最近,某學校珠寶專業的40多名應屆畢業生,因主修直播相關課程,還沒出校門,就被各大企業預定招聘搶光了,很多企業打電話給學校時,已經搶不到人。
這引發了網友們關於“ 高校該不該開設直播專業”的討論,43%的網友認為不必跟風開設直播專業,21%的人認為直播是大勢所趨。
此前,新華網的一份調查數據顯示,54%的95後最嚮往的職業是網紅和主播。
一個二十多歲不想上班的年輕人,多半想當一個網紅。當網紅真的很容易賺錢嗎?
01
網紅是如何變現的?
papi醬單條廣告拍出2200 萬;
李佳琦年收入約1.26億元;
薇婭年收入約2.32億元;
李子柒年入約1.68億;
馮提莫年收入約2.7億……
這天價的收入!怪不得那麼多年輕人萌生了“上班實在太枯燥了,不如做網紅來錢快”的想法。
通過營造人設、內容輸出獲取流量、具備傳播能力及商業價值的人都是KOL,這就是我們常說的網紅。
Up主、主播、Po主和網紅是高度重合的,他們都是努力吸引流量,成為某一領域的紅人。
騰訊研究院的數據顯示,截止2016 年,85% 的網紅已經通過廣告、電商、簽約和創業四種主要方式,實現了個人品牌的變現。
除了以上變現方式,網紅變現的方式還有直播打賞、付費服務、演藝代言培訓、問答等。
現如今短視頻時代的網紅,主要藉助秒拍、快手、抖音等平臺發力。短視頻目前採用的變現方式是直播打賞,用戶購買平臺內交易貨幣後,在直播間對主播進行禮物打賞。
抖音採用的是“固定分成比例+任務獎勵”的模式;快手2019年9月宣佈成立快手直播公會,採用分級分成制度。
B站up主的變現方式有以下幾種:
據一些B站up主的經驗分享,視頻每一萬播放量能獲得30元左右的收益。但很多變現方式只對有影響力基礎的up主可行,腰部和尾部up主想單純憑拍視頻養活自己,基本上是不可能的。
02
做網紅是什麼樣的體驗?
25歲的趙軒,畢業後找工作並不順利,幾經輾轉,最終成為了一名專職遊戲主播。雖然當時的設備是借錢買的,電腦桌也十分破舊,但戴上麥克風掌控全場的感覺,還是讓他感到興奮。
兩年半下來,趙軒已經積累了43萬粉絲。在他看來,和大多數工作一樣,做主播既沒有讓他一夜暴富,也一樣需要勤奮努力。
網友@Elaine說,自己入行6個月,播女裝,工資最高也就6.7k。主播門檻低,太多人擠進來,良莠不齊。
而很多商家也不太瞭解直播運營,以為主播是神仙,招聘主播後就能分分鐘賣空商品。主播並不是說幾句就能賺很多錢,這是一份高強度的工作,需要連續不停地說4~8個小時。有時候會播得很崩潰,不是輕鬆工作。
Elaine覺得自己很多付出與回報是不對等的,”這個行業只留得住能吃得了苦、耐得住寂寞,敢拼敢幹的人;想輕鬆賺錢的,就不要來這裡混了”。
想要做到頭部網紅,那一定是要付出更多,才能看起來“毫不費力”。李佳琦就曾說自己過去三年裡只有工作,沒有生活,沒有朋友。他不敢停播。因為他心裡很清楚,只要自己停一次,粉絲就有可能被其他主播吸引走。
03
當網紅需要哪些技能?
想當網紅,容易嗎?當網紅是顏值重要還是才華重要?
《2018 年中國網紅經濟發展研究報告》顯示,80後微博網紅已佔總群體的54%,90後佔31.8%,網紅群體的學歷也不斷攀升。有本科以上學歷的佔77.6%,碩士以上學歷佔13%。
《2019年短視頻/直播行業人才發展報告》也顯示,短視頻領域求職競爭激烈,對人才的學歷要求要高於直播,70%的崗位要求大專學歷以上。直播領域裡62.14%的崗位不限學歷,僅有32%的崗位要求大專學歷以上。
另據《2019主播職業報告》,在收入過萬元的主播中,高學歷佔比較高。月收入過萬主播中,大專學歷佔10%,本科學歷佔18.1%,
碩士以上學歷佔25.4%,其中16.9%碩士及以上學歷主播收入在5萬元以上。直播帶貨正當紅,淘寶直播早已開始做精細化運營,這就需要電商主播不斷學習自己所在領域類目的專業知識,提高直播間話術技巧、直播氛圍等直播技能,來提升自己的專業度。
在做直播帶貨之前,李佳琦就是歐萊雅櫃檯的一名專業BA,除了必備的極快速上口紅、卸口紅的技能外,李佳琦還要事先做足直播所賣口紅的功課,記住要試顏色的特點。
業內人士表示,在某個垂直細分領域,擁有專業知識,能夠成為這個領域的意見領袖的主播,是目前比較受大眾歡迎的。
目前有93%的頭部網紅簽約了MCN機構,這意味著網紅、主播等將會往職業化、MCN專業化方向發展。
04
日進斗金的只有少數人
當網紅、主播真的很賺錢嗎?
《2019年短視頻/直播行業人才發展報告》顯示,2019年三季度,直播的平均薪酬為9423元/月,但這一薪酬數據已見頂。
另據《“帶貨經濟”從業者現狀觀察》報告顯示,有76.6%的“帶貨主播”最高月收入低於萬元。
你沒有看錯,大多數網紅、主播月收入沒超過1萬元。這是因為
網紅的職業高度跟任何其他職業一樣,也是呈金字塔形。這樣的結構,意味著能做到頂流的只有少數人,使得收入分化更加明顯了。以遊戲直播為例,
2019年各遊戲直播平臺的TOP1000主播收入佔全平臺收入的63%,平臺TOP10主播為平臺貢獻了大量打賞金額。有業內人士表示,“現在是到‘一九現象’了,只有極少部分的主播,賺取了大多數的收入,其實有很多中下層的主播,收入都非常普通。”
當時代對網紅的要求越來越高之後,人們粉上一個網紅可能始於顏值、耍寶、沙雕,但最終還得靠才華來留存粉絲。
當賺錢的網紅,不僅要有閃光點便於打標籤、要有奇思妙想的創意、不斷學習的態度、靈活的臨場應變能力、敏捷的思維;還要有足夠的才華或專業技能,以此來創造“內容”,才能活得更久。
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