當前，家電市場從普世增長進入到存量搏殺，廚衛電器發展電梯模式結束，全面進入攀巖模式，單品類品牌在行業內的增長路徑已被封殺，想要增長必須擴場景，換賽道。
從宏觀經濟上看，2020~2030年，房地產整體成交額，預計會縮減到2019年的一半。廚衛電器，還沒有經歷過房地產後時代，但這個時代，已經到來。整體來看，現在是全行業陷入下行危機進入存量搏殺，增量下滑階段。下行成為主旋律，增長成為大難題。
其實，不管是不是疫情的影響，市場失焦、增長失速、渠道失效、營銷失語、管理失衡，這些都已經成為行業最大的痛點，增長不再是方法，而是底層邏輯+頂層設計。
廚電市場呈現“多維競爭”
九度時刻何煒明分析認為，在房地產後時代的影響下，廚電市場呈現“多維競爭”，其中提升線上中心化渠道佔比、社群、直播和核心品類的多元化等成為關注焦點。廚衛電器的增長邏輯，也由以前的單純產品功能驅動向增長點驅動延展。以前，很多品牌可以靠整體跟隨，局部創新，一般價差，渠道層級生存。現在，這條路也正在逐步封閉。
對於那些能夠繼續增長的一定是領導性品牌（佔據了用戶心智，多元化了連接入口），矩陣型品牌（品類多、場景多、連接多），它們佔據一定的優勢地位，通過品牌矩陣、品類矩陣、圈層佔位拓展增長。而單一品類品牌在觸達、連接、入口、頻次、粘性、組織、體系、內容、運營等的路徑，正在被逐步封殺。面對需求下滑，渠道轉型艱難等問題，單一品類增長之路很難。
跨界，是打造網紅爆款一大秘訣
新場景要求我們延展+擴大+延長品牌接觸群體的場景。否則，品類過於單一，品牌不響，傳播狹窄，和用戶黏度不深，80%的廚衛品類會被集體遺忘，斷崖式和主流群體脫鉤。尤其對於廚衛這種低頻低效的行業，因此要先從用戶的連接角度提升和用戶的關聯。
新群體要求人員，圈層、傳播和連接都要精準觸達自己的策略人群。但現在，經營門店的人群，正在老化，和主流脫鉤，這就要求廚衛電器行業打造出自己的爆款來吸引流量。不過廚衛很難打造出本行業的爆款，不過可以進行跨界、圈層、聯合、借勢。
經調查研究發現，大部分的爆款並不是在自己本品類內產生的，而是在跨界、過界、搭界，這樣反而更容易打造出新爆款。對於爆款產品的定義不要太狹隘，它不一定是自己的產品，但完全可以是自己整合或者關聯的產品。
打造網紅爆款時，不僅僅是打造一個產品，要以場景為關聯，通過塑造場景來激發用戶的購買慾，通常爆款產品的特點以小、美、輕為主。
構建用戶的價值迴路
通過線上化、社群化、微商化來擴大流量入口成為實體門店的生死局。通過拓展產品，延展用戶的場景，延長社群運營，強化用戶黏度，構建用戶的價值迴路 ，最大化變現用戶價值，從而拓寬品牌和門店與用戶之間的連接點、價值點、運營點、盈利點，成為門店增長的新邏輯。
構建價值迴路，很關鍵。舉例說，用戶在社群裡購買了三高產品（高性價，高逼格，高權利），由於有了主IP的人性+產品的特性+服務的粘性，就能給用戶預留價值。當下次再在群內推廣產品時，用戶就會沿著這個預留的價值再回來復購或者分享裂變。這樣社群的價值，IP的價值，品牌的邊界延展，和用戶連接寬度和深度，才能產生幾何級別的增長。
如何做到廚衛單一品類的延展，要從細分自身產品開始，到整合強關聯產品，再到以用戶為中心的場景延展產品，再進一步拓展到高頻產品。廚衛產品雖然單一，但依然要進一步根據渠道、場景、功能進一步細分，特別是要打破以前按照特價、主銷等銷售功能的分類方式，打破品類之間的分割，按照入口爆款引流，前端帶動後端，主銷產品連接，增值服務黏連，會員產品裂變等功能，以用戶為中心重新排列組合產品的競爭力。
對於廚衛行業來說，產品擴一類，場景寬一分，模式高一格，競爭強十分。不守傳統，才能春暖花開。打破邊界，才會沒有邊界。
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