由孫儷、羅晉主演的電視劇《安家》翻拍自日劇《賣房子的女人》，也是編劇六六自《蝸居》之後，又一部以“房”為主題的編劇作品。豆瓣評分6.1，雖然沒有預期中的高，但是這部劇也有許多地方值得我們細細品味，自開播以來就受到熱議，頻頻登上熱搜。
豆瓣評分
在我看來，這部劇不僅講述了形形色色的普通人在生活中的故事，也是一部傳授職場秘笈的良心之作，接下來就讓我們深度剖析一下《安家》中告訴我們的職場生存基本盤吧！
安家劇照
一、職場中沒有盡力，只看結果
《安家》裡最有爭議的一個角色，便是孫儷飾演的房似錦，她的到來打破了原本一團和氣的安家天下靜宜門店的生態平衡。
房似錦來到門店後每一天都像打雞血似地努力工作，一心只想著賣房、賺錢，她告訴朱閃閃如果3個月內還沒有開單，就直接走人；她告訴徐姑姑即使團隊氛圍再好，但是門店業績上不去，一切都是空談。這讓我想起韓劇《未生》中的一句話：
盡力是在學校有用，在職場上只看結果。沒錯，這就是職場中很真實的一面：老闆花錢顧你上班，不是看你表演努力，而是要做出成績，給公司帶來效益。公司要的是成熟的職場人，而不是一個人緣好、脾氣好的人。態度不等於結果，任務也不等於結果；“沒有功勞，也有苦勞”這句話只是沒有結果的一句說辭而已。
所以，職場小白們，一個能解決問題、處理事情的邏輯方式和思維方式才是決定其能否成功的關鍵因素，在職場中建立結果導向性思維是一種非常有效的自我提升方式。
二、成為讓人信任的職場人
其實這部劇中有一個神奇的人物存在著，他就是店長徐文昌，人送外號：徐姑姑。劇中一開始，徐姑姑表現出的就是一副“差不多先生”的姿態，佛系賣房，理想主義，但越是往後看，越覺得他才是職場中的高人，不鳴則已，一鳴驚人。
他的門店不單單是賣房子，他還會幫街坊鄰居收快遞、看狗、看孩子寫作業等等；他看到賣包子的老嚴夫婦用辛辛苦苦攢了一輩子的錢給兒子買房，他出於擔心善意提醒老兩口不要全款買房。其實不難看出，他是在用心經營門店周圍的潛在客戶關係，是他的真誠、不功利的態度打動了周圍的人，讓大家可以無條件的信任他，久而久之，大家如果有買賣房屋的需求，第一個便會想到他。多年積攢的信任感，讓門店多開了8單。
其次，他的專業能力過硬，精通上海“老洋房”業務，業內無人可以取代，他每完成一單業務，可以比得上房似錦辛辛苦苦跑下來的幾十單。但在他的人生理念中，不提倡競爭，而講究竟合；他說君子愛才，要取之有道。試問這樣一個人怎麼會不讓客戶信任。
通用電氣公司總裁傑克·韋爾奇說過：產品質量和你的為人是維護顧客忠誠的最好保證。要知道任何一筆生意的完成，本質來說都是信任。我們對於過於功利的人，本來就會心存芥蒂。顧客除了購買的是你的產品，實際上是信任你這個人。所有，職場小白們，從今天起開始做一個讓人信任的人吧！
三、找準客戶需求
房似錦在拿到同事拋給她的“跑道房”難題時，絲毫沒有膽怯，而是選擇將這套房子推薦給懷著二胎的宮醫生一家，並將這套跑道房完全按照宮醫生一家的需求裝修，她為什麼要這麼做？
跑道房戶型圖
其實，除了細心加用心，主要是因為房似錦找到了客戶的真正需求和痛點，這套房子完全滿足宮醫生一家的所有需求。
宮醫生並沒有太多錢來買房，她只能將目前居住的房子賣掉後再買一套新的，但是她想買學區房，想要周邊配套設施齊全，想要有一個可以給自己和老公獨立工作的書房，想要一間給父母住的房間，還想要給兩個孩子玩耍的空間，而這套跑道房就像為她們量身打造的一樣，完全符合要求。所以，結果大家都看到了，房似錦成功俘獲了客戶的心，順利簽單。
作為一個職場小白，你會有一腔熱血，你可能比誰都勤奮，比誰都努力，但你有沒有仔細思考過，你所做的一切其實都是從你自己的角度出發，就好比你永遠只看到了這套房子的優缺點，你努力找客戶、帶客戶看房，但是你忽略了最最重要的一點：客戶的真正需求，客戶真正想要的什麼。所以，你只有站在客戶的角度，設身處地的替客戶著想，瞭解客戶的需求，才能事半功倍。
最後，這部劇不僅讓大家看到每個在拼命工作的普通人的影子，也讓大家看到在職場中通過一次次實踐，不斷成長、不斷蛻變的自己。所有努力“賣房子”的人都是為了可以儘快地“買房子”。
我記得《未來簡史》裡有一句話這樣講：人類因為相信增長，才有了經濟快速發展的奇蹟。是的，再回過頭來看看房店長的個人成長經歷，希望大家堅信任何人都是從職場小白變成大神的，所以，暫時還是職場小白的朋友們，一定要繼續加油，因為，未來可期！
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