思路決定出路，學習別人的成功之道來鑄就自己的成功之路。每天一個成功商業案例分享，希望大家有所收穫。同樣的生意不同的人用不用的方法去做，結果也是千差萬別，生意做不好了，不要總是抱怨市場競爭大，先想想自己的原因，別人為什麼能做的那麼成功，是不是自己的方法沒有用對。做生意，不能再採用老一套了，要打開思維，採用新的商業模式。今天就和大家分享一個麵館的案例，一個月收款百萬，看看是如何做到的。
案例背景
這家麵館的老闆行李，是貴州人，因為之前學得一手好手藝，所以想在濟南開一家麵館。李老闆的收益雖好，但是卻不懂得怎麼經營，麵館的生意很是平淡，遠遠低於李老闆的預期，老闆心裡著急，四處請教老師想辦法，想讓麵館的生意火爆起來，後來經過一個高人的指點，李老闆做了一系列活動，生意迅速火爆了起來。
引流
生意不好的根本原因就是客戶少，所以要先引流。如何引流呢？李老闆以前試過發傳單的形式，但是效果不好，後來老師教他，發傳單可以，但是要搞一個有吸引力的活動，於是，李老闆做了一個活動。
活動當天吃麵免費，其他消費38元的顧客，將活動轉發至朋友圈，即可參與一次抽獎活動，滿68元，可以參與二次抽獎活動，100%中獎。
一等獎：創維電視一臺（2名）
二等獎：小刀電動車一輛（5名）
三等獎：九陽不粘鍋1個（30名）
四等獎：5元代金券1張（1000名，其實是不限量的）
然後李老闆通過朋友圈和發傳單的形式進行宣傳，結果吸引了海量的客戶。你想面免費吃，其他的消費還能百分之百的中獎，誰能不動心呢？活動當天店門口排起了長隊，
鎖定客戶
把客戶吸引過來遠遠是不夠的，我們還要鎖定客戶，讓客戶成為店裡的會員，成為忠實客戶，怎麼做呢？就是讓客戶充值，因為客戶的錢在哪裡他的心就在哪裡。我們前面做的抽獎活動目的就是提高麵館的形象，拉進與顧客的關係，建立信任。當信任建立起來以後，我們就要鎖客了。
1、充100元儲100元，可以任意消費
2、贈送100元超市代金券
3、贈送200元的美髮燙染卡一張
4、贈送100元茶葉代金券一張
5、贈送100元的兒童遊樂園門票一張
6、贈送200元的洗車卡一張
7、贈送100元的頭部理療體驗卡一張
8、 贈送100元火鍋店代金券
增值服務
凡是在我們這裡充值辦卡的會員，他們生日當天，我們都會免費贈送生日蛋糕1個，並錄製全店的祝福生日歌，發給顧客。這麼做的目的很簡單，就是服務好客戶，贏得良好的口碑。
結果李老闆通過這個方案，在一個月的時間內，共計充值了1萬名會員，收款100萬元。
如何盈利
有人覺得李老闆這樣做根本就掙不到錢，完全是做虧本買賣，我告訴大家，不但不虧反而大賺。
引流環節免費吃麵吃的是小份的，中份的只需加1元，大份的只需加2元錢，結果80%的顧客都選擇了大份。然後我們的服務員接著問一句，您是加雞腿還是滷蛋，大部分人都選擇了加滷蛋，這樣我們兩句話就收回了面的成本。
抽獎環節，因為我們的獎品是通過資源對接平臺對接過來的，所以成本非常低，電視、電動車、不粘鍋的成本加到一起總共才一萬元左右。活動當天有一千多名客戶進行了抽獎，我們按照都是消費38元的來計算，就有1000*38=38000元銷售額。做過餐飲的都知道，利潤還是很大的，38000的銷售額，利潤最少也得有一萬五，減去禮物的成本，我們還有幾千元的利潤。
充值環節，有人問充值環節充了那麼多，不會虧嗎？我告訴大家，所有的贈品都是和其他商家合作對接的，我們這相當於是幫他們進行引流，不但不花錢，引流過去的人多了，他們反而要給我們錢。
看過這個案例，大家有什麼啟發沒有？不要在侷限於固有思維中了，那樣總有一天會被市場淘汰。大家有什麼想法歡迎交流討論。
閱讀更多 壹玖原創的免費模式 的文章
