實體店營銷秘籍
本次疫情，讓所有的門店經營者都變得異常艱難，習慣了線下坐商的老闆們一旦離開了原本的經營方式，便像被粗繩捆住了手腳，只能是掙扎與焦慮。
今天針對需要到店服務的行業，如何在線上開展工作，給你做一些啟發性的分享。
啟發角度：針對在疫情期間無法提供服務的行業，通過線上賣活動資格，提前蓄客。
像這類行業，困惑的是沒法提供面對面的服務，那麼，為何一定要想著直接提供服務才能開展工作呢？
假如疫情最長還要持續20天（隨便說的天數），換一種思維，完全可以把這20天當做是蓄客週期，通過線上微信工具批量裂變蓄客，為疫情解除後，帶來大規模的線下爆破銷售做鋪墊。
怎麼蓄客呢？3步完成蓄客。
第1步：設計蓄客資格卡
第2步：包裝活動主題
第3步：發動強關係裂變
"第1步：設計蓄客資格卡"
比如：
●飯店可以推出資格卡：9.9元購買疫情解除後的新年開業活動參與資格，即可享受開業X折消費1次，並且，活動期間到店吃飯還送40元的X菜品10道（總價值400元），每次來吃飯可選1道。
成本分析：此資格卡，折扣環節是不需要成本的，後面送的10道40元的菜，是吸引回頭消費的，只有每次來消費才送，且每次消費還會有消費溢出，所以也不需要計算成本，售卡淨賺9.9元。
●家政保潔推出資格卡：9.9元購買新年家居保潔禧卡，即可享受新年只要累計消費滿500元的保潔服務，就送300元的空調清洗消毒，並且現在辦卡還送30元的洗衣機清洗劑3盒。
成本分析：累計消費滿500元送300元空調清洗服務，是消費了才送的促銷方式，不需要前面支出成本，送的30元的洗衣機清洗劑，成本6元，每售出一張卡，還剩3.9元。
"第2步：包裝活動主題"
資格卡策劃好之後，活動主題的設計就非常關鍵了，包括了三大核心要素：理由、力度和規模。
●理由：越是大力度的回饋，越容易讓消費者懷疑羊毛出在羊身上，只有充足的理由才能讓消費者打消這種顧慮。
比如，“慶祝疫情解除”“新年開業”就是非常合理的理由，當然，如果你把賣資格卡的錢，用來購買口罩捐贈出去（必須是真實的），活動理由就更加充分了。
●力度：就是本次活動回饋消費者的促銷政策，也就是消費者參與的動力是什麼；
●規模：本次活動你準備做多大的規模，準備回饋多少人；
就拿第1步中的飯店舉例，可以推出這樣的活動主題：疫情解除後，正式新年開業，活動資格提前搶！（理由）9.9元搶200元折扣省錢資格，還送400元特色菜；（力度）限前500名！（規模）
"第3步：發動強關係裂變"
資格和主題都策劃好，接下來就是賣資格卡了，賣資格卡第一步就是讓強關係裂變，如果你參加過超常規的地面課程，就一定記得，強關係包括了：親戚、朋友、老客戶等12類強關係。
將自己\\員工的親戚朋友和老客戶等，拉到群內參加活動，比如，計劃1天拉100人進群，分到5個群，每個群20人；進群后要求自己的親戚朋友、老客戶，每個人幫忙拉10個親戚朋友進群。
通過這一輪裂變，群內就能達到1000人的規模，由於是要求強關係拉人，一般都很容易完成任務。
也可以給強關係適當的激勵，比如，只要你拉10個本地人進群參加活動，就可以獲得28元的小炒鍋1個，小炒鍋的成本是10塊錢，相當於花1塊錢買了一個人進群。拉進群的10個人，只要有1個人買了9.9元的資格卡，那麼，相當於沒花成本，吸引了10個人進群。
拉1000人進群之後，通過群內互動和介紹，並不是所有的人都會購買9.9元的資格卡，20%的人購買就夠了，繼續發動20%的購卡顧客，建群拉人裂變，如此一來，就循環起來了。
在疫情期間，做20天的不斷拉群裂變，必將快速做大用戶基數。
其實整個思路就是：疫情期間大量裂變圈人蓄客，疫情之後集中導流進店。
●延伸一下：如果疫情期間，你的產品是可以做配送的，就是缺訂貨的客源，那麼，上面的3步操作，你完全可以套用。
針對疫情期間如何開展工作，我其實準備了4套方法，後來想想，你的工作需要聚焦 ，所以就把上面這套上手比較簡單的方法分享給你，僅這個一套方法，就足以幫助你把工作開展起來了，只要你仔細揣摩，一定能從中得到啟發。
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