【2020.03】中國品牌人物專訪
“不是花中偏愛菊，此花開盡更無花。”自古以來，就有無數文人墨客表達著對菊花的喜愛和珍視。
素有“菊城”之稱的廣東中山小欖鎮，菊香浮動，成就了今日中國消殺行業的頭部品牌——欖菊。
欖菊集團總裁薛洪偉是這個知名消殺健康企業的掌門人。他精力充沛，每天將近14小時的辦公，節假日經常搭進去。2020年，當整個中國經濟市場都被按下“暫停鍵”之時，他已經連續工作一個多月。
沒有數十年的“厚積”，
所有的“薄發”都是機會主義！
薛洪偉與《中國品牌》記者的對話，是從這句話開始的。
文|中國品牌記者 宋誼青
01
厚積，是我人生的一部分
薛洪偉接受採訪，闡釋了民族品牌的責任與擔當
長久以來，科學家們嘗試破解“病媒生物”密碼，找出它們致病的根源，而欖菊總裁薛洪偉就是其中一名出色的“解語者”。
3年前，薛洪偉加入欖菊，彼時，這個有著30多年發展歷史的民族品牌面臨著發展動力不足，亟需轉型升級的問題，人們對一個學工科、做銷售出身的“草根”能否玩得轉，普遍充滿疑慮。然而，3年過後，他不僅讓欖菊升級換代，還將它從“日化”帶領到“家護”，並賦予了“欖菊”品牌別樣內涵。
與記者聊天，薛洪偉習慣性的把“厚積薄發”放在首位。
的確，作為一個60後，“厚積薄發”是那個時代人民普遍的信條。“其實走到今天，應該歸功於我的每一個階段經歷都極其豐富。出生在特殊年代，讀書時物質世界比較匱乏，工作後趕上改革開放，然後是金融危機、汶川地震⋯⋯”
在他看來，只有經歷過落後的時代，才能懂得國家到底因為什麼才會變得越來越富強，才會倍加珍惜這樣的機會，拼命地想為國家的發展壯大做點什麼。
所以，大學畢業留校當了4年老師後，他辭去鐵飯碗主動選擇下海創業。他堅信自己是祖國實現偉大復興夢的一份子。
薛洪偉的厚積薄發，還表現在他沒有錯漏的職場上，銷售代表、銷售主管、大區經理、銷售總監、銷售總經理、營銷總經理、副總經理、副總裁、總裁，他一步一個腳印。
“ 到了一個目標就要往更高的目標去追求，
同時，還要有自己的思考：
我需要轉變什麼？
怎樣才能做的更好？
我很享受這個過程，
自我挑戰是一個很有趣的事情。”
在欖菊，他的“民族品牌航母”之上，分別是“消費者利益第一”、“引領行業發展”、“打造健康的產業鏈、“成就行業第一品牌”。
這諸多層面一起構成了薛洪偉職場內核，也是他的夢想。此外，從事過4年教育的薛洪偉，在企業的管理與經營上，也有別於其他企業家。
在他的商業價值中一直堅持“利他”原則。
利他，是商業模式的原點。在商業世界裡，利己者雖然能取得一時的成功，但利己者凡事只用自己的得失去判斷，因此，很容易掉入陷阱或陷入迷霧。被譽為日本經營四聖之一，稻盛和夫指出“利己則生，利他則久。”
薛洪偉和稻盛和夫的很多觀點相似。他覺得，大家都想賺錢，這種“慾望”無可厚非。但這種慾望不可停留在單純利益的範圍之內，也要考慮別人，要把利益提升到追求“共贏”的層次上。這種“利他心”最終仍會惠及自己，擴大自己的利益。
如今，他把這一價值觀在企業管理中，融合並放大，“賦能”一詞也成為了他管理企業的理念之一。他更加重視部門與部門，人與人之間的賦能效益。“
我與員工之間不是上下級關係，我們都是彼此的賦能者。”在他的有驚人之語之下更有驚人舉措。
2017年，剛任職欖菊總裁不久，他就推出全新的VIS，欖菊品牌以嶄新形象面世，並在當年12月發佈《欖菊中國家護白皮書》，首次提出由“日化”至“家護”的行業升級理念。目的就是，在做強做優消殺主業的同時，為欖菊開疆拓土，實現“老樹新芽”的增量變革。
02
預見，成就一次次的超越和昇華
愛好廣泛的薛洪偉
“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”而預見性，就是解決時代難題的最佳方式。
作為中國首屆MBA，薛洪偉有多重身份，有時是企業家，有時又是學校裡的“學霸”。為了充實自我，達到迭代更新知識的目的，他參加了不同專業的學習。
他說：“學習，我不是為了豐富自己的履歷，就是為了能實實在在學點東西！眼下，知識更新換代很快，企業家更需要先於常人的感知市場環境的變化。全球正向智能時代轉變，要想在新一輪的淘汰賽中不被出局，瞭解新科技發展，把握未來趨勢，是一個企業家的必備功課。”
“ 知識的高度決定了認知層面的高度,
對於新事物接受能力,
未來發展預測以及對未知領域是否敢於探索,
都是企業家很重要的品質。”
的確，從大學的實驗室到下海經商的銷售代表，從精通的機械專業轉入八竿子打不著的日化領域，從老師到總裁⋯⋯一路走來，薛洪偉自信而灑脫。
2017年，他就預見性的感知消費理念將從“滿足生活需求“轉變為“經營生活、享受生活”。與此同時，國人開始對健康生活方式越來越重視。
面對市場新機遇，他戰略性的提出了“家護”概念，並以此為破局的關鍵點，將欖菊產品形成一個家護產業鏈。
在他看來，過去產品的單一設置分類僅僅能滿足簡單的功能需求，已經遠不能滿足日益升級的消費者需求，不同的消費者及不同的場景需求，導致個性化市場更加需要人性化的產品來滿足。
他在《中國家護白皮書》中，欖菊提出未來的居家日化行業及未來的日化行業，將不再圍繞消殺、洗滌等基本物理功能來定義商品，而是從消費者內心需求出發，從傳統的物理使用功能“去、清、潔”等基本屬性向“驅、防、護”等健康與情感屬性升級。欖菊通過大數據對用戶精準畫像進行分析，深度挖掘消費者的內在需求從而“對症下藥”。
“眼下，新型冠狀病毒還在國內甚至是世界範圍內肆虐，非洲地區也在遭遇了近20年來最嚴重的一場蝗災，而且仍在持續。可以預見，未來環境帶給人類的挑戰越來越大了，家護企業的責任擔當將不可或缺。”他向記者表達：“我們的品牌使命，就是要把科學的產品，先進的理念、最好的消費體驗帶給消費者們。讓科技護衛人們的家居健康。”
美國著名經濟學家、身價千萬美元的軟件企業家保羅皮爾澤，在其所著的《財富第五波》中曾表示：繼“信息網絡時代”之後，當前已經來到了“健康時代”，而健康產業也將成為繼IT產業之後的全球“財富第五波”。
據統計，重新定義的“家護”行業，未來市場容量將近4500億。面對這樣一個龐大的市場，掌握市場先機就意味著掌握了更多的主動權。欖菊已全面進入加速發展的黃金時代。
03
影響，不只想行業領先那麼簡單
薛洪偉組織召開行業內首屆並媒生物防治前沿技術及市場趨勢專家研討會
成長在農村，從小就跟蟲子螞蟻打交道的薛洪偉，一踏進“家護”行業，就感慨道，終於找到“真愛”。兒時的樂趣，讓他在這個行業再次體會到了。一進到欖菊的研發大樓，看到實驗室裡的各種各樣蟲子，薛洪偉迸發出內心的活力。他說，
能夠將自己的研究服務於國家需求、做“有用的”事業，這才是他最為看重的。成就他一番事業的原因就是源於這份熱愛了。隨著欖菊集團研發中心，實驗大樓相繼建成，世界各地上百種的蚊蟲等“病媒”匯聚一體，供他們研究，瞭解。
在薛洪偉帶領下，2017年欖菊集團率先實行一物一碼品質跟蹤體系，為消費者提供了更安全、可信、便捷的防偽驗證方式，引領了一種全新的生活方式。這大大保護了消費者的權益安全，也更加貼近了消費者的消費需求。此後，《中國家護白皮書》的發佈，薛洪偉更確立了以“護”為核心的研發理念，對現有產品進行全線的升級改版。在家護新藍海戰略的指引下，欖菊初步形成了8大品牌、4大品類以及100多個子品類的產品類目。
2019年12月4日,由中國輕工業聯合會發佈的第六批《升級與創新消費品指南》,欖菊旗下0.03%四氟甲醚菊蚊香和速殺型殺蟲氣霧劑兩款產品雙雙入選,成為家衛行業唯一上榜品牌。
“ 我覺得從企業的角度，
客戶需求是首位，
而非我們自己能做什麼。
比如很多科技公司的專利很多，
研發很多，
但是很多東西應用不上。
我覺得按照客戶需求去做，
公司會慢慢變得更加正常，
有造血能力。”
薛洪偉向記者坦承，“比盈利更重要的是，企業存在的目的要為社會創造一些價值、要為社會進步帶來一些推動力 。盈利只是企業經營好的一個必然結果。”
“當然在這個過程中，我也希望欖菊的商業價值能夠獲得最大程度的凸顯。”他並不掩飾地說。
企業家精神也是生產力，它與企業文化的健康發展密不可分。“令人鼓舞的是，中央領導提到企業家精神，要像尊重科學家一樣尊重企業家，這非常鼓舞人心。”中國經濟正在告別規模經濟，進入一個強調發展質量的新時代。但是，這種戰略上的轉變必須由所有參與市場活動的主體真正適應新時代要求，並以企業家精神勇於創新才能實現，而這恰恰是當前最大的挑戰。
“如今有大量企業家能夠‘跳上月球看地球’，能夠跳出自己的企業來談企業，這就是我們企業的格局和境界在不斷地提升。”他補充。
如同稻盛和夫一向宣揚的經營理念那樣，“動機至善，私心了無”。其實，個人的認知邊界決定了人生的發展邊界，企業家的認知邊界決定了企業的發展邊界，企業家的認知高度對文化的塑造、企業的發展至關重要。
04
拼爹，NO！我的孩子不需要
薛洪偉和兒子在悉尼大學
西方有一句諺語：“維也納的孩子沒有不懂音樂的。”
當然，維也納的孩子不是天生就有音樂天賦，而是他們生長在音樂之都，這個城市的每一個角落都飄蕩著美麗的音符。耳濡目染，孩子的音樂感受力和鑑賞力就會大大提高。
可見，成長環境對孩子的重要性。
事業上的成功，商業上的賦能，薛洪偉在職場上果敢、擔當、不怕困難、不斷努力、自我挑戰，但在家庭教育上他一度失去方向。
“每天很晚下班是常態,回到家孩子都已熟睡,我們一天都說不上幾句話。因此，我兒子在14歲的時候開始了叛逆。那段時間，是我人生不多的焦慮階段。”
於是，在薛洪偉事業的關鍵時期，他做出了暫停工作，深度陪伴孩子的決定。
不得不說，這個決定在國內企業家中，沒有幾個人能做到。
最好的教育是愛和陪伴，顯然他做到了，從一個企業家，迴歸成了全職爸爸。
在陪伴兒子走了大半個中國之後，他漸漸瞭解了兒子的心理世界，觀察到了他的變化，而與此同時，兒子也終於從叛逆期走了出來，對他說：“爸爸，這不正常，我們怎麼能天天玩呢？”
聽到這話，薛洪偉瞬間釋然，然後，重返職場。兒子也在自由的新學習環境下，不僅成績優秀，更是發揮了自己的潛能，打籃球、參加演講、學習舞臺劇等等，樣樣信手拈來，成為真正的興趣能力愛好學業性格全面發展的優秀學生。
“有一次，兒子跟我聊天說，他未來可能不能打工了，因為打工做的工作，遠遠不夠發揮他的能力，他要做老闆。”
父親對他影響可謂深遠。去年，這個小小少年就已經收到了全球多個知名大學發出的邀請。“我們當父母的一言一行都會被孩子關注，甚至興趣愛好、衣著打扮、生活習慣都成為孩子學習觀察的榜樣。比如有時候，我看到兒子在犯錯，我不會直接告訴他哪裡做錯了，讓他自己在錯誤中去學，去思考，我只在關鍵的節點給他以引導。”薛洪偉笑著談論自己的“工作家庭相通論”，反過來對員工也是一樣。
理工專業的嚴謹細緻、高效科學讓他的管理得到了很好的回應。
“
以前，員工發現問題給我彙報時往往沒有給出建議，
現在，
大家在給我反應問題時，
不僅提出建議還帶來解決方案、實施步驟等，
工作開展的非常的高效。”
而在員工的眼裡，薛洪偉的執行力也是非比尋常，“在成百上千萬的大合同裡，一個只有幾千元的小合同，他也會很認真的過目，快速的批覆。”欖菊集團一員工給記者深有感觸地說道。
“2017年，我提出‘快速高效’，2018年提出‘快速高效有結果’，2019年提出‘快速高效有效益’證明了我們對戰略的信心，選擇事業的熱愛。”薛洪偉補充道。
05
公益，低調卻惠及每一人
薛洪偉在2019年欖菊421公益日啟動儀式致開幕詞
“窮則獨善其身,達則兼濟天下”,這是中華民族始終崇尚的品德和胸懷，因此，“公益”被稱為企業的軟實力。如今，企業做公益，在百姓眼裡是個頗為尷尬的存在。
在薛洪偉看來，公益，如使命般的存在。他表示：“一是對企業發展和消費者的責任心，二是對時代賦予機遇的感恩與回饋。”
真正能改變世界的，源自一個人的思想。在眾多的公益項目中，薛洪偉最喜歡的還是知識傳播。
眾所周知，4月22日是地球日。為此，從2017年開始，他就提出了“421公益日”的概念，其含義就是“比地球早行動一天”。每年的4月21日，在這春夏之交，蚊蟲滋生的季節，欖菊都會舉辦一系列的防蚊驅蚊公益行動：旨在提升居民的專業驅護知識，倡導健康生活理念。
為了便於公眾更好地理解這一理念，他的建議下，欖菊集團在活動現場搭建了一個“專業驅護萬事屋”，模擬不同的居家生活場景，邀請公眾參與有趣的驅護遊戲互動，寓教於樂。除此之外，欖菊還將選擇部分亟待解決病媒蟲害，需要專業指導的家庭，進行專業驅護到家服務，免費上門為居民解決驅護難題。
“ 欖菊從82年誕生到現在，
所有重要戰略，
都不是僅僅為了賺錢。
我們一直在思考，
我們所做的決定，
投入的技術，
所做的產品，
是否可以解決社會的問題，
是否是從我們的使命、願景、價值觀而出發的。”
軟實力，是思想，是文化。可以說，企業家的價值。薛洪偉正是出於對價值的尊重，以及緊跟國家產業政策步伐，使得欖菊在短短三年間就完成了從“邊緣”到“核心”的蛻變。
“未來，我會在這條路上繼續披荊斬棘。”薛洪偉感概道。
業界眼中的薛總
1
但願蚊無擾，人無恙
中國氣象局首席專家，中國天氣·二十四節氣研究院副院長 宋英傑
我和欖菊的薛洪偉總裁是同齡人，我們聚在一起便成了一對“蚊人”，話題幾乎都與蚊子有關。
本來研究二十四節氣，物候標識往往是很唯美的花鳥草木。什麼時節桃花開了，燕子來了，青蛙叫了，櫻桃熟了。我們審視的偏好，是這個世界的“顏值”。
觸及蚊子，還是從老北京的諺語“喝了白露水，蚊子閉了嘴”開始的。
跟薛總聊起蚊子諺語，以及一個世紀之中北京蚊子的時令變遷，他眼睛一亮，說：咱們一起研究蚊子吧！
於是，我們開始進行蚊子研究的時間排序，先研究一個亞種---致倦庫蚊。
蚊子的歷史數據，時間尺度往往是比較寬疏的，與氣候相關性的計算遇到很大的問題。這時，薛總說：不急，我們一起推動統計方式的進步！
每次與薛總聊蚊子，總會有一種陶然以樂的感覺。在他看來，研究蚊子的習性，不止於產品研發，而旨在科技進步。這是一種護佑蒼生的使命感。
而且，這種使命可以令人終其一生沉浸其中。他時不時地提醒我，一種蚊子就需要研究好久的！況且，不光是蚊子，還有蒼蠅、老鼠、蟑螂等等各種病媒生物。
在氣候變化的背景下，這些病媒生物的習性也在悄然發生變化。魔高一尺，必須有道高一丈的研究和應對。
從這個意義上說，薛總不僅僅是在塑造品牌。洪偉，引領的是一項宏偉的事業。
2
專注，是一種力量
零售世界傳媒創始人、中國品牌商業聯盟秘書長 高景遠
與薛洪偉老兄認識的年頭確實不短了。在我看來，他是一位能把小事幹大、把好事做久的性情中人，所以我總是習慣於稱呼他：薛總。
一個在京津冀大地上成長起來的北方小夥，卻因為各種機緣巧合紮根於粵港澳大灣區深耕著自己的人生與事業。一路走來，薛總專注投身於洗化行業，不斷收穫著屬於自己的成果與榮耀。
人以群分，物以類聚。薛總憑著坦誠、謙卑、厚道、實在的個人秉性，在職場打拼過程中積累起了豐富的人脈資源，凡業務所涉及的官學商媒領域都有良好的口碑。
薛總為人處事，重情感、講信義、有情懷。在恪守和踐行自己人生價值觀的同時，也在用一份感恩的初心不斷回報著企業和社會。
薛總的好人緣是用真心換來的，所以薛總好像一直都是那麼幸運，不管選擇做什麼事情，他都能碰到好老闆。好老闆知人善任、用人不疑。而薛總作為成功的職業經理人，用自己的全心付出和不俗業績讓老闆越來越放心，帶動公司的品牌影響力和市場佔有率步步走高。
有為就有位。隨著薛總在洗化行業知名度的逐步提升，受邀參加行業活動的機會越來越多。但是，每次聆聽薛總分享感悟，他提到最多的關鍵詞是市場、品牌、客戶、服務、品質、研發、營銷，而對於自己在其中所起的引領作用，則鮮少提及。
他的不少觀點至今依然被零售圈裡的朋友們不斷引用：交朋友說話算數，做生意不要欠錢；不管是當老闆，還是打工者，都要好好幹，因為都是在為自己幹；好企業如同學校，好員工就是學生；生意來源於生活，依託於生態，生意共贏、生活愉悅、生態和諧，不可或缺……
因為熱愛才會專注，而持久的專注就轉變成了超級競爭力。毫無疑問，薛總和他背後的欖菊已經具備了這種超級競爭力。
3
我眼中的多面薛洪偉
中國廣告協會副會長、廣告人文化集團總裁 穆虹
要給薛洪偉總裁寫一篇朋友點評，我拿起筆，陷入了沉思。憑心說，短短几百字很難詮釋一個人的風采。
首先，我的印象是，薛總是個好學子。
和薛總相識，是他參加我們主辦的Y2Y品牌年輕節，只見他默默地坐在現場聽課，一聽就是一整天，專注而認真。事後我才知道，他畢業於名校南開大學。其後，在各種會上，我總是能看到他的那份專注的學習狀態。
商海嘈雜，亂中修心，用自己學子般的求知慾保持態度，令人佩服。
第二，我的印象是，薛總是個謙謙君子。
有句話叫“君子成人之美”。薛總就是一個十分懂得照顧圈子情緒和隨時補場的人。他總是先伸出手和別人握手，很實在；眼睛真誠地看著對方，很溫暖；別人說話時，他總是認真聆聽，充滿誠意；會場上，別人發完言，他總是帶頭鼓掌。
信息氾濫，時間最貴，用自己的時間成全別人，令人舒服。
第三，我的印象是，薛總是個知行合一的才子。
2019年他剛榮獲了“2019年度中國國際廣告節·廣告主功勳人物”，這是中國廣告界在廣告主領域的最高表彰。他信步走上舞臺，身材高大，丰神如玉，發表獲獎感言時聲如鐘磬，顧盼神飛。這時候的薛洪偉是一個意氣風發的企業家。
一腔熱血，商海求真，用自己的踐行去富強國力，令人敬服。
第四，我的印象是，薛總是個敢於擔當的赤子。
我在抖音上刷到了一段欖菊的品牌短視頻，薛總親自上陣，表演十分賣力，效果頗佳。後來又看到薛總和員工們有說有笑，毫無領導架子。他總是把品牌和團隊放得很高，卻把自己放得很低。
2020年新冠肺炎疫情來勢之猛烈讓人始料未及，欖菊集團捐贈500萬元的財物用於支援抗疫一線！與此同時，更是積極響應號召，加緊生產，確保消毒殺菌產品的充分及時供應，踐行著一個民族品牌的職責和使命！
人物介紹
薛洪偉曾就讀於河北工業大學、南開大學，獲工學學士、工商管理碩士學位。
1996年參加工作，曾就職於深圳太太藥業股份有限公司（現健康元藥業集團股份有限公司）、廣州立白企業集團有限公司、金光集團（印尼）、中山欖菊日化集團，擔任銷售代表、銷售主管、大區經理、銷售總監、銷售副總經理、總經理、營銷總經理、副總裁、總裁等職務。
【影響者】
連續10年榮獲“中國輕工業十強企業”，並先後獲得“中國日化百強企業”、“全國質量領軍企業”、“國家綠色工廠”、“全國質量誠信標杆典型企業”等殊榮。
【思想者】
“厚積薄發”才是務實者之道。
【實踐者】
薛洪偉提出並推出的《中國家護白皮書》不僅助力了日化行業的可持續發展，還新定義了這個行業。
【代表性觀點】
—— 行穩致遠，必須不斷學習和更新自己知識系統。
—— 換位思考，從不同的角度看待自己、看待別人。
—— 尋找答案，要學會“跳到月球看地球”。
閱讀更多 欖菊集團 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌
