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作為美業人，每天都面對客流的難題，總是想著如何招攬更多的顧客進店消費，總是通過引流卡來拓客，或者通過發送免費的體驗卡，但是為什麼效果往往很差呢？
有時候，不是你的項目不吸引人，而是你沒有抓住顧客的心理。越是免費贈送的活動，越是要搞得讓顧客“刻骨銘心”感覺自己佔了很大的便宜，顧客才能瘋狂參與。
具體怎麼操作的呢？
我們先來看一個美容院用1元抽獎成功鎖客一年的案例。
一個家美容院在消費結賬的時候，給大家說，只要加一元就可以參加抽獎活動，活動獎項有2個，而且百分之百中獎，每人只限參加一次。
第一種，特權卡，每月固定時間到店內領取一張面膜，免費領取一年。
第二種，幸運卡，每月的6號，16號，26號到店消費，可享受7折優惠。
在這裡美容館並沒有進行免費參與抽獎，而是需要1元購買抽獎權限，雖然不多，只要一元錢，但是在顧客看來，即使一元錢也是有價值的付出，會格外珍惜這次的抽獎所得。
就這樣美容院通過一元抽獎的活動輕鬆鎖定顧客一年，在這一年中，美容院就可以不停的進行追銷了。
所以說免費也要講求技巧，你不要錢不一定別人就樂意接受，有時候反不會珍惜，效果往往也很差。
一元鎖客不僅可以通過抽獎的方式刺激過客消費，還可以通過購買特權來進行鎖客。
下面分享一個一元鎖客，留客，升單的綜合案例。
在一個商用一體的寫字樓旁邊，一家養生館最近推出了一個活動，針對上班族開展養生保健。
大家都知道上班族都有一個特點就是整天伏案工作，工作壓力大，加班熬夜，肩頸腰椎或多或少都有些問題，所以針對這個需求，養生館推出一元參與“關愛白領”的特惠活動。
只要付一元就可以擁有“特惠專權”，免費享受一年的肩頸按摩，顧客進店看到這個簡直實惠到家的活動，無不為之所動，進店參加活動。
這樣一來，顧客很多，大多數來店按摩都需要預約，這個時候店裡及時推出了更好的活動，顧客可以自願選擇交200元獲得一年的專人儀器及精油的使用權，另外再交299元的押金享受免預約，在一年之後顧客肩頸問題得到明顯改善後全額退還。
對於大多數人來說，掏200塊錢購買一個自己按摩專屬的儀器和精油是完全可以理解的，而且這個消費也是可以被上班族所接受的。另外交納299元的押金，最後保證退還，這對於消費者來說沒有任何損失，完全可以放心的交錢。
另外顧客交的押金，也是可以轉換的。
這家店，對於成為特惠專權的顧客，推出299元的押金翻倍使用的權力，299可以變為598元購買店內任何產品和項目。
這樣一來，就可以通過一元的特惠購買，成功鎖定顧客一年的進店消費，在這一年中你可以和顧客發生很多次的消費關聯，這就達到了你鎖客的目的。
在活動的恰當時機，根據一些顧客的特殊需求，進行活動升級，不僅可以篩選優質意願客戶，話可以進一步進行升單。
這樣環環相扣的方案實施技巧你學會了嗎？
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