題圖 / 京劇貓
想清楚IP的市場定位，這很重要
3月4日，網友@亞瑟王的遠征 發佈名為《京劇貓，你欠我的工資什麼時候還？》的微博長文，指出《京劇貓》動畫的製作公司拖欠其工資長達10個月，同時公司裡大量製作人員自2019年6月起已經陸續辭職。
該網友還表示，預計於2019年上線的《京劇貓》第四季和該年暑假上映的《京劇貓 霸王折》大電影，皆未按既定計劃面世，這也和璀璨星空公司週轉出現問題，導致員工大量辭職有密切關係。同時，還有幾名自稱“前員工”的其他網友也在這條微博下表示被公司拖欠數月工資。
此微博長文一出，最震驚的莫過於《京劇貓》的動畫粉絲。大量粉絲在微博下留言關注被拖欠工資的製作人員，同時也十分擔心《京劇貓》後續作品難以完成。
《京劇貓》是近年來國內知名度較高的國產兒童動畫，曾收穫大量獎項，也收穫大批粉絲，在國內動畫市場擁有一定影響力。如今其製作公司或因資金週轉問題而導致佳作難產，不免引人唏噓。
兒童動畫裡的“新生代”
《京劇貓》是一部以“京劇”為元素、貓為角色的兒童向奇幻熱血動畫片，在同類型的國產動畫作品中，這部動畫在人物塑造、劇情、配樂、世界觀構建等方面皆屬於佼佼者。自2015年開始《京劇貓》在全國多個電視臺的少兒動畫頻道播出，收視率頻頻位居前列。至今，《京劇貓》更了3季總共164集。隨著劇集的更新，自第三季開始，故事逐漸脫離幼稚，動畫中的角色呈現出對親情、友情、善惡的深入思考，因此也吸引了部分青年觀眾。在B站上，《京劇貓》前3季總共有約2000萬的點擊量，這個數據在B站的兒童動畫中算是非常高的了。
內容方面的成功，也讓《京劇貓》的母公司北京璀璨星空在2017年9月時完成了8000萬的A輪融資。
3年前的動漫公司還是資本市場的“香餑餑”。據統計，2017年全年動漫板塊的融資事件超過110起，融資金額超過40億元人民幣。其中融資額過億的項目約佔8%，璀璨星空的8000萬A輪融資，儘管金額的數目不算特別突出，但是對一家原創動畫公司來說，無異於一劑從內容市場跨越到商業市場的“強心針”。
融資完成後，璀璨星空CEO杜剛陽對其他媒體的採訪裡曾提到，原創動畫變現的手段主要集中在下游市場。在《京劇貓》動畫還未上線時，公司就已經進行遊戲、圖書方面的授權，A輪融資會實現《京劇貓》IP全產業鏈打造和衍生開發，以及全年齡段動畫IP的開發。
除了《京劇貓》外，璀璨星空還有《中國唱詩班》和《0號宿舍》兩部風格迥異卻備受好評的動畫作品。《中國唱詩班》著重於對傳統文化內核的挖掘，《0號宿舍》走的則是無厘頭搞笑風。從內容角度來說，這兩部面向青年觀眾的網絡動畫，在故事內容、表現形式和畫面上都讓人眼前一亮，但是要將動畫的內容價值延伸到商業層面，還是要看《京劇貓》。
優質兒童內容在商業層面的錯位
在中國動漫市場，最有效率的下游市場變現方式，是以內容為基礎，通過多種形式的開發，鏈接消費與受眾，最終反哺內容本身。《京劇貓》在內容方面的優秀是有目共睹的，如何讓優質內容驅動下游終端的消費，就成為了擺在璀璨星空面前最大的難題。
需要明確的是，雖然《京劇貓》通過不斷的劇集內容更新，希望進一步拓展自身觀眾年齡段，但是其主體受眾仍舊是廣大的少年兒童。令人匪夷所思的是，璀璨星空圍繞《京劇貓》所做的所有衍生嘗試，幾乎都是針對年齡更大的青少年觀眾——這恰恰形成了受眾構成和商業層面的嚴重錯位。
2018年5月，《京劇貓》手遊開始不刪檔測試，這款橫版過關手遊如同中國絕大多數動漫改編遊戲一樣，都是屬於“割一波就走”的狀態，在2019年3月便草草關服，運營時間還不到1年。
2019年1月，《京劇貓》團隊在摩點開啟了《京劇貓》大電影《京劇貓 霸王折》的周邊眾籌。眾籌商品包括水杯、帆布袋、T恤和海報等，眾籌目標是5萬元，60天后，眾籌完成了120%。這部預計於2019年暑假上映的院線電影並未上映，而眾籌周邊最後也沒有製作，款項全額退還給粉絲。從某種意義上來說，眾籌是一種試探粉絲熱度、同時為產品進行宣傳的手段。可惜的是，《京劇貓》眾籌的效果看上去並不算好。
在淘寶上，現在還能查到《京劇貓》同CHaLi茶裡聯名的袋泡茶，這種商品也同動畫原本的兒童定位相距甚遠。
實際上，不管是手遊、眾籌，還是聯名商品，這些商業嘗試面向的受眾群體，都是年齡層次更大一些，且有獨立消費能力的年輕人。然而這些消費者在《京劇貓》的粉絲群體中的數量極其有限，直接導致了眾籌2個月總額僅6萬元的尷尬境地。
在中國動漫市場，走下游衍生開發和授權路線，這是兒童動漫IP的常規變現模式。在動畫、遊戲、大電影、線下實景樂園、授權玩具等各個方面的衍生開發，兒童動漫IP都有例可循，如國內的知名兒童動漫IP《超級飛俠》《熊出沒》等。儘管這些動漫IP的成功背後有出品方自身的優勢，但是在內容方面它們是一直堅持以兒童觀眾為主體受眾，通過穩步、有序的內容更新，去夯實受眾對於動漫IP的認知和信任，才能在下游衍生開發上取得一定的成果。
如今，《京劇貓》在內容還沒有完全過渡到全年齡向的時候，就貿然嘗試更高年齡段市場的商業模式，這顯然是不夠穩妥。從兒童向IP過渡到全年齡向IP，其基礎是能夠保證正常的商業化運作，再通過內容的升級，沉澱出一批批不同年齡段的受眾。在海外市場，全年齡向IP《哆啦A夢》《精靈寶可夢》正是走的這樣的道路。對於《京劇貓》來說，IP定位是其目前存在的最大問題。而今不管是市場還是用戶，也都期望《京劇貓》能夠熬過這段艱難的時間，以新的面貌再度和粉絲相見。
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