“離開的時候，我以為一輩子都會在合肥不回來了。”90後的聶俊傑坐在屬於他的安徽省桐城市新渡鎮京東家電專賣店裡，很有些不合年齡的感嘆。

這是一家大約60平米左右的店鋪，面積雖然不大，但商品擺放顯然是經過悉心規劃的。“當初剛開店的時候，咱比較外行，多虧京東的大區經理指點，店面該怎麼樣裝修、樣機如何擺放等等，我才能在短時間內迅速走上正軌。”

聶俊傑說，他正處在業務的擴展期，除了新渡鎮，在孔城鎮還有一家京東家電專賣店，桐城市區的店也將在618前後開業，面積也都和新渡鎮的差不多。只有20幾歲的聶俊傑已經坐擁3家京東家電專賣店，是名副其實的青年才俊了。

從配送員到店主，聶俊傑自稱是“根正苗紅”的京東人

從打工到創業再失敗 他曾經兩次離開家鄉

別看聶俊傑年輕，其實他的創業經驗比很多老生意人都要豐富。高中畢業後，聶俊傑離開家鄉桐城金神鎮，到省會合肥的安徽大學函授班繼續深造。畢業後，他決心留在合肥發展，先後做過保險、電話銷售。聶俊傑始終堅信，大城市有更多的發展機會，而努力也終會有回報。

“無論賣保險還是電話推銷，做銷售都是最艱辛但也最能鍛鍊人的。這些經歷不但磨練了我的能力，也逐漸讓我認識到，給別人打工不如自己創業！”自覺已經有了創業資本的聶俊傑決心自己回家創業了。

他選擇的是外賣生意。“當時美團、百度這樣的送餐生意在合肥已經比較普遍，但在桐城還沒有出現。送餐市場還屬於空白，所以我想在老家的學校周邊做外賣，趁著時間差掙點錢。”

然而，餐飲行業的辛苦卻是聶俊傑始料未及的。“當時我是自己做自己送，無論冬夏，嚴寒還是酷暑，都要五、六點鐘就去菜市場買菜，晚上要折騰到九、十點才算收工，非常辛苦。”

今天的聶俊傑笑容燦爛，卻依然沒有忘記曾經走過的奮鬥之路

比身體上的辛勞更讓聶俊傑感到頭痛的，是市場形勢的急轉直下。沒過多久，各種送餐APP就紛紛殺入桐城，這比聶俊傑預計的要早了很多。結果，外賣生意只做了半年多，勉強維持個不賠不賺。在一個暴雨傾盆的夏日，聶俊傑因為天氣原因送餐延誤，遭到了客人的痛斥。走在滂沱的雨水中，他突然萌生了退意。“這麼辛苦還前途渺茫，那一瞬間我決定不做了，還回合肥去打拼。”於是，聶俊傑結束了自己的送餐生意，再次回到了合肥。

“這一次，我下定了決心，一輩子都在合肥再不回來了！”他對自己發誓。然而沒想到的是，二闖合肥讓聶俊傑和京東結下了不解之緣。

從配送員到店主 重回家鄉小鎮的他終獲成功

在朋友的推薦下，聶俊傑應聘成為了京東的一名普通配送員。由於在合肥上過學、打過工，對當地地理熟悉，人又機靈勤快，聶俊傑很快就步步高昇，從合肥芙蓉站的一名配送成長為合肥裕豐站的配送站點助理，負責諸如配送員區域安排等站點的日常管理工作，這也為他的再次創業打下了堅實的基礎。

聶俊傑曾經是一名普通的京東配送員

在合肥裕豐站工作了一年多後，聶俊傑聽說了京東家電專賣店的項目，這又勾起了他再度創業的念頭。“京東配送站點的工作經歷，讓我對電商有了和以前不一樣的理解，所以聽負責的同事介紹，京東家電專賣店採用的是店主加盟負責推廣賣貨，而配送安裝都由京東幫負責，我立刻意識到京東家電專賣店是輕模式運營，投入成本低還沒有庫存壓力，非常有發展前途。”經過深思熟慮，聶俊傑把自己的第一家店定在了家鄉桐城的新渡鎮，“桐城號稱‘塑料之鄉’，經濟發展比較好，鄉鎮企業是已經成為特色，而新渡鎮在桐城下轄的7個鎮裡又首屈一指。這裡的新建小區非常多，年輕人也多，對網購認知度高，在這兒開店再理想沒有了！”至於成本，除了自己的積蓄和父母的支持外，聶俊傑還利用京東白條貸三、四萬的款。“別忘了，我以前可是京東的員工！”說這話時，他的眼裡閃著狡黠而又自豪的光。

就這樣，曾經發誓再也不回家鄉的聶俊傑，再次回到了自己生長的地方，成為一名京東家電專賣店的店主。

“其實之前鎮上也有家電賣場，只不過那些大多是品牌店，只賣單一品牌的產品，而京東家電專賣店是全品牌，競爭力自然沒得比。”聶俊傑說，自從有了他的京東家電專賣店後，當地消費者越來越相信網購。以前他們大多數會去實體店看看，現在卻感覺在京東買既便宜又放心，在新渡鎮的家電賣場裡，他開業的時間最短生意卻是最好的。

聶俊傑在店裡設置了京東快遞自取點。他說，人們在取快遞的同時，也會順道看看家電

“這當然不是一帆風順。在家電行業，我是新人，剛開始的時候簡直一無所知，也走了不少彎路。”聶俊傑說，能迅速亡羊補牢，同樣還得感謝京東。“除了大區經理手把手的扶持，自我學習也很重要。”他說她的秘訣是：有問題看培訓，“京東每個星期都會有線上培訓最新的產品、銷售技巧。定期還有京苗計劃的集中實體培訓，只要跟著好好學就一定能上道兒！”

聶俊傑顯然已經上了道兒，他的京東家電專賣店目前年銷售額已經達到150萬左右，僅僅2018年年貨節，銷售額就突破了30萬元。“618的銷售額預計還會更高”，他說，“大促已經開始了，而且是全國超過1萬家京東家電專賣店的聯動，京東還和奧克斯、創維、美菱、海信等7個大的家電品牌推出了家電專賣店的專供產品，想不賣火都難。我在桐城市區的新店，也準備在那時候開業，和京東同一天生日，圖個喜慶。”

聶俊傑希望能租下週圍的商鋪，和京東家電專賣店融合成一條龍服務

兜兜轉轉、兩出兩回，聶俊傑最終還是回到了自己的家鄉，而且再也不想離開。“很看好農村未來的經濟發展，沒想過再去大城市，而且我認為未來大城市返鄉的浪潮會愈來愈猛烈。”聶俊傑說，他很看好京東的渠道下沉策略，希望將來能參與到京東所有的線下店中。

“三年內我希望能租下新渡鎮店面周圍旁邊的商鋪，做成京東渠道下沉的一系列店，比如京東便利店啊、京東之家啊等等，和京東家電專賣店融合成一條龍服務，讓十里八鄉的消費者能在自己的店裡滿足所有消費需求。”聶俊傑希望到那時自己可以不用再親力親為的看店賣貨，轉而做管理工作，還可以騰出時間來好好談個女朋友，一起手拉手去旅行。“世界那麼大，我也想去看看。”對未來，年輕的聶俊傑有著無限的憧憬。

聶俊傑始終把京東工牌佩戴在胸前，他希望能將京東的價值觀傳遞出去

整個採訪過程中，聶俊傑始終穿著紅色的京東工服，並且把京東工牌佩戴在胸前。他說，之所以這樣做，第一是顯得專業，讓進店的消費者知道這是京東家電，在心理上就有安全感。而更重要的是，無論做配送員還是開京東家電專賣店，都對他幫助很大，讓他接觸到京東的理念和企業文化，他希望能通過自己的家電專賣店將京東“正道成功、客戶為先、只做第一”的價值觀傳遞出去，讓更多的人瞭解京東、喜歡京東。