05.27 《大宅門》評:二奶奶的四大法寶,憑之一個個“咬死”對手

白萌堂老爺子病重,託付二奶奶做代管家的時候,其實並沒有對二奶奶抱太大期望,只是因為矬子裡面拔將軍,一眼望去,全家也就只有二奶奶還算靠譜。白老爺子對二奶奶的要求也不高,只要能夠維持現狀,慘淡經營,讓大宅門頹敗過程慢一點就可以了。

《大宅門》評:二奶奶的四大法寶,憑之一個個“咬死”對手

然而二奶奶的野心,卻超出了白萌堂的期望值,直言“只要我忍過這口氣,我就一個一個把他們咬死”。這小女子的宏圖大志,一下子就點燃了白萌堂心中殘存的壯志豪情,為她連聲叫好,徹底放心將家業交到二奶奶手上。

二奶奶這麼說,並不是像許多黃口小兒一樣說大話,而是胸有成竹。

《大宅門》評:二奶奶的四大法寶,憑之一個個“咬死”對手

白家雖然已經倒黴到了極點,卻還沒有山窮水盡,二奶奶之所以敢向公公誇海口,是因為那時二奶奶手裡,已經有了克敵制勝的四大法寶。

第一寶是人才。任何時代,人才都是最稀缺的,董大興詹瑜等人雖然有錢,但手裡沒有可用的人才,他們經辦的百草廳就成為一個花架子。塗二爺趙五爺等一干百草廳的老人,被二奶奶高薪養著,感情拉著,對白家忠心耿耿,寧可回老家務農都絕不為對方效命。

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第二寶是秘方。企業沒有自己的專利技術,就沒有核心競爭力。中興沒有核心競爭力,被美國人捏住軟肋;董大興們沒有核心競爭力,就被二奶奶捏住軟肋。他們做的藥,空有百草廳的名聲,沒有百草廳的質量,要麼是藥湯有渣子,要麼是餿了,幾天功夫就把自己的飯碗砸掉,幹不下去了。

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第三寶是名譽。白家世代懸壺濟世,童叟無欺,聞名全國。百草廳白家老號這塊牌子,比今天有ISO9001質量認證還管用,這種無形的廣告效應,深入人心,是多少金錢都買不到的。董大興能夠四處賒賬,在票號貸出鉅額銀子,就是因為白家老號的名譽好,已經獲得社會的廣泛承認。

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第四寶是政商關係。二奶奶動用修祖墳的銀子買通常公公,是二奶奶奪回百草廳的重要一步棋。藥合格不合格,其實只是常公公一句話的事,他收了二奶奶的銀子,就只認二奶奶的藥,其他人的藥都不合格。常公公被收買之後,馬上成了二奶奶的保護傘,對董大興貴武等人橫挑鼻子豎挑眼,還撤銷了百草廳的宮廷供奉,要求他們限期將已經支付的銀子退回去。

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有此四寶在手,二奶奶才能憑一塊老匾,就要求在百草廳要五成乾股。董大興也知道那塊老匾本身不值錢,值錢的是二奶奶手裡的無形資產,可軟肋抓在人家裡,他想繼續經營百草廳,就不得不答應。

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哪知道二奶奶虛晃一槍,得了百草廳五成乾股,卻要求常公公把宮廷供奉賞給她新承辦的南記白家老號,一下將董大興等人逼到了絕地,乖乖繳槍投降。

至此,二奶奶完全盤迴百草廳,實現了他對公公白萌堂的承諾。不過在商戰之外,二奶奶還表現出博大的胸懷,並沒有將敵人一個個咬死,而是想方設法,與敵人和解。

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二奶奶收回大宅門的過程,堪稱是商戰經典,至今仍對現代企業有許多借鑑意義。

無論是誰想要在商場上立足,都必須從人才,技術,名譽,政商關係四個方面入手,只要這四個方面都踏實做好了,那誰也搶不走你的生意,反之亦然。

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