移动互联网发展到2017年，APP推广越来越难，to B类企业服务的APP推广更是不易，而北京缔联科技有限公司推出的移动报销APP“闪电报销”，在头条推广半年，获得了3000家新增企业客户，持续6个月每月超过500家客户增长。to B类产品推广取得的效果又好又稳定，缔联科技是如何做到的？

公司简介

北京缔联科技有限公司于2014年成立，深耕财税行业，旗下主要有两款产品：专注于移动报销的“闪电报销”和发票查验管理系统“费耘”。闪电报销作为首款核心产品，是国内第一款服务于创业公司的费用管理APP，实现报销、费用审批、记账、查验，以及数据实时更新。仅用手机，企业管理团队无需财务基础就能控制开支，简化报销流程，实现移动化办公，帮助创业企业提高办公效率。而“费耘”发票管理系统，能为企业提供发票数据验真、查重和数据结构化能力，成为企业财务合规的起点。

平均转化成本缩减至1/20，半年引来1500家企业注册

“闪电报销APP在之前的推广中，我们几乎尝试了各种互联网渠道，在头条投放之后才知道，实际效果还真没法和头条比。”从事互联网推广行业七年的缔联科技市场负责人李伟说到。李伟拥有丰富的各类网络营销经验，他提到之前曾在某新闻类平台投入数万元，最终只有十几个转化，转化成本在550元左右。

闪电报销在今日头条投放后，平均转化成本低至29.8元，缩减为之前的1/20。在对比了各种推广渠道的投入产出比后，缔联科技最终选择今日头条作为最主要的推广渠道。

李伟还表示，有些大众化泛人群的平台点击率不错，但转化量却很低，这让他很是苦恼。李伟谈到，“因为我们公司主要是针对企业级的用户，面向泛人群的投放产出太低。今日头条能够根据用户标签进行定向，用户匹配的精准度更高。比如在广告投放时，根据闪电报销的产品特性，以及B端目标用户的标签，我们可以在广告定向中选择APP行为的 ‘金融理财’和‘办公软件’等关键词，精准锁定目标投放对象。”

闪电报销在今日头条信息流中的广告

通过精准定向投放，闪电报销投放半年便吸引了3000家企业的下载注册。“对于B端产品来说今日头条带来的这个注册量是很高的”，李伟说到，“今日头条的推广效果与其他渠道相比，几乎高出了5倍多。”

连续两年投放头条，

信任与积累促成好效果

早在2015年，北京缔联科技有限公司就与今日头条广告结缘，在广告代理商的推荐下，缔联科技负责人联系上今日头条优化师，深入了解信息流广告模式以及一些成功案例之后，李伟开始尝试头条信息流广告推广。

在今日头条推广的助力下，近两年缔联科技公司不断成长，继“闪电报销”后又推出“费耘”发票查验管理系统，而今日头条成为其重要推广渠道。

“今日头条的产品从最开始一个APP，发展到现在的多产品矩阵，比如短视频类产品西瓜视频，问答类产品悟空问答等，不仅丰富了推广渠道，而且在问答社区理财类垂直频道中，我们能为用户答疑解惑，接触到更精准的目标用户。另外，这些产品的用户与我们APP用户契合度比较高，所以我们会长期投放。”谈到为何坚持在今日头条持续投放广告长达两年，李伟这样说到。

另外，李伟还分享了他的投放经验。今日头条拥有海量用户数据和高用户黏性，在领先的大数据挖掘技术和智能算法的帮助下，广告的前期投放积累的数据可以帮助后续新广告计划尽快跑出稳定的好效果，为新产品的推广打下良好基础。

针对面向企业级的APP推广服务，今日头条广告投放不仅仅带来下载量的转化，而且能更深入到转化漏斗深层，关注实际的激活、注册。缔联科技成功的推广故事或许可以给我们一些启示。

投放心得

广告主心得　

广告创意一定要建立在了解用户喜好的基础之上，包括文案、图片的等风格都要符合目标用户人群阅读习惯，而且要对投放人群进行精准定向，比如负责财务的多为女性，我们的人群设定会更偏女性。

优化师心得

每个客户的业务都不一样，要多与客户沟通，才能真正了解客户需求。在客户每次需要新推计划时，我们都会电话交流新推产品的基本情况，才能更好的开展广告投放。

更多资讯，请关注微信公众号【今日头条广告服务平台】哦