相較於其他玩具，紙模型、紙卡等售價不高，樣式豐富，佔據了不少人的童年時光。但傳統紙玩具市場極為分散、沒有品牌，正版鋪設的速度經常跑不過盜版。
對此，我們今天要介紹的 “我萌” 通過在線下鋪設自助“紙玩販賣機”，現場打印紙玩模型，將紙玩消費與線下場景結合，加快正版 IP 紙玩觸達消費者的速度。
現場打印的這種紙玩需要用戶做少量組裝，幾張紙就能構成一個立體結構，分為現場給用戶拍照打印的立體萌照，以及與 IP 相結合的立體紙玩。在用戶方面，我萌定位的消費群體是 15-35 歲女性，包括年輕女孩子自購，以及媽媽為小朋友購買紙玩這樣的輕手工玩具。
因而在 IP 選取上，主要有三類：低幼、潮流、以及表情。目前已經和 26 個 IP 達成排他性合作關係，衍生品 SKU 總數超過 1500 款，包括超級飛俠、開心超人、海底小縱隊、熊本熊、野萌君等知名 IP。
為了強化 IP 印象，吸引粉絲前往消費，我萌會對紙玩販賣機做一定包裝，整體呈現為某一 IP 的主題，比如超級飛俠紙玩機。這些 IP 的粉絲往往自帶標籤，可以給鋪點提供參考。比如低幼類 IP 會選擇兒童樂園、潮流類 IP 選擇電影院或購物中心。
商業模式方面，首先是紙玩收費，針對不同場景、不同 IP，我萌的紙玩定價會略有差異，但基本在 5-10 元左右；目前，單臺每月平均獲客 600 名。上面也提到， IP 的粉絲群體很明確，因而也可以做廣告植入，為品牌方做精準營銷。此前我萌就與 VIPKID 進行過合作導流，註冊用戶轉化率達到 10% 。
成本上，單個紙玩的打印成本其實很低，設備可以內置很多原材料，運營補貨的成本也不高。大頭是在硬件生產及地租上，我萌今年 1 月開始陸續鋪設立體紙玩設備，試運營下來大約 3-4 個月可以回本。
聯合創始人 David 告訴36氪，相較於其他線下娛樂設備，例如抓娃娃機，我萌提供的是一種“小確幸”，所見即所得，所玩即所想。在運營層面的優勢有三：一是得益於 IP 應用，消費人群更精準；二是即時打印程序可以承載無限的 SKU；三是產品上新、下線都很快，可以緊跟趨勢。
目前，我萌主要以“直營+合夥人”的方式去加快設備鋪設。針對這一玩法是否很容易被複制，David 認為，首先我萌已經有一批頭部 IP 排他性合作，數量還在不斷增加，這將會是一個小門檻；另外隨著設備落地數量的增加，渠道也會變成一個小門檻。
團隊方面，我萌的核心團隊包括紙藝專家、外資 4A 廣告人、IP 衍生品運營以及廣州美院設計師，在產品開發、運營及營銷部分具有比較豐富的經驗。
2017 年底，我萌曾獲浩方創投數百萬元天使輪投資，目前正在進行 Pre-A 輪融資。
閱讀更多 36氪 的文章
