在汽車後市場日益發展的今天，不少汽車後市場發展模式應運而生，其中免費是不少汽修店和輪胎店經營發展的噱頭，機油、洗車、補胎全免費！
做生意是為了賺錢，而不是搞慈善。如果這些主營項目，機油、洗車和補胎項目都免費了，汽修店和輪胎店還靠什麼賺錢呢？買的沒有賣的精，這裡面到底有什麼道道呢？現在跟隨小邦去了解一下吧！
集群車寶停止免費機油活動
早在2017年，集群車寶就高調宣佈，將開啟“機油永久免費”活動。相比起“1元洗車”、“ 0元輪胎”等不同的是，動輒幾百元的機油免費，還永久免費，這種近乎瘋狂的燒錢模式，將給後市場帶來了很大的震盪。
中國經營網調查稱，現在集群車寶早已沒有了免費機油活動。
據汽車行業分析師任萬付認為，集群車寶的免費機油活動實際上是為了獲取客戶，搶佔市場，等到有一定客戶規模後，就能獲得市場定價權，這是一種屢試不爽的常規手段。
機油、洗車、補胎免費送 主要目的是引流
不僅集群車寶有免費機油的活動，不少汽修店和輪胎為了吸引客戶流量，通常也會藉助“感恩回饋”、“店慶”、“節日活動”等形式，開展不同的促銷活動，如充值988元=8642元，然後活動中會總很多機油免費送、洗車免費、補胎免費等服務，吸引用戶參與其中。
如下圖所示：
但是汽修輪胎店通過“免費”作為噱頭引流，這樣真的可行嗎？
引流客戶質量堪憂
一些汽修店和輪胎店在搞免費送機油、補胎活動的時候，一方面是吸引更多的新客戶前來參加活動，增加自身店內的客戶流量。但這一部分客戶主要是衝著便宜，有活動才來的。
雖然活動期間內，店內的客戶流量增加了不少，但是客戶與店內的黏性問題如何呢？一旦活動結束後，這一部門客戶很可能隨時跑了，跑到下一家有免費活動的店家。
因此如何通過自己實質的服務和產品品質，贏得用戶喜愛和信任，這才是每一位汽修和輪胎人需要深思的問題！
低價競爭 大打價格戰 逼死同行 累死自己
縱觀整個行業來看，這種機油、洗車、補胎免費送的活動，雖然能給汽修店和輪胎店帶來不小的流量和效益，但是對於其他同行而言，這也是一種大打價格戰的形式。
你20，我10塊，他免費。長此以往這種形式不僅損害隔壁同行的利益。同時，對於自身的利益也會受到一定的損害。總之價格戰不要打，沒有勝者。傷敵一千也要自損八百，而且永遠有後來居上者參加這場鬥爭，你不可能取得最終勝利，控制市場決斷價格。
免費送 質量品質該如何保障？
除此之外，單從汽修店和輪胎店做的這項活動來看，機油、洗車、補胎都免費，看似是非常不錯的服務。但是要想到羊毛出在羊身上，天下沒有免費的午餐，商家在提出充錢的同時，這一些服務的費用其實已經添加的總金額裡面去了。不能說商家不賺錢了，最多隻能說是賺的稍微少了一點！
除此之外，還需要考慮的是商家所有免費的物品其質量如何呢？
市面上有不少假機油存在，想必大家都知道不少。假機油對於汽車的危害也是非常大，一旦汽車發動機添加假機油會出現：發動機怠速不穩、燥音大、油耗高、發動機異響、動力不足、提速無力、駐車發抖、拉缸、積炭增多、儀表提前顯示保養燈等問題。
據瞭解，假冒機油其售價只有正品的2成左右。讓消費者頭痛的是，別說包裝的仿真度極高難以分辯，就連防偽標籤都可以通過驗證，實在是防不勝防啊！
所以，不論是汽修輪胎店他們在做機油免費送活動中，機油質量如何還是一個值得商榷的問題。
無論汽修店和輪胎店採用何種促銷手段，但一定要記住，打鐵還需自身硬！一時的免費只能掀起一時的小波浪，潮退後，仍然是波瀾不驚，沒有任何起色。
因此，汽修店和輪胎店，一定不要把免費、低價作為自身立足市場的籌碼。而是應該不斷想著用自身優質的服務、真材實料的技術和產品品質留住客戶，打動客戶，這樣才是一個門店長久發展的必要條件！
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