做生意，有野心的生意人，沒錢沒資源時，擁有這兩種“借勢”能力，賺錢不難，早晚也能做大做強。
一、借勢發揮，以勢生財
我國古代大兵法家孫子曾說：“故善戰者，求之於勢。”在戰場上，誰能獲得較大的“兵勢”，誰就是戰爭的獲勝者。在激烈的市場競爭中，商家們同樣需要取得良好的“兵勢”，才能“勢如破竹”、“勢不可當”，從而贏得商戰，進而把生意做大做強。
從許多生意場上的成功案例中，可以看出，要想在競爭中生存發展、做大做強，經營者至少要從以下幾個方面，做到借勢發揮，以勢生財：
其一，雄厚的資金優勢。資金是企業生命的血液，資金緊缺，就會導致企業停產或倒閉。資金雄厚就能在競爭中處於有利地位，就能經受市場變化的考驗，這種優勢就如同孫子所說的兵勢一樣。如果沒錢沒資源，沒有像大企業那樣雄厚的資金實力，那就可以利用自身靈活性大、容易調整的特點，借錢發揮，藉助別人的資金實力，做大自己的生意。
其二，藉助領先的科學技術。科學技術在生產經營中佔據特別重要的地位，使用先進的科學技術，在同行業中居於領先地位，也能夠做到以勢生財。
其三，借人之勢，團結向上。一個企業中，全體職工的精神狀態，也是把生意做大做強的一個重要因素，這如同軍隊中的“士氣”一樣。士氣宏大，銳不可當，具有“江東弟子破釜沉舟”的氣概；團結向上，勇於拼搏，關心企業的命運，就能形成良好的“兵勢”。反之，人心渙散，士氣低落，曠工、遲到嚴重，這樣的企業必然會面臨險境。
其四，藉助宣傳優勢。企業的宣傳，特別是企業形象，會影響企業產品的信譽。一些企業花高額資金進行曠日持久的廣告宣傳，正是為了使企業產品的形象深入顧客心目之中。在廣告宣傳的同時還可利用捐助福利事業，藉助網絡、報刊、廣播、電視、體育運動等媒介。
需要提醒的是，藉助以上優勢只是具備了勝勢的基礎，這些優勢只有發揮得當，才能變為勝勢，若發揮不當，則會失去優勢。
二、因勢而行，盈利無定
商場競爭，最怕墨守陳規，死守一種經營策略。做生意，如果不能在競爭中根據時間、地點和競爭雙方力量的對比狀況確定經營策略，無疑會使自己陷入被動之中，所以，借勢的一個核心是因勢而行，根據市場需求和競爭者的情況確定自己的經營戰術。
根據一些企業在商戰中得出的成功經驗，因勢而行的借勢能力，有以下幾類方法：
其一，調轉船頭，另擇出路。如，石家莊市某運動鞋廠，原是塑料廠，在瀕臨倒閉時，根據市場情況，改為生產運動鞋，一舉獲得成功，從虧損小廠變年納稅幾百萬元的中型企業。
其二，調整方向，隨行就市。比如，某縣造紙廠原來生產白板紙，遇到了鄉鎮企業強有力的競爭。在這種形勢下，他們研究投產了600克服裝託板紙這一新品種，結果是一炮打響，訂貨單源源不斷。
其三，看準行情，隨機應變。企業為了維持較長時期的繁榮，必須時時盯住市場，根據市場的變動，隨機應變。做到有困難，能克服；有機遇，能抓住。
因勢而行還代表著“因勢而異”，具體到經營過程中，就是盈利無定，也就是沒有固定不變的賺錢方法，要根據時間、地點、行情的不同，確定相應的經營策略。要明白，使用別人盈利的方法，自己未必能盈利；別人賠錢的經營方式，用活用準了也能賺到錢。古人說：“不務天時，則財不生；不務地理，則庫不盈”，講的就是這個道理。
閱讀更多 財經泛讀 的文章
