想必很多商家都聽過一句話是，選品很大程度上決定了二類電商項目的盈利與否，這句話是沒錯的，你選擇好的產品：
1，你在產品價格上有優勢，則你的廣告費用的空間就相對的會很大，就能有競爭的優勢，同樣的每一單的利潤也會相對的高。
2，產品的質量保證，產品的質量高，包裝精美，它的簽收率會收到影響，會讓很多買家沒有拒籤的理由，可以提高簽收率，也減免了客服服務的人力資源。
3，產品的適用範圍廣，用戶流量池就大，一個符合季節、時令和階段的產品會讓客戶群體增大，讓廣告容易更讓人接受，抓取流量也會更加容易，有購買力和購買慾的用戶很容易完成下單。
4，選擇新奇有賣點的產品，抓住用戶的眼球，不僅讓我們的廣告素材可以圍繞產品賣點展開，讓用戶能最直觀的感受到產品的賣點、特點，也能讓樂於嘗試新鮮事物的用戶買單。
這是選品的重要性，不過也給了人們一個錯覺：進入二類電商這個行業的時候，要先選擇好一個產品，這是“萬事開頭難”。
其實不然，選品固然重要，但是它並不是一錘子買賣。
很多商家選擇了一款產品開始、甚至有的朋友帶著自己的產品入行尋求流量帶貨或者有著自己的貨源，但是在二類電商這個行業中更新迭代是很快的，而且同樣的產品同類的競爭也是非常的激烈，在你選擇一個優秀的產品的同時，它可能也被其它商家選擇，使得你上述的盤算都付諸東流——沒辦法起量，也有很多產品市場的飽和達到的很快，生命週期不是很長，比如冬天的光腿神器和暖風機，可能半個月甚至一週時間就很難再爆單了。
這個時候需要的其實是我們及時的選擇其它產品再進行推廣，而選品又涉及產品供應商的對比選擇、產品素材的更新換代、產品資質的蒐集上傳、物流對接等問題，所以選品這個工作是二類電商的重中之重，絕非虛言，並且並不僅僅因為萬事開頭難，更是它貫穿了我們二類電商運營的整個項目週期。
起量困難，需要高價搶量
在我們做二類電商的時候，一大攔路虎就是賬戶沒辦法起量，很多商家都死在這一塊，因為他們都選擇了提高廣告推廣的出價，這些商家提高出價以後，或許可以獲得不錯的流量，但是不可控的簽收率卻讓很多商家血本無歸，在我們獲得簽收率數據的時候，再想降低出價成本已經很難做到了，廣告成本居高不下，賣得出貨物卻一直在虧損，這可能是很多商家現狀的寫照。
其實起量困難的時候，我們正確的操作應該是，新建不同的計劃，通過AB變量法，每次建立5-10個計劃，通過標籤、人群、地域、素材等因素的改變，而提高自己的曝光率，切忌原計劃不斷的大幅度調整出價，調整出價也應該是另起計劃對新計劃做價格調整、其它因素不變。
二類電商現在的階段已經不再是流量大、曝光多就能賺到錢了，我們要做的是偏服務向的工作，要抓取到我們最想要的那一部分用戶，並且廣告素材足夠吸引用戶，給用戶一個完美的購買場景和消費體驗。強堆流量堆出來的銷量，側面證明了你產品、廣告素材、流量池精確度等方面的缺陷，試問沒辦法得到用戶和推薦機制認同的廣告素材和產品，能否真的能讓大量的客戶真正的買單？
在線支付難以佔據市場
近段時間的魯班在線支付渠道已經開通，但很多商家處於觀望狀態，我看到網上很多相關的文章都在講述這個模式的劣勢，比如二類電商的客戶群體都是下沉用戶市場，都不習慣網購，不會使用在線支付，而二類電商的貨到付款才對他們的胃口，能夠打消他們的顧慮，現在選擇在線支付渠道會虧空，完全沒有流量什麼的。
其實都是一些空穴來風，他們可能並沒有實際操作過在線支付的賬戶，或者只是淺嘗則止，並沒有深耕下去。甚至於一些說在線支付不用顧慮簽收率了，抖音不會那麼好心，而是會將這一部分的廣告費用自動平攤到每筆訂單上，更是無稽之談。
根據實際的賬戶運營，其實在線支付已經悄然佔領了不少市場份額，很多入場的二類電商商家已經常到了甜頭，我們實際運作的一款“家裝”類的產品，更是在線支付能夠達到500-600單/天。
我相信時代在進步，在線支付的出現是抖音平臺深思熟慮的結果，那些沒有太多網購經驗的用戶或許有一部分是不會使用在線支付的人群，但絕對只是少數，而在線支付打開的市場更是我們可能割捨掉那一部分用戶的數百倍、數千倍，而抖音現在也已經悄然佈局成為一個完整生態鏈的平臺，它的漸漸規範化、標準化已然打消了用戶在抖音購物的顧慮。
在你準備充足的情況下，完全可以進入到在線支付的模塊中運營，或許不再是第一個吃螃蟹的人了，但是依舊可以在其中運作出一塊自己的天地。
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