【投緣幫·路演360】是投緣幫旗下的專注於“種子+天使”輪次的路演平臺。
自2016年8月以來，每週在線下舉辦一場路演活動，目前已成功舉辦逾上百期，累計參加的優質早期創業項目800+，投資人1500+。
2019年10月，為擴大路演的輻射範圍，【投緣幫·路演360】正式推出【線上路演】。
下面帶大家圍觀【投緣幫·路演360】第15期線上路演。本文內容根據活動分享整理而成。
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創始人路演：
■項目簡介
「票哆哆」是一個會員制社交電商平臺，主要面向生活服務領域。
平臺整合了線下實體商家，以折扣爆品為驅動，在幫助商家獲客的同時，可以讓C端消費者獲得極致性價比的優惠生活服務產品。
■用戶痛點
在美團點評實現了中心化平臺壟斷之後，商家不僅面臨高額的抽傭，還要承擔競價排名的開銷，對於商家而言，這部分成本是非常高的。他們也渴望有更多的引流渠道，實現更加高效率、低成本的獲客。
對C端用戶而言，更低的價格、更好的服務永遠都是一個成立的命題。
■解決方案
「票哆哆」給出的解決方案包含四個方面：限時特賣、會員分享、預售搶購和精選爆款。
其中限時特賣主要做短期特價，一定時間內保證價格全網最低，以極低的價格吸引流量，這個價格一般可以做到市場門店價的3折到4折。
會員分享就是讓用戶通過社交關係鏈進行分享傳播，形成私域流量池。
預售搶購是利用商戶的閒置資源做預售，幫助商家回籠資金，提升其全年營收。
精選爆款是要精選優質商戶、打造爆款產品，有的放矢。
■運營數據
「票哆哆」啟動於2017年10月，到現在已經有兩年的時間。
2017年到2018年，我們主要在做MVP驗證以及完成區域性測試。2019年1月，我們引入了一家上市公司的天使投資。
「票哆哆」以餐飲和酒旅為主打品類，目前在10多個城市開展了業務，主要以西南地區為主，包括成都、重慶、貴陽這幾個西南地區的省會城市以及四川的幾個地級市，此外，還有蘇州。
獲客方面，在早期獲取種子用戶的階段，平臺需要直接面向C端進行獲客。現在「票哆哆」面向小B端採用了會員制，在有一定早期用戶之後，我們就可以利用小B的私域流量，讓B端通過我們平臺進行傳播，平臺扮演更多的角色是會員的培訓和會員的賦能。我們會有完整的裂變驅動機制，讓會員可以通過分享掙取佣金，所以會員會有動力去做C端的裂變。
小B端主要有兩類人群，第一類就是小白。對小白而言，「票哆哆」為他們提供了一個基於本地生活服務的社交電商創業機會。通過平臺，他們一方面可以省錢，另一方面可以通過平臺去兼職賺錢。另一類人群是本身已經是社交電商或者微商等類型的自由職業者。平臺對於他們吸引力，主要在於平臺的整體服務、豐富的爆品和高收入。
對於商戶而言，商戶入駐「票哆哆」是沒有入駐費和保證金的，而是按成交付費，所以商戶很樂意入駐。
目前「票哆哆」的C端用戶大概有60多萬，會員數有7萬左右，累計合作商戶超過1萬，月GMV有300多萬。
■商業模式
「票哆哆」的盈利模式主要有四個方面，包括會員費收益、交易佣金、平臺信息服務費以及後續可延展的金融服務，現階段主要以會員費和交易佣金兩個板塊為主。
2019年全年的GMV在3000萬左右，收入超過300萬，基本已經接近盈虧平衡了。
■團隊介紹
我個人是本地生活領域的連續創業者，在2012～2013年期間做過外賣訂餐平臺。當時我們主要針對高校市場，覆蓋了全國600多所高校，體量跟餓了麼差不多。之後我也一直還在做跟這個領域相關的事情，在2015年做了類似於達達的眾包配送平臺，也是做外賣平臺的關聯衍生上下游。
聯合創始人之一盛傑也是我們的天使輪投資人，他是在傳統領域做到了在A股上市，這個項目也算是跟我們一起進行二次創業。
技術總監張益民，有7年大型互聯網研發經驗。目前負責產品的楊嘉毅也是本地生活的連續創業者，曾經就職於美團。財務總監侯彥玲，曾是上市公司的高管。此外，還有負責市場和公共關係的鄧鵬。
■融資計劃
我們在2019年1月以5000萬估值完成了天使輪融資，這次的融資計劃是融資500萬，出讓5%的股權。
資金主要用於涵蓋辦公成本、人力、研發以及市場拓展，其中，市場拓展是最主要的。在2019年，我們基本完成了研發以及區域內數據的驗證，現在是希望可以拓展市場、快速複製。
現場提問環節：
Q:對比聯聯、旅划算、雲客贊，對商家B端和消費者C端而言，票哆哆的差異化到底在哪？「票哆哆」解決方案的優勢在哪？
A:其實針對商家B端和C端的話沒有太大的區別，核心的區別在會員模式。小B端在其他的平臺是免費註冊的，在這種形式下小B的收入其實不高，不足以支撐他對這個平臺產生足夠高的忠誠度和粘性。
聯繫文中創始人，或上路演，看路演。請私信溝通。
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