開放性、多元化、專業性、國際化，這些可能成為水井坊下一步增長的“源代碼”。
文｜雲酒團隊
6月7日，四川水井坊股份有限公司（下稱水井坊）2017年度股東大會在成都舉行，公司董事長陳壽祺、總經理範祥福等公司高管悉數出席。
面對上百位投資人、股東、基金經理、媒體代表等，範祥福侃侃而談變身“數據王”。他回顧了2017年水井坊取得的成績，從市場、產品、團隊等方面解剖分析；隨後又暢談2018年水井坊的目標和規劃，措施明確，數據紮實。多位證券及基金行業人士表示：範祥福報告目標清晰、論證嚴謹、數據紮實，盡顯外企背景金牌職業經理人風采。
值得注意的是，股東大會通過了《關於選舉公司第九屆董事會董事的議案》，該議案選舉範祥福、何榮輝、費毅衡、朱鎮豪、Preeti Arora為公司董事候選人。四年任期已滿的陳壽祺不再擔任公司董事長。在隨後召開的水井坊第九屆董事會第一次會議上，選舉範祥福為公司董事長，任期同本屆董事會。
由此，範祥福全面執掌水井坊。
2013年7月，具有民營企業背景的四川全興酒廠被帝亞吉歐攬入懷中，由民企變身“外資”。經歷了2014年的低迷，2015、2016的復甦、摘帽、迴歸，2017年交出一份靚麗的“成績單”。範祥福作為中國白酒企業中少有服務過多家國際企業的總經理，如今全面執掌後預示水井坊有怎樣的表現，股東大會上“大數據”又透露了水井坊哪些密碼？
2017成長性奪冠，
2018業績預增40%
讓“數據王”範祥福重點提及的，自然是公司2017年的靚麗“成績單”和2018年的目標“規劃圖”。
2017水井坊年報顯示，2017公司營業收入增長74%，達到20.48億元。毛利增長81%，達到16.19億元。營業利潤增長73%，為4.46億元。淨利潤增長49%，達到3.35億元。其中成長性多項指標，在白酒行業奪冠。
對於取得這一業績的原因，範祥福總結為3個戰略和3個條件。三個戰略是指：首先，水井坊打造出了一個高端白酒品牌；其次公司搭建了一條領先的通路；第三，公司提供了高質量的產品。三個條件是指：首先提升公司經營效率；其次引進和保留高質量人才；第三，提高公司數據質量和運營效率。
展望2018年，範祥福表示，2018 年水井坊將繼續圍繞“改革創新、市場導向、績效推動、共享成果”的經營方針，力爭實現主營業務收入和淨利潤雙雙增長 40%左右，即銷售收入達到28.68億，稅後淨利潤達到4.7億。為此，公司將在市場層面、品牌層面、管理層面發力。
市場層面，水井坊將實施“3 個堅持+2 個導入”的商務策略。品牌層面，水井坊將實施“5 個繼續”的品牌傳播策略。管理層面，水井坊持續深化“堅持做正確的事”的理念，提高全員合規意識。
經過範祥福的一番細緻解讀，2018的水井坊逐漸清晰起來，觸摸可得。
“範式解讀”
每一個企業都有自身文化，總經理往往是其集大成者。股東大會上範祥福的“範式解讀”，透露出水井坊哪些密碼呢？
首先，2018年的水井坊，向外界傳遞出開放、包容、坦誠的信號。
多位來賓向雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）表示，儘管水井坊2017年年報已經披露，但此次股東大會依然吸引了上百位人士參加，其中包括數十家券商、基金公司研究員，大家都希望透過冰冷的數字，親身感受一下如今的水井坊。
作為總經理，範福祥的一舉一動自然最能代表水井坊的“氣質”。他的PPT數據量龐大，從產品、市場、策略、團隊等方面進行詳細解讀，其嚴謹的態度，縝密的邏輯、翔實的數據，讓經常在白酒企業“跑場”調研的研究員和基金經理，也感到歎服。當談到水井坊目前在次高端白酒市場佔有率，這一有些敏感的話題時，範祥福準確的報出了5.8%這一數字。對於2017年的市場佈局，他表示公司2016年有五個主要核心市場，2016年下半年又增加了5個市，2017年下半年再次增加了5個新興市場，現在總體有15個主要市場。面對股東、投資人、媒體，其坦誠開放的心態可見一斑。現場來賓表示，參加過多次股東大會，類似範祥福這種坦誠相待的總經理為數不多。
其次，在此次水井坊股東大會上，專業水平高，重視數據，靠數據說話，體現出強烈的“職業”色彩。
範祥福的講話，大量運用行業數據，極有說服力。在談到白酒行業發展時他表示“2013到2018年財年，行業年複合增長率大概9.9%，2018年到2023年我們預估年複合增長率白酒行業會呈現8.7%的增長”。在談到公司市值變化，他立刻引用數據“公司2017年的股價從13.4元，成長到46.8元，成長了141%，比較其他同行，他們有的成長108%、有的成長了130%。”行業動向，水井坊在其中的位置，立刻清晰可見。其經理人的“職業”和“專業”功力，躍然紙上。
有參會嘉賓表示，作為服務過多家跨國企業的職業經理人，範祥福在股東大會上的表現，已經展示出水井坊不與眾不同的基因，那就是開放性、多元化、職業化、專業性、國際化。這些可能成為水井坊下一步增長的“源代碼”。
帝亞吉歐入主，
為水井坊注入了何種基因？
範祥福在股東大會上的種種表現，很可能是水井坊企業基因傳承的“外露”。
作為中國外資白酒上市公司第一股，水井坊的前身是四川全興酒廠，企業經歷過國企，民企，最後被世界烈性酒巨頭帝亞吉歐控股，這在中國白酒企業中是絕無僅有的。
自從2013年7月帝亞吉歐入主水井坊之後，水井坊便成為行業最為“中西合璧”的企業。當時有業內人士表示“外資白酒狼來了”。但經歷2013—2015的起伏，“狼來了”說法煙消雲散。
2016—2017，水井坊走出低谷高速成長，漸漸煥發出“狼性”。但國際烈酒巨頭的基因傳承，讓其更多的表現為開放性、包容性、專業化、職業化。而總經理範祥福，就是其中的典型代表。
對於這一家“不一樣”的白酒企業，這位不一樣的職業總經理，多位證券行業人士表示，值此中國改革開放進一步擴大和白酒國際化大背景下，水井坊和範福祥很可能在中國次高端白酒市場，開創出一段“不一樣”的業績。
由於天生具備“國際”基因，水井坊在白酒國際化方面也“近水樓臺先得月”。在此次股東大會上，來自帝亞吉歐的費毅衡表示，帝亞吉歐非常關注把水井坊推到國際市場，最主要是通過公司國際免稅部的部門和國際免稅店市場銷售，我們全球不同機場和免稅店銷售水井坊品牌，最主要是考慮品牌建設。
對於如何和高端消費者進行互動、打造品牌，烈性洋酒在這方面有諸多經驗。水井坊提出，2018年公司將發力非物質文化遺產傳統釀造技藝，以及打造物質文化遺產水井坊博物館，其運營思路已經可見一斑。
從未來發展看，水井坊的願景，希望成為中國最可信賴，成長最快的高端白酒品牌，其和帝亞吉歐在全球的定位是比較接近的。帝亞吉歐是在美國和英國上市的公司，水井坊是在中國上市的公司，在三方的監管條例下，水井坊自然對合規方面是很重視的。這也預示了水井坊未來成長的穩健性。而在此次股東大會上，原公司董事長陳壽祺卸任，也體現了水井坊良好的公司治理結構。
穩健團隊、紮實的市場風格、長遠的品牌打造，透過此次股東大會的“範式解讀”，水井坊接下來的發展將大概率繼續保持穩健的風格，而穩字當頭，或許是水井坊未來發的源動力。
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