企劃不靈，針對產品的招商困惑做過詳實的全程調查研究中發現不容忽視的問題，雖然如今有越來越多的化妝品，企業意識到了，在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要，但目前高達39%的企業在招商前，沒有對招商產品進行任何策劃或者策劃力過於薄弱，招商廣告文案粗製亂造大多數企業產品沒有一個星期和李強演的麥蒂和核心差異化訴求專題片說不到點子上頭髮隨意性非常強比如明明定位在大多數企業產品沒有一個星期和李強演的麥蒂和核心差異化訴求專題片說不到點子上頭髮隨意性非常強比如明明定位在白領女性產品去了，居然選擇在晚報類，而不是東十例媒體上投放笑話，突然冒出的一些產品，其實有簡單的策劃也根本不到位，大多數是東拼西湊的策劃案的對策，在當前白熱化的市場競爭局局面下，企業通過策劃規劃自己的產品經營路線，向經銷商展示產品與眾不同的差異化營銷戰略和戰術已經成為教經銷商選擇合作伙伴的重要指標也是眾多化妝品企業在招商中脫穎而出的訣竅如果化妝品企業都不能在產品指標也是眾多化妝品企業在招商中脫穎而出的訣竅如果化妝品企業都不能在產品的的策劃上下功夫，形成有賣點有核心差異的產品文化宣傳體系，想從準經銷商那裡獲取人民幣很難，現代營銷的基本點在於以消費者的需求為中心，一切的營銷活動都應該圍繞著消費者的需求來進行，關注消費者需求，就是關注市場消費者需求把握的準確與否，決定著營銷策劃的成敗，因此在任何一次營銷策劃開展之前，都應該深入市場瞭解消費者的真實感受，這樣才能使營銷真正策劃到位，也才能取得招商市場好效果。
第8種媒體不準
怎麼選擇合適媒體做成招商，在國外其實並不存在招商這兩個字，那麼是不是意味著我們企業就不需要建立銷售通路了，他的新產品就不需要再找合適的媒體來展示宣傳自己呢，當然不是很多中小型企業在發展，他們裡面也有很多新產品推向市場，招商的媒體選擇就是就顯得至關重要了，媒體選擇要快很準才能打動代理的新，然而調查中我們發現58.12%的企業在產品招商媒體選擇上存在很大缺陷這需要企業給你極大的重視否則後患無窮如果在經濟類報紙給自己畫一個更窄的讀者面，那廣告效果肯定不好，特別是招商廣告肯定不好，讀者群局面上我們考慮向柳傳志張，就你這樣的人，不用看報紙，找招商招商會去找他，真正的招商是大企業的中層管理者以及小企業的一把手，就是成長型的企業，一些相對活潑的正在找機會的這裡的企業，所以選擇媒體投放招商廣告，同樣要看菜吃飯。
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