家居資訊

一、歐派家居五月營銷大事件

（1）歐派公益視頻《我的爸爸是機器人》。5.15國際家庭日，“十指緊扣 為愛相守” 歐派公益視頻《我的爸爸是機器人》上線，倡議：家在，愛在，成功才在！。截至5月16日，已經獲得曝光量破億，播放量破3000萬。在新世相、十點讀書等意見領袖的助推，人民網和澎湃新聞等權威媒體的陸續發聲下，以及孫儷的開腔加持下，成功引爆社交媒體。（2）特約贊助熱播綜藝《新相親時代》。5月8日，江蘇衛視熱門綜藝《新相親時代》再次獲得週日晚間檔收視率及市場份額雙網均排名第一的驕人成績，連續六週穩坐該時段收視冠軍寶座。5月20日，歐派衣櫃聯動新世相/江蘇衛視《新相親時代》天儀研究院，

花式玩法把520表白玩出天際！。（3）特約贊助熱播電視劇《家有兒女初長成》。作為該劇唯一的家居品牌，基於對該劇詮釋的“你養我長大，我陪你到老”溫馨情感的理解，歐派為兩組家庭個性定製的家居，營造了暖心的劇場氛圍，給人一種溫馨及歸屬感，更刷新了居室的溫馨度，折射兩組摩登家庭精緻、簡潔的生活態度。（4）員工關懷活動。520歐派集體婚禮，遇見最美的愛情；2018年歐派“雄關”杯拔河巡迴賽；歐派家居首屆抖音短視頻大賽；歐派工會廣告。

二、顧家聘請何穗擔任首席時尚官

6月6日，顧家家居“布時尚·布生活”布藝品類戰略發佈會暨2018時尚盛典在杭城舉辦，顧家將簽約國際超模何穗為“首席時尚官”，發佈顧家布藝的品牌新戰略——2020戰略發佈。按照戰略規劃，到2020年，顧家布藝全國門店數量將突破2000家，年銷售規模將突破20億元

，成為中國軟體布藝品類的強勢領導品牌。

三、打扮家獲7500A+輪融資

6月6日首發消息，打扮家總裁崔健在召開的融資暨新品發佈會上宣佈，打扮家已完成7500萬元A+輪融資，由鼎信長城、全築股份領投，本輪融資公佈的同時也伴隨著打扮家BIM+VR新品內測版的亮相。打扮家將繼續致力於為家裝企業提供軟件服務，希望未來能夠成為家裝行業“BIM+VR”軟件服務的領航者。

行業時局

一、家居家裝市場發展趨勢

如果說2015年家居家裝行業的代名詞是“互聯網家裝”和“唯快不破”，那麼2016年的關鍵詞可以概括為“互聯網家裝下半場”、“流量紅利消失”等，2017年則是“上市” 、“整裝”和“全屋定製”。當下2018年中期“新零售”、“新技術革命”以及愈演愈烈的“全屋定製”是人們提得最多的關鍵字眼。（1）模式創新真正宣告結束，技術創新將改變家裝行業。（2）工業化、產業化、信息化是行業未來發展的必經之路。（3）消費者由重產品消費轉變為重體驗消費，影響將持續擴大。（4）家居賣場流量將大幅衰減，唯有離用戶更近才是解決之道。（5）“用戶定製家”將成為可能，數據服務型企業迎來發展期。（6）精裝交付將帶來新的組織和管理模式。（7）家居家裝行業利益鏈將有可能被重構。（8）創新力將驅動智能家居產品和環境的逐步完善。

二、裝修企業付費模式創新與變革

蘋果裝飾及其旗下泥巴公社、檸檬樹等系列品牌門店“停擺”事件持續發酵，引發廣大家裝消費者對傳統家裝行業產生嚴重不信任，為重拾消費者信任，安全度過危機，不少企業採取了系列“自救”方法。（1）橙家在長沙發表誠信陽光白皮書，宣佈開展先裝修後付款業務。其實質是由合作銀行審批發放家裝貸款，由家裝公司補貼業主6個月利息。金煌裝飾推出的“0首付，先裝修後付款”，裝修公司貼息為12個月。（2）湖南易家裝飾推出的“先裝修後付款”活動規定，客戶只要交了誠意金，可以等到水電裝修完工後付60%的款項，在木工完工後付38%，剩下2個點的尾款最後結清。這種付款方式讓業主有了更多的主動權和監控權，而裝修公司也會讓裝修工程更加順利有效地推進。（3）長沙家裝企業開始推出一種“淘寶版”裝修付款模式：業主裝修款不再直接付給裝修公司，而是放在第三方支付平臺——銀行賬戶裡，按照工程進度業主同意付款，再由銀行分批付款給裝修公司，這將大大地降低消費者資金風險。

三、贏得市場需掌握四大整合營銷策略

（1）事件營銷。充分利用人們獵奇心理，通過參與熱門事件的時間，地點和與事件觀點表達，抓住用戶的視覺和聽覺，將消費者目光成功轉移到品牌及產品，或者製造一系列的轟動事件，引起消費者的關注，只要事件足夠轟動，觀點表達足夠清楚，事件營銷往往能給企業帶來關注。（2）社會化媒體營銷。社會化媒體時代，網絡、微博、微信……新型營銷工具帶來營銷手段呈現互動、交流、社區化特徵。社會化媒體平臺如團購網站、微博、微信等對企業營銷來說傳播範圍廣，成本低，帶來一場隱藏著重大機遇的營銷變革。圖文並茂的免費宣傳，足夠無成本展示出全屋吊頂企業產品特色的，社會化媒體的營銷會成為企業網絡營銷的必經之路。（3）利用資源合作營銷。合作關係是聯繫買家和賣家的關鍵，因為，對於企業營銷來說，積累人脈是營銷的重要方面，建立合作關係對於企業營銷來說等於開了一扇溝通的窗門。（4）利用促銷、體驗產品營銷。

促銷手段可以增大全屋吊頂商品的購買率，同時增強實體店人氣，還可以帶動全屋吊頂門店內其他產品的銷售;體驗式營銷則增強消費者的信任感。當有新品上市的時候，可以採取新品體驗或優惠促銷活動，促銷活動限時限量地領取。

商業思維

所謂的“超級用戶”思維，就是不僅要關心自己擁有多少用戶，還要更多地關心自己擁有多少願意為品牌付費的“超級用戶”。從過去的“流量思維”，到現在的“超級用戶”思維，不僅是企業盈利模式的變化，更是一種商業文化的迭代。在“超級用戶”思維體系裡面，品牌不僅要為用戶提供良好的產品和服務，還希望能夠讓用戶產生“以品牌為榮”的感受，並以此聚攏更多的用戶。

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