"如果存在一部优质网游作品，不需要过度充值便能完整的享受，你是否会心动呢？"
面对这个要素残缺的命题，往往质疑将胜过好奇。较之买断制游戏，低门槛甚至无门槛的网游需要活跃的现金流维持其生命力，巧妇难为无米之炊，抛去收益谈游戏运营如同画饼充饥。我们可以从"游戏品质"评价其是否是一款优秀作品，同样可以从"营收模式"判断其能否胜任"商品"的位置。
《激战2》六真神设定海报
去繁从简，暂时将游戏产品的市场周期铺排剥离为"产品面世—营销推广—产品革新—营销推广"的框架，无论是主机端游戏DLC上市，或是网络游戏版本更新，都将依托新的内容进行宣发。而其潜在的暗线正是资金的循环，足够的收益将支持游戏后续研发及营销宣传，继而形成无数个周期性闭环。
《超市里的原始人》
网络游戏健康的营销策略，不仅是运营商创收的突破口，同样满足玩家享受这一虚拟商品的个性化诉求。杰弗里·米勒曾在《超市里的原始人》中提及诸多当下消费者的心理变迁，其中消费所带来的"个人满足"正潜移默化地增加，无论是炫耀情愫作祟，还是陶醉欢愉氛围，都是需求层次提升的具体呈现。
《激战2》唤灵师
今天我们聊的这部游戏，正是玩家口中低消费作品的典范，由ArenaNet研发并被誉为革新式MMORPG的《激战2》。初听这略带枪火气息的名字，难免不让玩家联想到动作向或是FPS类作品，看来翻译这口锅是背定了！其原名Guild Wars，直译为行会战争或领主战争，与激战游戏内核极度贴切。
正是这款游戏曾经被寄予的重望，与如今国服惨淡的经营现状巨大落差，不由引人唏嘘。被誉为业内良心作品的《激战2》，为何未戴皇冠先下神坛？我们从游戏内容及营销策略慢慢来谈。
关于《激战2》的前世今生
作为激战系列开发商ArenaNet，其与业内标杆暴雪却有着不小的渊源，Jeff Strain、Patrick Wyatt、Mike O'Brien三位前暴雪核心员工另起炉灶，组建新工作室Triforge，即为ArenaNet前身。2002年，ArenaNet被韩国开发厂商Ncsoft收购后，开发网络游戏《激战》。
ArenaNet
"六真神与远古巨龙的上层世界设定"、"不同大陆与其风物构造"等海量元素铸成激战系列庞大的世界观，由其在《激战2》推出的个人史诗系列，使玩家化身契约团指挥官，身临其境般感受泰瑞亚历史在指缝流走。得益于Ncsoft的支持，其美术风格兼具欧、亚双重色彩，跳跃亦不失细节。延续泰瑞亚历史的《激战2》，凭借前作既定世界观进行延展创意，并推出动态世界与动态历史的设定，颇有让玩家融入游戏架构的意味。
命途多舛的《激战2》国服
含着金汤匙出生的《激战2》，国服道路却异常坎坷！
如此大作，国服代理自然成为关注重点之一。《魔兽世界》"无限远征"的前车之鉴，逐渐让玩家意识到代理商实力对游戏生态及更新效率存在莫大影响。当《激战2》国服代理权最终落入空中网之手后，顿时引起不小波澜，"较之国内头部游戏公司，空中网实力有限"、"没有大型MMORPG游戏运营经验"成为主要质疑。
国服爵位系统界面
备受争议的代理风波还未平息，空中网数次迷惑操作再度激起玩家抗议。其一，官方宣布《激战2》国服自创爵位制度，简而言之便是"包月会员"，玩家可以通过爵位提升获得游戏道具及便捷功能；其二，游戏开放买断预购，提前获得游戏资格的玩家将早于普通玩家十五天登录客户端，俨然一副"兵马未动，各位先把粮草上缴"的架势。
代理商行为与利益捆绑并非不能理解，但代理权遗留的"公关作业"尚未完成，却自点导火索着实让人摸不着头脑。或许话题颇高的国服代理风云，将为《激战2》公测持续升温并缔造一个完美开局，但以"搬起石头砸自己的脚"的闹剧狗尾续貂，将一盘好棋尽数弃之。黑红是非孰不能辨？
高度平衡下的落寞感
装备系统的设定向来是绝大部分网络游戏所坚守的阵地，装备间属性的差距将有效刺激玩家进行消费，层出不穷的外观与华丽特效同样是厂商或代理增收的风口之一。对于游戏的投入程度将不同游戏客群进行划分，甚至出现了游戏内独有的"生态层级"。
影子收藏的传奇武器（第一排）
而"白手起家勤劳致富"、"顶级武器与普通武器面板差别甚微"等饱受期待的元素却一并登录《激战2》，着实缩小了普通玩家与"氪金大佬"的差距。同时，由ArenaNet设定的顶级武器级别"传奇"，仅有的两种获取途径分别是"玩家自行进行材料收集并锻造"与"直接购买成品"。然而无论哪种方式，所支付的巨额时间或是金钱都将是玩家不小负担。
传奇节杖与盾牌
故此，两种矛盾的玩家心态应运而生。其一，"我花了如此多时间（金钱），竟然只得到一把属性如此普通的特效武器"；其二，"我花了高价钱购买的武器，居然你一分钱不花做了出来"。这里所折射的心理状态，部分学者称之为"消费自恋症"。
传奇法杖
前者认为，我们消耗了时间或金钱，应该得到等同于投资的回报，并非是一个外观特效就能打发，而是分水岭式的跨越、属性质的提升；后者将金钱视为更高的成本投入，意图明确地划分普通玩家与氪金玩家的界限。无论是哪种申述，或多或少都受到"落差感"牵制，后者尤为显著。氪金的过程本是一种精神的欢愉，恰似在实体商店大肆购物的畅爽，但真金白银购买的东西却跟便利店赠品一般，着实让人倍感失落。
传奇武器锻造前置要求—难度颇高的全图成就
从玩家角度而言，《激战2》官方的属性平衡举措有效降低了玩家之间的差距，同时用自制"传奇"系统鼓励其享受游戏。但过度的平衡消磨玩家消费的激情，投入与否的最终差距被压缩，故而原有刺激作用微乎其微，同时对游戏"更新—宣传"闭环的潜在现金流亦是不小影响。
玩家作息难协调，WVW棋差一招
作为《激战2》引以为傲的世界PVP系统，WVW曾是备受玩家青睐的玩法之一，百人团战、堡垒博弈、战场割据等元素都让人耳目一新。但随着时间推进，真正沉浸于WVW的玩家却日渐稀少，大量的刷分队充斥着世界战场。
WVW动态界面
上百人的大型团队作战，不仅对指挥官的战局把握能力要求颇高，同时需要团员的高度服从与全力协作，否则一盘潵沙风来即散。随着游戏休闲化趋势逐渐明显，组建固定队伍的难度同样让人望而却步，更何况上百人的稳定团队。
药影子杂说
欧尔大陆
当戎装站在三体堡垒，指挥契约团进攻欧尔大陆时的意气风发，让人久久难以忘却，《激战2》深入人心的剧情打造留下无尽遐想。优质的网络游戏如果忽略延续生命的因素，就如同昙花一现，纵使在绚丽的绽放也仅是刹那芳华。好马也得配好鞍，健康的营销将是高质量作品的左膀右臂。
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