“華米OV”作為國內智能手機行業四大巨頭，時常成為消費者比較的對象，且可預見的是，四方的擁躉還會繼續爭論下去。

同行相輕，歷來如是。在企業層面，隨著智能手機市場趨向飽和，以及5G商用時代的到來，2019年各大手機品牌之間的火藥味也是愈發濃烈。

這之中，在市場競爭日益焦灼的情況下，vivo通過全渠道擴張策略和技術積累加持，在2019年的智能手機市場實現了脫穎而出，持續保持領先優勢。

內修技術：夯實產品內功

vivo近幾年的成長史，基本上就是智能手機技術的進步史。正是靠著這種對技術的專注，使得vivo能夠在智能手機市場上逐漸加速奔跑，實現高速成長。以下數據就是最好的佐證：

IDC：2019年Q3 ，vivo在國內5G手機市場取得了54.3%的份額，成為國內5G市場第一大品牌；在國內智能手機市場，vivo手機出貨量高居第二；在印度智能手機市場，vivo以15.2%的份額成為第三大手機品牌。

眾所周知，智能手機行業的競爭，歸根到底是技術的競爭，畢竟，市場雖然混亂，競爭雖然無序，但誰掌握了代表行業最先進方向的技術，誰就能分食更多市場蛋糕。

2019年，vivo引領行業方向的兩大代表性技術分別是：5G技術、全面屏技術。

首先在5G方面，得益於在5G領域長期前瞻性佈局，vivo率先掌握了成熟的5G手機技術，例如創新性研發出的5G多天線、3D堆疊、超導碳纖液冷散熱等技術。

憑藉這些5G創新技術，vivo 5G終端實現了加速落地。

2019年，vivo先後推出了性能旗艦iQOO Pro 5G版、智慧旗艦NEX 3 5G和專業影像旗艦vivo X30系列，在5G產品數量上，vivo毫無疑問地跑在了5G市場第一陣營。

而這三款5G手機所具備的高技術含量，不僅側面印證了vivo在5G領域的深厚功力，更為重要的是給用戶帶來了暢快、豐富的5G使用體驗，推動了5G行業的加速成熟。

再來看全面屏技術，從第一款採用升降式攝像頭的NEX開始，再到NEX雙屏版，在全面屏手機的探索之路上，vivo一直堅持不懈，牢牢佔據行業領頭羊的位置。

進入2019年，得益於vivo在工藝、結構等領域長期深入的技術積澱，vivo在NEX 3系列旗艦機上搭載了屏佔比高達99.6%的瀑布屏設計，實現了從零界全面屏到無界瀑布屏的進化。

其中，加入“無界”二字，點出了NEX 3瀑布屏兩大亮點：即完全摒棄了邊框和實體按鍵主流設計解決方案，讓NEX 3在視覺上極具衝擊力，觸感上更是逼近極致，且實現了對國際同行的技術超越。

而靠著NEX 3創新技術優勢，vivo進一步擴大高端手機市場份額。

可以說，NEX 3搭載的各項黑科技，足以挑戰蘋果等國際品牌的高端產品，在帶來極致體驗的創新技術下，價格又佔有優勢，試問各大手機廠商們又如何能抵擋得住它的進攻？

外修品牌：擴充線上渠道

線下市場，是vivo的渠道基本盤。不過，經過多年開發以及整個智能手機行業趨向飽和，此渠道規模增長已經逼近頂峰。

在此背景下，vivo要想在殘酷的存量市場競爭中殺出重圍，只得遇水架橋，逢山開路，那就是繼續拓展渠道。

就在此時，睿智的vivo決策層很快發現，互聯網人群規模正在迅速壯大，而vivo也已經發展到一個高度，其對用戶認知、研發、品牌營銷等方面積累了成熟的經驗。

於是vivo決定推出全新子品牌iQOO ,iQOO的誕生不僅補齊了vivo線上渠道短板，還擴大了vivo互聯網人群和市場，使得vivo用戶群體更加完整化。

2019年3月，與iQOO子品牌同名的第一款機型發佈，在產品力、生產力和品牌力三駕馬車拉動下，iQOO收穫了良好的市場反饋。

據悉，iQOO上市一個月即成為天貓、京東、蘇寧等多個電商平臺3000-3500價位段的冠軍。上市整三個月，再次獲得了天貓、京東、蘇寧三大平臺3000-4000價位段銷量第一！

第一款iQOO機型的紅利尚未完全釋放，vivo便開始壯大iQOO品牌家族，其陸續推出了iQOO Neo、iQOO Pro系列等機型，強悍的性能、暢快的遊戲體驗、高顏值的外觀和極具競爭優勢的價格，讓iQOO品牌新機型一上市便成了市場爆款，俘獲了大批互聯網年輕用戶。

按理說，vivo線上走到這一步已相當不錯了，但對vivo來說還不夠。

進軍海外：深耕本土化

近幾年，隨著國內手機市場失去騰挪的空間，國產手機廠商紛紛走向全球市場。在海外各大增量市場，中國手機品牌如雨後春筍般冒出，尤其是在印度地區。

作為全球第二大智能手機市場，印度擁有眾多的人口，龐大的消費市場，且功能機仍佔當地市場主流，智能手機替換需求潛力大。以上種種，都印證了印度智能手機正處於野蠻生長時刻。

因而，印度成為了包括vivo在內的海外廠商最眼饞的一塊寶藏。

自2014年登陸印度市場以來，憑藉融合當地市場和文化的本土化策略，vivo銷量連年走高，IDC數據顯示，2019年Q3 vivo以15.20%的份額喜提印度智能手機市場第三名的寶座。

在印度市場度過第一個5年的vivo，即將開啟下一個5年新篇章。對於vivo而言，接下來的5年壓力會更大，因印度市場終會有紅利消退的一天，當前國內市場的困局也會在印度上演。

可見，要想在印度市場實現持續增長，必須制定更具競爭力的發展策略。2019年12月，在vivo印度5週年慶典上，vivo提出了“More local more global”的全球化發展方向。

如果說此前vivo的全球化策略主要是跑馬圈地，那麼此次新的全球化戰略開始著重強調“local”，即結合市場、渠道、用戶行為分析，展開有針對性的運營，用更適合當地市場的打法來獲取更大的份額。

值得一提的是，據日前印度媒體91mobiles報道，vivo已決定從2020年開始終止印度市場的所有在線專有協議，所有產品將同時在線上和線下出售。

簡單來說就是vivo手機將在同一天以相同價格在印度線上線下兩個渠道上出售，這也意味著，vivo線上線下產品沒有很大差異，不會因線上線下“兩張皮”導致產品打架，相互制約。

總之，線下、線上、品牌，三路通吃的vivo，其全球化發展之路值得期待。

結語：

2019年已經結束，2020年被稱為5G手機全面爆發的一年，5G市場巨大，但搶食者眾，誰能夠笑到最後，這還真是一場難解的謎題。

但可以肯定的一點是，5G智能手機市場，各大廠商競爭力的差異除了集中在營銷、渠道、品牌和市場反應能力上，最核心的一點還是要回歸到產品本身。

從2019年vivo為打造產品力強悍的5G手機，其在底層芯片、影像能力、AI、外觀工藝等方面不斷進行創新可知，2020年，vivo有望再度憑藉良好口碑的5G手機，贏得更多市場份額。

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