各位頭條的小夥伴大家好。
我是吳雨晨，花名刑天，可以叫我刑天老師。
針對目前新冠病毒肆虐環境下的電商該如何運作這一問題，我專門錄製了一檔共分5期的欄目來與大家分享探討。本期課程是第五節課程，也是戰疫系列的最後一節課。本期課程主要針對對於直通車操作不瞭解不熟悉的商家，有這樣的情況：開直通車的ppc很低，錢很快花完了，那麼對於這種情況我們蓋如何做出調整，本節課程我們來和大家一起討論一下，也希望通過本節課程大家可以學會如何做低推廣ppc。
關於如何有效調整直通車，主要有兩種方式，在這裡我們用實例來說明。
圖中的曲線是直通車首頁曲線，我們可以觀察到在很短時間內直通車的預算就花光了，在這樣的情況下我們如何去讓他的價值最大化呢？雖然點一下只需要0.4元，但這隻能讓你從早上8點維持到中午12點-下午13點這樣一個時間。那麼首先我們可以考慮的一個方面就是怎樣調整直通車的價格，在預算不變的前提下實現更大的價值。
在這裡我給大家分享了兩種技巧。第一種是比較簡單的一個方式，也是比較偷懶的一個方式——通過時間折扣來拖價。我們先整體選定，然後在所有的時間段內把時間折扣下降一個10%，需要注意的是30%是最低折扣，無法再下降了，50%已經算是比較低的一個時間折扣了，降與不降沒有多大的意義。但比如你的時間折扣如果在70%-80%的話，降低一個10%還是有效果的。
第二個方法是什麼呢？首先我們按點擊量進行一個排序，然後選中所有的關鍵詞，然後修改出價移動設備提高/降低出價百分比選擇降低，移動設備批量降低的幅度大概在15%-20%。需要注意的是降低的是全部勾選的關鍵詞，還有直通車花費是比較快的，降幅如果沒有15%-20%的話，效果不會很明顯。
那有學員就會有這樣的疑問，我只降4個關鍵詞不行嗎？那麼關於這種情況，如果說你只降這四個詞的話，到了第二天你會發現這四個詞就不行了，反而是下面四個詞佔了這四個詞的流量。也就是說，如果我們只針對一部分關鍵詞去降價，另外的那一部分詞會取代掉降價關鍵詞的位置，更重要的是ppc並沒有產生變化，該是多少錢還是多少錢，這也是我們在操作中遇到的一個情況。
如果說堅持這樣的一個部分關鍵詞降價的話，會遇到一個重複這種過程的情況，到最後你整體關鍵詞分批降下來可能需要4-5天的一個週期，目前情況可能導致的問題是什麼？可能你一輪試下來，確實直通車降下來了，但快遞也可以發貨了，這個時候競爭又重新上去了，相當於浪費了一波時間。
總結一下關於如何調價直通車實現價值最大化，我給大家介紹的兩種拉低ppc的方法，需要注意的點是：
1.時間折扣在60%及以上，就降低時間折扣；
2.如果時間折扣降不了了，那麼我們可以選擇全部關鍵詞出價一起批量的降低，降幅在15%-20%。第二點需要注意的是不要去做局部的關鍵詞降價，理由在上述已經給大家解釋過了。
還有需要注意的是關鍵詞批量調整的時候一定要果斷。比如我們在調整的時候，可能會出現好幾個問題。關於這一點我們需要了解到的是，關於直通車這個工具，我們在解決一部分問題的時候，是需要犧牲一部分權益的。不可能說兩邊都可以顧全。很多時候我們在這種情況下需要做的就是，在不同的選項中選出對於我們最為合適也收益最大的選項。
好了，那麼到這裡，“戰疫”系列課程就全部結束了。
最後，建議大家使用生意參謀，絕大部分第三方軟件的數據都不是很準確。
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我是吳雨晨，也是刑天老師，後續會分享更多的精品乾貨、實例操作等與大家共同學習進步！
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