前言

沃爾瑪是美國的一家連鎖超市，在全球眾多國家都有它的身影，

因為沃爾瑪把零售行業做得如此成功，因此它成為了全球所有企業學習的榜樣。

第一步：小鎮發家

第二步：感悟即小結

小鎮發家

山姆·沃爾頓走的是一條“農村包圍城市”的道路。他在羅傑斯鎮開的傳統雜貨店是沃爾瑪的前身，在那裡，山姆奠定了沃爾瑪經營的基本理念——通過折扣商品擴大銷售，以便獲得更大的利潤。

山姆的獲利公式是：按較低零售價出售商品賺得的利潤大於按較高零售價出售商品所得的利潤。這種薄利多銷的經營理念，成為沃爾瑪的全球戰略和企業文化。

第一：連鎖推進

1962年，開了第一家名為沃爾瑪的折扣店，1969年正式成立沃爾瑪連鎖有限公司。

20世紀80年代，已經擴展到11個州，銷售額從80年代初的10億美元增加到1989年的260億美元，增加了25倍，連鎖店也接近1400家，並在1983年成立了第一家倉儲式商店——山姆會員店；1988年成立第一家沃爾瑪購物廣場。

第二：品牌戰略

不到10年的時間裡，沃爾瑪的觸角進入到加拿大、德國和英國，並大力向亞洲、拉丁美洲擴展。

沃爾瑪全球化目標的成功關鍵在於：推行沃爾瑪文化的品牌戰略，產生沃爾瑪現象，被世界不同國家和地區接受；

而精髓則在於：用所有消費者認同的“物美價廉”的經營理念、規模與效益統一的連鎖經營的創新制度，與現代化的管理手段有機結合。

第三：雙贏戰略

1996年，沃爾瑪進入亞太地區並發展迅速。

沃爾瑪給國際市場帶來了新的經營理念、經營方式和現代化管理手段，也帶來了國際慣例和先進經營模式，不僅推動了世界零售業國際化的進程，也推動了地方對外貿易的發展。

第四：天羅地網

天羅：指的是沃爾瑪曾投資4億美元，委託休斯公司發射的商用衛星，實現了沃爾瑪全球的聯網；

地網：則是指沃爾瑪高效的現代配送系統。

通過“天羅”這個全球網絡，沃爾瑪總部可以在1小時內對全球4500多家分店每種商品的庫存量、上架量和銷售量全部盤點一遍。

小結

一家企業之所以偉大，源於創始人的格局。

正因為山姆·沃爾頓的格局以及遠見，才將小小的零售行業做得如此大，成為美國迄今為止最富有的家族。

時代早就英才，凡成大事者，無不是順勢而為，只要你敢想，敢做，你就是時代的英雄！！！

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