融資活動成功與否的關鍵，就在於合適的時機、充分的準備和絕佳的運氣。
或許在你看來，融資是一件難事。其實並非如此，如果能在合理的規劃下，融資往往比你想象的要簡單很多。
下面，我把融資過程簡單分為四個部分來跟你分享一下如何有效、快捷的實現融資。
第一步：融資前的必要規劃
1.搞清楚融資活動的目的
在開始融資之前，你要搞清楚這樣一個問題，那就是究竟為什麼你要融資？很顯然，既不是因為市場上的其他公司都在融資，所以你也跟著融資；
融資的真正原因，應該要與公司的產品服務和業務目標有關。剛開始時，你需要足夠的資金來支持產品研發和營銷推廣。隨著公司規模的擴大，你又需要足夠的資金來拓展市場範圍或者增加產品功能，以便為自己贏得更多競爭優勢。
2.對項目進行全面梳理
很多創業者在創業之前可能是因為發現了某個商機或看中某個行業，甚至很多創業者是“腦袋一熱”就決定創業的。雖然創業需要熱情和勇氣，但光有熱情和勇氣也是不夠的。
創業更需要的是“商機可能性+實施的可行性”
在我們融資之前，對我們的創業項目進行全面的梳理，包括：
（1）市場前景：行業前景，市場需求（真實需求還是偽需求）、行業競爭、市場機遇等以確定這個項目可以做；
（2）項目梳理：梳理項目的目標人群、項目定位、商業模式、業務闡述及盈利模式等對所做的的項目做一個清晰的界定，明確個項目做什麼及怎麼做。這點很重要，不管是對投資人還是對創業團隊或創始人自己，都是很必要的；
（3）項目運營：項目如何進行推廣、如何吸引客戶、發展模式是什麼樣的，未來的發展規劃是什麼樣的，明確項目怎麼實施和開展。這一點也很重要，往往很多好項目，就是在落地的時候不行；
（4）融資規劃：我們需要多少錢，錢往哪裡花，股權出讓多少，項目的階段性成果及財務預測，投資人怎麼管理，將來怎麼退出等，讓投資人明確加入後的情況。如果不提前想清楚，將來一定會扯皮！
3.做一個商業計劃書（核心）
找投資人就好比業務員上門推銷，不管你推銷的是什麼，好歹手上得有一個產品哪怕是宣傳冊。同樣的道理，在我們的創業項目未取得一定成果或準備起步的時候，我們跟投資人講的時候，得有一個最起碼的商業計劃書。商業計劃書是向投資人介紹項目的核心環節，也是投資人全面瞭解你創業項目的最直接的方式；
商業計劃書就是找投資人的“敲門磚”，“磚”不行，是敲不開門的！
（關於這個問題，已在前面的分享中有詳細的闡述，在這裡就不再贅述了！查看鏈接：https://www.toutiao.com/i6796120278549135883）
第二步：開展融資活動
1.找準投資對象
就目前而言，融資對象分為兩種類型：專業投資人和民間投資者；
（1）找專業投資人
A.找到投資人名錄
當然了，你也可以選擇其他的客戶關係管理方法來完成這一過程。但是，對於一家資金並不是很充裕的初創企業來說，名錄還是一個比較方便實用的工具。
B.分析投資人
充分利用資料目錄，對錶中的每一位投資者進行詳細調查，具體說來，需要調查的事項包括以下幾點：
- 在此之前，他們是否投資過你所在的行業和領域（比如說人力資源科技和金融科技）？
- 如果投資過，都投資了哪些公司，投資規模如何？
- 在這些投資交易當中，有沒有與你存在競爭關係的？如果有的話，那就直接不要考慮了。因為對於投資者來說，投資兩家存在競爭關係的公司，是會出現利益衝突的。
- 這些投資者所在的公司，是否有合夥人對你所在的行業和領域感興趣？一般來說，每家風險投資公司的網站上，都會有一個“團隊成員”頁面。你可以從這個頁面上，來找到適合聯繫的人。
舉個例子，如果你是一家教育科技公司，那肯定不能找一個對比特幣感興趣的投資者。在找到合適聯繫的合夥人之後，你需要把他們的名字都一一記下來，並做好歸類，根據投資人優質情況，按從優到劣的順序，分為A類，B類和C類，三個級別，分別鮮明標註出來。
C.計劃書投遞
獲取投資名錄後，挑選投資自身領域的投資人或投資機構，進行前期的洽談和計劃書投遞；
a.歸類結束之後，首先聯繫C類投資者
這樣做的原因，就是在成功引起AB類投資者的興趣之前，先拿C類投資者練練手，熟悉熟悉投資人的溝通方式。
你也可以通過中介看看是否能夠找到一個合適的中間人，讓他替你向風險投資人或者天使投資人進行引薦，幫你和你的公司做一個簡單介紹。如果對方對你感興趣的話，雙方就可以約定一個具體的會面時間。雖然這樣做有點曲折，可能會浪費不少時間，但是以我的經驗來看，通過比較熟稔的中間人來引薦，要比你自己硬生生直接找上門，效果更好。
b.剛開始的幾個星期，最好把所有注意力都放在B類投資者身上
這樣一來，你就可以在最大程度上掌握大家針對你和你的公司提出的問題。隨後，你需要根據他們的這些問題反饋，把融資演講稿當中沒有意義的內容刪掉，儘量得到他們的認可。這將會幫助你在聯繫A類投資者之前，累積足夠的經驗和信心。
另外，你還要儘量控制融資活動的次數和頻率。畢竟當你全身心投入融資活動的時候，公司的業務是有可能耽擱下來的。
注意：就算某位投資者對你和你的公司再感興趣，不經過幾次的會面和深入瞭解，他是不會輕易做出口頭投資承諾的。
因此，最好的方式，就是你提前與這些人熟悉起來。只有這樣，後面真正向他們進行融資介紹時，才會比較容易。如果你想要尋求融資的對象是機構基金，那最好能夠在合夥人會議（公司所有合夥人都在場的那種）上進行演講介紹。
c.重複採用上述步驟來聯繫B類投資者
根據與C投資人的對接經驗，開始聯繫B類投資者。
在不斷重複的過程中，你應該是非常有希望找到一個願意投你的投資人，甚至很有可能還會就相關條款進行談判，並最終拿到他們的投資。
d.最後再考慮A類投資者
如果你順利從BC類投資者手中拿到投資之後，還是需要更多資金支持，那可以重複採用上述步驟來聯繫A類投資者。
如果投資人對你的項目感興趣，會跟你確定面聊或進一步溝通的時間及方式。
根據普遍規律：1000份計劃書，只有大約10%的項目會進一步溝通，10%的溝通項目會簽訂投資意向書，簽訂投資意向書中只有20-30%的項目最終會獲得投資。也就是說，1000個創業項目，只有2-3個項目會獲得投資；
（2）找民間投資者
據統計，80%的創業融資都是由民間投資者投的，因此，民間投資也是中國創業融資領域重要的投資對象；
民間投資者範圍非常廣：商會、同學（小學、初中、高中、大學、MBA等）、朋友、親戚、同事、上下游等；
A.巧借關鍵節點人的槓桿
如果自己的人脈圈並不是非常理想，就可以藉助某個不錯的關鍵節點人獲得更廣泛的投資對象。關鍵節點人不一定是你的投資人，也不定是能力很強或人脈資源很廣的人，而是能夠把某個核心人物或資源介紹給你的人。
B.把融資當成一項業務交易
舉個例子：
我們曾經給一個足球主題的特色酒吧策劃了一個股權眾籌，這個酒吧的創始人就是想趁世界盃足球賽開幕之前，把酒吧開起來，融資140萬，並且融資對象就是身邊的朋友。經過1個月的宣傳和一對一的促成，最終140萬順利到位，酒吧如期開張。
這個創始人在融資的過程中，一開始身邊的朋友資源很快就用光了，於是他就定了一個規則：“誰能給他帶來投資人，成功後，返點10%”，雖然這個返點比例過高，但也給很多融不到資的創業者一個思路，那就是，“把融資當成一項傳統生意的業務進行介紹拿提成的方式”。
第三步：融資活動結束之後進行總結分析
大多數情況下，各家公司都會直接跳過這個部分。但其實，這是不對的。因為事後總結能夠很好地幫助你看到，有哪些地方你做得比較好，而有哪些地方你還需要進一步完善。具體說來，需要總結的方面包括：
1.融資活動持續了多長時間？是幾天？還是幾個星期？又或是幾個月？
2.在融資過程中，你共計聯繫了多少位投資者？
3.遭到了多少投資者的拒絕？拒絕的原因是什麼？（這將能夠有效幫你降低未來可能遇到的風險。）
4.有多少投資者真的掏錢投資了？答應投資的理由又是什麼？
5.對你和你的公司，投資者都有哪些問題？（這將能夠有效幫你寫出內容和思路更加清晰的融資演講稿。）
第四步：為下次融資做好準備
1.對投資者目錄進行更新
在一次融資活動結束之後，你需要在目錄當中將掏錢投資的投資者標註出來，並且在旁邊一欄中添加他們的郵箱地址。
2.對上述三類投資者進行重新歸類
如果你真的對某位投資者非常感興趣，但是上一次融資活動沒能如願與他合作，那可以專門把他標註出來，以便下次融資時優先聯繫他們，看他們是否願意投資。
最後總結三點：
第一：一定要儘早開始準備融資
如果公司銀行賬戶上的餘額只夠支撐半年的發展，那你應該已經在融資了。就算是那些經驗非常豐富的創業家，融資一輪也都需要至少三個月的時間，正常情況下半年的時間，還有更久的要一年的時間。當然了，具體需要多長時間，得看融資規模、外在市場和公司情況。但不管怎麼說，融資千萬不能拖不能等。
第二：雖然過程或許很困難，但千萬不要放棄
我曾經在一次融資時，聯繫了162位投資者。而且其中還有不少是重複聯繫的。如果我聯繫了10位或者是30位投資者就放棄了，那就不會有現在的公司了。
第三：千萬不要害怕說自己要錢，投資者知道你想要錢，而且他們的工作就是掏錢投資。所以，只要機會合適，那就坦白地說自己想要籌錢。
最後希望每個人都能找到自己最合適的投資人！
看完兩件：
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