近日，美國科氏農業服務公司（下稱“美國科氏”）攜手廣東科澤農業有限公司（下稱“科澤農業”），在佛山隆重舉辦新產品Polyon發佈會，標誌著美國科氏這家年銷售控釋肥超過20萬噸的農業巨頭正式進入中國市場。
美國科氏是一家專注控釋肥研發的農業化工企業，其母公司為美國科氏集團，是一家千億美元級超大型企業。科氏Polyon控釋肥暢銷歐美，涵蓋草坪、園藝、苗木等領域，近幾年正往高端農業發展。
美國科氏海外銷售總監葉明鈺介紹，拳頭產品Polyon是公司專利產品，通過雙反應雙層樹脂包膜，超薄超硬包膜，確保在極端溫度下，仍保持很好的穩定性。在27℃基溫下，產品具有多樣性、摻混靈活性，更符合中國市場需求。公司通過多年來的試驗示範、科學研究發現，Polyon控釋肥的合理應用，既能減少傳統化肥的用量及次數、緩解土壤酸化、提高作物根系活力，又能增加作物葉綠素含量，增強葉片SOD及CAT酶的活性，進而提高作物抗逆、抗病能力，同時降低葉片MDA的含量，進而延緩作物老化等。
美國科氏海外銷售總監葉明鈺
美國科氏明年將在中國投放具有劃時代意義的新產品Nitamin 30L，這是一款全新緩釋液體氮素葉面肥，含高效助劑，持效期長達45-60天，有效促進作物生長，提高產量，安全高效，省工環保，替代追肥。
作為美國科氏中國區代理商，科澤農業總經理陳小冠對引進Polyon信心滿滿。科澤農業成立於2016年，是一家專注於緩控釋肥料、特種功能肥料引進、應用推廣與銷售，及為農戶提供專業非農藥植保技術服務的新興企業，年銷售額超3200萬元。公司團隊年輕有活力，學歷均在本科以上，在園藝與農業市場有著多年的銷售推廣經驗。
科澤農業總經理陳小冠
陳小冠表示，公司將向大田作物和經濟作物市場拓展，讓更多農民用上這類高效環保型肥料。
國內化肥市場無疑已是紅海市場。受“化肥零增長”政策、稅收政策，以及產能嚴重過剩等因素影響，整個行業處於低迷狀態，加之農產品價格走低，化肥行業更顯疲態。在此大環境下，擁有20萬噸控釋肥產能的美國科氏卻毅然進入中國市場，它的信心在哪裡？為此，南方農村報專訪了美國科氏海外銷售總監葉明鈺女士。
◎ 20萬噸銷量領跑控釋肥行業
南農：美國科氏是一家怎樣的企業？在全球緩控釋肥行業扮演什麼角色？
葉明鈺：我們公司是一家年銷20萬噸精準控釋肥的大型農業企業，從全球控釋肥銷量排名來說，絕對算得上是一線品牌。
南農： 美國科氏肥料產品有哪些優劣勢？
葉明鈺：美國科氏的控釋肥優勢體現在控釋時間的多樣化和品種的多樣化兩方面。控釋時間從1個月到14個月；品種有單質肥如樹脂包膜尿素、包膜氯化鉀、包膜硝酸鉀、包膜硫酸鉀，及樹脂包膜複合肥，類型有平衡型、高氮型、高鉀型，以及加微量元素等。
我們可以根據客戶的需求，為作物不同生長時期設計對應的肥料配方，給種植者靈活的選擇。
一次性施肥能讓作物全生長期營養需求都得到滿足，避免由於其他因素無法及時追肥而導致減產。
我們的產品安全穩定，可做底肥不燒苗，讓作物中後期營養也跟得上，減少追肥次數和肥料的使用量，提高肥料有效利用率。
相對而言，我們產品的劣勢主要體現在價格上，比起常規肥料要稍微高些，但也帶來了更多的便利，並能節省人工成本。
◎ 控釋肥可降低傳統複合肥用量30%？
南農：貴司產品在美國主要用於哪些作物？效果如何？
葉明鈺：在美國，我們的產品主要在草坪園藝和高端農業上用得比較多，在柑橘、甘蔗、蔬菜、馬鈴薯、大姜等作物上也有較大的市場份額。跟中國不一樣的是，美國連片種植面積大，機械化程度比較高，所以，緩釋肥會比常規肥更受歡迎。
南農：中國化肥減量行動將會對公司產生怎樣的影響？
葉明鈺：化肥減量政策對我們公司而言是利好。控釋肥，特別是可降解、可預見、穩定的控釋肥，能降低傳統肥料用量，比例達30%以上。因此，控釋肥有效合理的推廣，是中國化肥減量行動的重要一環。然而，由於進口控釋肥單價較高，給推廣造成一定困難。未來，如果中國市場的控釋肥銷售達到一定量，我們將與經銷商一起，在中國建立控釋肥原料生產工廠，屆時更多的作物將能用上我們的控釋肥。
◎ 擬攜手經銷商在中國建廠
南農：公司將在中國市場採取怎樣的渠道戰略？未來將有哪些重大舉措？
葉明鈺：目前，我們已在園藝領域有著成熟的市場，在中藥材、大姜上也有不錯的銷量。我們的中國經銷商科澤農業，一直致力於控釋肥在不同作物上的試驗示範。我們會腳踏實地，不斷在每一個可能接受控釋肥的作物上進行研究，為更好地助力中國化肥減量而努力。
科氏的核心在於研發和生產，推廣應用我們主要依靠經銷商。我們認為，摻混控釋肥更適合大農業，將會成為主流。我們需要做的是，不斷摸索不同配方以適應不同作物，不同栽培方式，不同氣候環境。當然，我們與經銷商的控釋肥摻混廠很快就會建立，未來，甚至會將控釋肥原料生產也移入中國。
南農：如何看待公司在中國肥料市場的前景？
葉明鈺：控釋肥在全球都會有廣闊的前景，特別是在人均耕地面積較少的中國，前景非常廣闊。目前，控釋肥行業還在不斷的摸索中前行，就如10年前的水肥一體化一樣，如今，水溶肥已成為種植業不可缺少的一部分。
作者丨農財君
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