導語：
《旱碼頭》該劇是以清末民初為時代背景，講述了周村商人楊瑞清的創業史。楊瑞清原本是清末舉人，受洋人克利爾夫婦西洋科學的影響，無意於科舉。
旱碼頭
周村，是四大旱碼頭之一，以經營絲綢和陶瓷製品為主。楊瑞清的父親楊掌櫃是一位思想守舊的貨棧掌櫃，他屈服於行業壟斷者王家之下，心有不甘的楊瑞清趁其父外出，破格與經營繭子的商人老劉進行交易。此舉受到王家少爺王新成的報復，楊家機房被燒，導致楊家破產，楊老爺子病發去世。楊瑞清也遠走上海，開啟了他的對外貿易之路，他青梅竹馬的戀人桂花，在開書寓的母親的逼迫下，嫁作他人婦。
十幾年後（1904年），周村開埠，楊瑞清回家創業。桂花的書寓遭到了王家排擠，為了幫桂花的金陵書寓提升人氣，楊瑞清從南京引進了金陵十二釵前往駐場，金陵書寓也因此名聲大振，成為周村娛樂業的馬首。
旱碼頭的形成：中國第一個保稅區
李化熙，明萬曆年間進士，河州府推官、河間府推官、天津兵備道、四川巡撫等職。清初，滿族入關，李化熙順應時勢降清，之後歷任工部右侍郎、刑部尚書。
回鄉探親的李化熙，在得知周村市場上有惡霸收稅後，回朝向順治皇帝申請免除周村市稅，小氣的順治同意免除周村一天的市稅。李化熙派家人回周村立碑“今日無稅“，並宣傳奉旨而為，惡霸此後再也不敢胡亂橫徵暴斂了。周村市集免稅的消息不脛而走，商家逐漸向周村聚集，最終形成了旱碼頭。
今日無稅碑
李化熙辭官回家奉養老母后，看到“今日無稅“碑後，也怕遭到朝廷的清算，作出了按年李家代繳稅款的決定。李家這一代繳就是七代，為繁榮周村的貿易市場起到了積極的作用。
在唐代，我國開始出現專門為買賣雙方介紹交易和評定商品質量價格的中間人，用今天的話來說就是中介，他們經營的場所叫做“牙行”，“牙稅”就是對牙行所徵收的稅。明清時期，經營牙行者，必須取得由官府頒發的“牙帖”才能准許營業，類似我們現在的營業執照。1941年，國民黨政府將牙稅併入營業稅徵收。新中國成立後，牙稅退出了歷史的舞臺。
楊瑞清的經商之道
交通是經濟發展的命脈，膠濟鐵路的開通，沿線經濟飛速發展，淄博周村的近代工商業也於此時興起。周村作為齊魯近代工商業的發源地，其特有的地理位置成為一種齊魯地域文化符號。山東商人在齊魯大地上以民族實業家的身份表達的愛國情懷，體現在艱難生存的動盪年代對魯商文化的詮釋和對民族工業的禮讚。
《旱碼頭》劇照
楊瑞清作為一名近代工業家的代表，他的身上充斥著濃郁的厚德載物的魯商精神。通過電視劇《旱碼頭》我們可以解讀到楊瑞清的生意經。
一：為商之道先為人
楊瑞清在回周村創辦實業，派楊立俊打著辦電廠的名義，前往周村收地。立俊收地過程中，遭到了王新成與表哥崔廣興搶先一步將地收走，地價也遭到了惡意哄抬。誰知楊瑞清卻辦起了繅絲廠，王新成賠了夫人又折兵。不甘心的王新成最終在賭場上將家底全部輸給了楊立俊，最終楊瑞清以德報怨，將王新成的資產一分未動地還給了他，楊瑞清的態度贏得了王新成由衷得佩服。
一代儒商楊瑞清的經商之道，商道即人道。齊魯大地是儒家的發祥地，以高尚品德為基礎正是儒商的最基本的特質。楊瑞清所秉承得儒家忠厚的道德觀，正是齊魯文化“厚德仁民的人道精神”的身體力行的表現。君子愛財，取之有道，逐利是作為商人的本分，這一點是無可厚非的。楊瑞清一直恪守著以德為先，輕利重義的底線，這也是他成功的關鍵所在。
二：敏銳的商業觸覺
當夏家進口的英國硫酸遭遇到美國硫酸低成本衝擊時，楊瑞清向夏老爺子分析了美國硫酸成本低的原因。美國硫酸使用的是他們使用了大罐進口到中國後進行分裝零售，想要降低成本只有從包裝上下手。淄博博山生產一種陶罐，非常適合裝硫酸，他向洋行老闆克利爾提出使用這種罈子裝上週村醬油，從青島港出口到英國。船到英國後，將醬油卸下，重複利用這些罈子裝運硫酸。如此一來包裝的循環利用大幅降低了成本，同時也就增加了硫酸和醬油兩種產品的競爭力。這是一個非常經典的商業營銷案例。
《旱碼頭》劇照
何為生意？生意就是供需雙方達到各自的心理預期利益的情況下，完成的實物與貨幣的等價交換。能夠利用周邊觸手可及的有限資源，把他們商業化，這是經商的最高境界。
楊瑞清不是一個因循守舊的人，他有著敏銳的商業嗅覺，對於西方科技他積極引進，使周村通上了電燈，引進了機械化生產。
三：時局形勢的把握
清帝退位後，馬知縣搖身一變成為縣長，在山東督軍孫寶琦的庇護下，馬縣長更加胡作非為。楊瑞清預見到了不妙的勢頭，萌生了離開周村的想法。楊瑞清將繅絲廠賣給了馬老四，並勸大家早作打算。瑞蚨祥孟掌櫃在楊瑞清勸說無效的情況下，將電廠買下。
喬家大德通票號周村分號
孟掌櫃接過電廠後，縣衙和隊伍以及馬家的廠子都不交電費，不得已他想賣掉，出價九十萬。馬縣長指使稅務局長開了張一百萬罰單。孟掌櫃氣得吐血，遠走北京，委託楊瑞清善後處理。馬縣長懼怕孟掌櫃請來的保鏢傷其濟寧家人，這才答應六十萬買下電廠，免收一百萬罰款。
楊瑞清看透了馬縣長的貪婪和陰險的本性，軍閥的參與，周村的營商環境被嚴重破壞。剛剛興起的周村工商業在軍閥的掠奪下，扼殺在搖籃之中。旱碼頭也因此走向了衰敗。
無眠心語：
一部《旱碼頭》展現了以儒商楊瑞清為代表的近代民族工商業者的創業歷程。作為旱碼頭周村興衰的見證者，楊瑞清精明睿智，對待家人、朋友、戀人、鄉親始終以赤誠相待。唯一遺憾的是他所處的是一個亂世年代，買賣做不下去，究其原因還是“要興商必須先得強國“，只有國家強大了，經濟秩序才不會受到損害。所幸的是我輩處於一個盛世年代。
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