飛躍島自習室
經濟觀察報 見習記者 程璐洋時鐘滴答，地板上鋪著降音地毯，所有人不自覺地壓低聲音說話，空氣裡瀰漫著安靜而緊張的氣氛。這種情景，每天在無數校園的圖書館和自習室裡上演，平平無奇。
可這裡不是校園，而是位於北京CBD的SOHO現代城裡的付費自習室。
在一個高度濃縮了商務、消費和娛樂的繁華商圈裡，步履匆匆的白領中混雜了一個特殊群體，他們揹著書包，提著電腦，走進寫字樓，坐進小小的隔間，上自習。
為他們提供場地的是付費自習室，這項從日韓流行起來的空間服務，正在中國的多個城市湧現。
飛躍島自習室負責人張文亮估算，北京目前的自習室總量不超過30家，其中一半左右是在近兩個月的時間內開業的。
北京之外，西安、合肥、長沙、成都、廣州、天津等地皆有付費自習室的空間形態，而廣州和上海被認為是發展比較好的城市。
和學校裡的自習室不同，付費自習室更為私密和體貼，座位兩邊有隔板，暗室房間和麵前的明亮光源利於集中注意力，鍵盤鼠標使用者的專門分區防止噪音干擾。這些服務，在北京市自習室收費40-100元/天不等。總之，你付費，自習室為你提供安靜而專注的空間。
和長租公寓、聯合辦公一樣，付費自習室也是一種典型的二房東模式，前兩者的雷聲還未遠去，在2019年秋冬湧入的自習室玩家們，想做的又是一門什麼樣的生意呢？
為自習室付費的人
“我今年二戰考研，已經規律地來這家自習室五個月了”，許寧的時間寶貴，在她夾起餃子的間隙裡，言簡意賅的回答，拼湊出了她在自習室隔間俯首的形象。
許寧大學畢業後工作了三年，現在正脫產二戰考研。“工作以後更清楚自己要什麼，再加上大四沒考上，多少有遺憾，現在就業情況也不好，就再試試”。
許寧解釋為自習室付費的原因：在潘家園合租的房間沒有安靜的學習空間，圖書館太遠且開放時間不合適。考察了附近的兩家自習室後，她在肆閱空間的大望路店充了3000多元的半年會員，平均17元/天。
“既然決定脫產考研，連工資都不賺了來複習，那我肯定是願意付出的。自習室能提供高效的環境，錢就花的值。”許寧說，地理位置、交通便利和環境氛圍是她選擇的要素。“其實自習室環境都差不多，但氛圍不一樣。我現在左右座位都是考研的，還都比我小，說實話一坐下來不可能不看書。”
氛圍，也是老趙選擇為自習室付費的原因。
今年38歲的老趙從事金融行業，正在準備考金融風險管理師證。嘗試過在辦公室、圖書館複習後，老趙充值了肆閱空間自習室的月度會員。
“離開學校時間太久了，不太看得進。來自習室，小隔間更能集中注意力，看著旁邊的小同學在努力，自己也不好意思玩手機”，老趙告訴經濟觀察報，一個月一千多元的會員費對他不算太大負擔。
和老趙一樣，海淀區“自在圖書館”自習室的會員侃侃也試過去咖啡廳和校園圖書館，但效果都不好。“在星巴克老有人在我旁邊聊幾個億的大項目，然後我就找老同學帶我去他們清華圖書館。但是圖書館的門卡就是他的飯卡，我每天得找他一起吃了早飯再拿卡去圖書館，嘗試了兩個月還是覺得太麻煩了，不自由”，侃侃公司原本租用的聯合辦公室面臨漲價，老闆乾脆讓人不多的團隊不用坐班，還提供每日補助。
從記者瞭解到情況看，自習室消費主力中，學生群體的佔比並不高。考研、考證和自由職業者，是目前自習室的主力消費人群。對於這群消費者而言，選擇自習室的因素無外乎地理位置、交通便利程度、學習氛圍和硬件環境。
張文亮說：“剛開始主攻的人群是學生群體，後來發現，學生跟工作人群對半，有些門店工作人群佔了絕大部分。”
邏輯不難理解，學生群體受限於消費能力，且有校園圖書館和校內自習室的選擇，“人嘛，往往擁有什麼反而不知道珍惜，學生就是時間和學習場所多，很多大學生連教室都不願意去”，一位業內人士說。
看似門檻不高的硬件要求，迅速吸引了一批玩家和資本入場。但適合自習室的區域和地段選擇並不多，因此，在一些熱門區域，不同品牌的自習室開始扎堆出現。
玩家湧入
在北京左岸工社這棟老樓裡，6層和7層就各有一家自習室營業。“樓上的老闆之前是我們的學員”，位於6層的肆閱空間自習室負責人何敬平告訴經濟觀察報，“我們本來不知道，它都要開業了，有一天物業來收電費，跟我們說樓上也開了一家”，何敬平說，“心情挺複雜，但也沒有辦法，畢竟是人家的自由。”
在大眾點評上搜索，中關村區域內，便有5家自習室。“最近開自習室的很多啊，街對面就有兩家”，位於海淀區海置創投大廈的飛躍島自習室員工告訴經濟觀察報。
顯然，在北京市教育資源最密集的海淀區，中關村作為核心地帶，聚集了大量高校、教育培訓機構和互聯網公司。大批目標用戶的重疊，讓這裡成為了自習室玩家們的首選和必爭之地。“有學習需求的人群足夠多。以中關村整個互聯網產業支撐起來的，這部分人群的接受能力是最強的。”張文亮認為。
其位於海淀區中關村創業大街的飛躍島自習室佔地140平方米，共提供40個學習座位，前期投入7萬元，月租金1.4萬元的成本下，飛躍島單日卡售價38元，算是北京自習室行業中成本與收費都很便宜的。
扎堆開店的情況不僅存在於中關村，東邊的朝陽區同樣如此，黃金地段在大望路區域，SOHO現代城因便利的交通和高性價比的租金，擁有著4家自習室門店，包括肆閱空間的兩家大望路店。
看似門檻不高的自習室行業，要兼顧地理位置、交通條件與周圍消費人群，因此玩家最先搶佔的陣地非常趨同。
To C 的聯合辦公？
從商業模式來看，自習室業態的本質還是二房東。經營者租用商業場地，裝修後分割為單個座位，按時間+空間的維度出租給用戶，賺取租金差。自習室，是否就是ToC的聯合辦公模式？
“肯定不能把自習室業態理解為ToC的共享辦公。”張文亮說，“我們定義（自習室）是一個學習空間。未來其實更多想定義為培訓的第三空間，就是不在培訓機構，也不在家裡，是一個第三空間。”
肆閱空間負責人何敬平也不認可“自習室就是ToC的聯合辦公”說法，她認為“群體不一樣，需求不一樣，所以是不一樣的。但如果說要從其他角度去看，你覺得是一樣的東西，這也是不同的人不同的見解。”
標籤也許沒那麼重要，但聯合辦公行業遇冷背後，所暴露和沒有解決的問題，也正是自習室玩家們無法迴避的。
“以WeWork為代表的聯合辦公，本質是低價租入、高價租出的行業。用通俗的語言講，就是‘二房東’。從商業模式的角度看，這並不是一個所謂的平臺化行業，而是徹頭徹尾的管道型企業”，《比較》研究部主管陳永偉認為，管道型企業和平臺型企業的不同在於：一方面，管道型企業需要先買後賣，因此需要高昂的成本；而平臺型企業則不同，它做的是連接，因此固定成本可以很小。另一方面，隨著規模的擴張，平臺型企業的邊際成本遞減，而管道型企業的邊際成本卻越來越高。
付費自習室，恰恰也是低價租入、高價租出的管道型行業。聯合辦公尚未探索出一條清晰的盈利模式，擴大規模的背後是難以盈利。現在，同樣的問題攤在自習室行業的面前。
自習室行業的玩家們還沒有人對此給出解決方案，他們更願意提及的，是增值服務帶來的想象空間，一如此前的聯合辦公和長租公寓玩家們。
醉翁之意，流量入口？
單純靠空間的租金差來盈利，很難，而且天花板不高，這是自習室行業的共識。“我們在營業十個月後才實現營收相抵，還是在不考慮前期裝修等投入的情況下”，何敬平告訴經濟觀察報，付費自習室抵消掉前期的成本投入，真正實現盈利大概需要三年時間。
張文亮也坦言，在商業區裡開自習室是有上限的，“比如說海淀的核心區，工作人群和培訓機構集中的海淀黃莊，可能頂多就開四五家，有二三百個座位就已經到頂了”，所以在想怎麼能開足夠多。
想象空間和增值服務，是目前的自習室玩家們都在嘗試延伸的方向。
在飛躍島中關村門店可以看到，書架上擺滿了借閱書店“如此閱讀”提供的書籍。原價需要129元/年的圖書借閱服務，和飛躍島聯合僅售99元。成單後飛躍島抽成20%。
而大廳的顯眼位置還擺放著限制手機使用時間工具“少刷”APP的易拉寶，重合度極高的用戶群體使得雙方一拍即合，飛躍島免費為其提供了廣告位。
圖書借閱服務每單不到20元的利潤雖然看起來沒什麼成本，但飛躍島開業20多天後還一單未成。而易拉寶的廣告位，看起來也更像是創業者之間的互幫互助。
張文亮很清楚，他所定義的想象空間，遠不是目前的程度。
聯合辦公拋來了橄欖枝。“他們免費出場地，我們前期投入最多三四萬，人工成本對方負擔，然後運營的收入我們按比例分”，張文亮介紹和聯合辦公品牌雲空間的合作模式，認為這是自習室與聯合辦公的結合與嘗試。
“有可能要進社區，我們其實是跟著大方向去走，未來想去構建全民學習的一個新風尚。不管是小孩，是老人，是婦女，大家都願意去看書，願意去學習。當這部分人慢慢覺醒的時候，空間肯定不夠用”，而長租公寓的從業背景，使得張文亮計劃把自習室開進公寓的公共空間。
“其實已經有公寓聯繫我們，願意免費給場地，讓我們直接進駐。這麼多家門店如果每家店都能鋪十幾個位子，不光針對內部客群，就針對周邊兩三公里的客群，其實就完全可以運營起來。”
“我們的想象空間很大的，現在完成度就30%-40%”，正如飛躍島的期待一樣，自習室行業看起來似乎還有不小的想象空間，但最終能完成多少，實現多少，還需要時間來給出答案。
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