古今中外，還沒有一個人不求人就能功成名就的，對於凡夫俗子來說，求人更是家常便飯，什麼時候你要是發誓：“我這輩子絕不求人。”那麼，可以肯定你一輩子也沒有出頭之日。
在人際交往中，太過獨立的人，或者說不願意與人發生經濟往來、人情往來的人很少能夠贏得良好的人脈。
提起“求人”，是讓許多人都感到最棘手的事情，因為求人就得拉得下臉，就得低三下四，否則，事情就沒法辦成。有人活了一輩子，求了一輩子人，但最終也辦不成幾件事，但有些人卻能求得其所，求得恰到好處。為什麼呢？關鍵還是面子。不是說有了面子，就能求人辦成事，在求人的時候必須要活用面子。該薄的時候不能厚，該厚的時候不能薄。
張小三是一位村長，平時為人謙和，喜歡說笑，就是這麼一個看上去顯得“軟弱無能”的人卻連任了三屆村長。每年早春時節，各個村都要大車小車地排著隊，到縣農資局去拉化肥。人多車多，將農資局的大院擠得水洩不通。明明倉庫大棚內的化肥堆積如山，可負責簽字的科長硬是說貨源不足，讓一些村改日再來。
人們對這個“大權”在握的科長一點辦法都沒有，提不出貨的人只能拿著空單子打道回府。張小三捏著一張空單子，心裡也很矛盾，不知該不該就此回去。一方面自己無錢“表示”一下，再說這是集體的事，就是一定要表示表示也不應該讓自己負擔啊；另一方面，他也從中看出一些門道，儘管這位科長總是說貨源不足，但他每天還是要簽出上百噸的化肥。於是，他立刻想到了一招一—與這位科長死磨硬泡。
張小三在科長面前變得嬉皮笑臉，他手裡拿著單子，一面與科長訴苦，抱怨這差事難辦，回去交不了差；一面請求科長高抬貴手，給自己籤個字。科長越聽越煩，於是把他從辦公室趕了出去，讓他在外面等候。如果這時愛面子，不好意思再磨下去，這個字肯定籤不成。於是張小三即使在外面，還是經常敲幾下玻璃，向科長點幾下頭，以便引起科長的注意。有時，門縫還沒有關嚴，他便溜進去，然後又被趕了出來，站在外面的一些人都看著彆扭，但張小三不以為然，他想：“只要事情辦成了，這都是小事。”
最後，科長都讓他弄得有點不好意思，於是說：“我算服你了，你真行啊，求人辦事真有一套，連根菸都不給抽，這回就照顧你一下吧。”在一邊的人都不得不佩服張小三的求人功夫，都開他的玩笑：“你這個鐵公雞，只靠兩片嘴就把事情給辦妥了，看來得好好向你學習啊。”
這個簡單的故事說明，求人辦事不僅要講究方式方法，許多時候面子是最重要的。有人說，做人不能太臉皮薄，“臉皮薄，吃不著”。言之有理，雖然臉皮厚的人遭人討厭，但是，該厚的時候能夠厚起來，能夠把事情辦妥，也不失為一種求人之道。怕就怕死要面子活受罪，人也求了，事情沒辦成，面子也丟了。這種人最虧，虧就虧在“不好意思”上。
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