两家实力队伍的出局也让耐克在此次世界杯的生意大打折扣。来自其竞争对手的数据，阿迪达斯预计今年在美国市场将售出100万件球衣——美国并未进入世界杯决赛圈，而且美国队的球衣由劲敌耐克赞助。
比耐克更为郁闷的是彪马。彪马在本届世界杯不仅失去了旗下头号种子选手意大利，其赞助非洲军团的策略也并没有显现出威力。本届世界杯，彪马仅有4支球队入围，比起上届的8支来，已经丧失了与耐克和阿迪达斯一较高下的实力。
携秘鲁队重新亮相世界杯的茵宝，事实上复制了彪马复苏的轨迹。前者凭借对世界杯球队的赞助，将自己从破产的边缘拉了回来。而茵宝在2012年被耐克抛弃后，失去了自己常年赞助的球队——英格兰，但是独立的品牌也凭借着世界杯的舞台逐步复苏。
剩下的4个赞助商品牌中，除了休闲品牌New Balance外，其余均为小众品牌。他们赞助的球队也并非常规劲旅。品牌是否能在世界杯的舞台上完成华丽转身，还要看运动员们的脚下功夫。
上届世界杯上，赞助了“黑马”哥斯达黎加的乐途就尝到了这一甜头。哥斯达黎加的球衣销量在巴西世界杯期间翻了20倍，开赛后额外加印的5万件球衣更是早早售罄。
赞助球队夺冠 意味着品牌最终胜利
但是，对于品牌来说，能够赞助世界杯国家队的球衣，并不只是图个销量，而是这背后更多的生意以及品牌影响力。“冠军品牌”的称呼几乎是每个赞助商梦寐以求的。本届与上届相比，由于彪马的非洲策略不灵，加上意大利队意外出局，冠军争夺的格局更是由“三足鼎立”变为了“两强争霸”。
对于两大品牌——阿迪达斯和耐克来说，谁赞助的球队最终捧得大力神杯，就等于自己的品牌夺冠，取得了世界杯赞助的胜利。为此，他们斥巨资赞助老牌劲旅和种子球队。往届世界杯的“胜利足球”、“漂亮足球”等品牌营销主题也显示了其野心。
在过去的数届世界杯中，阿迪达斯一直占据着“冠军”榜单的大多数。这与他拥有最悠久的历史，和那些传统足球强国有数十年，数代人的交情不无关系。即使在自己支持的球队未能夺魁的2006年，阿迪达斯也被坊间誉为“真正的冠军”。
而耐克相对于阿迪达斯来说是个后来品牌，但是其签约巨星策略让其弯道超车，淘汰掉了很多欧洲老牌运动品牌。其长期合作的五冠球队——巴西战绩辉煌。
对于一些小品牌的球衣赞助商来说，也希望自己赞助的球队能挺近8强甚至走得更远，让品牌能在更大的舞台上，更高频次的亮相。
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