免費模式會坑死一大批人你信嗎？
當下商界全國最流行的莫過於免費模式，微課，刊物，線上線下培訓，每個角落都充斥著免費模式的誘惑。我在書店，噹噹網，百度等各種渠道查看了無數關於免費模式的書刊，分享和定義，親自參加幾個所謂免費大師的公開課，他們大部分都出於同一個套路，用微信.360.優酷等作為案例驗證，用免費作誘餌，出一套促銷政策，忽悠一些處在水深火熱中的老闆積極參與，大力吹捧。有部分老闆，稀裡糊塗參加了一些免費老師的課程，學習後一知半解的用了免費模式中的策略和方法，有的直接把企業搞死，有的把企業推向萬劫不復的境地。
什麼叫免費模式？
定義不對，概念錯誤一定不會帶來好的結果，大道至簡，商業是有規律，違背規律就會受到大自然懲罰，
這是“天道”，一生二,二生三,三生萬物，沒有一，何來萬物？
我們天天講互聯網思維，什麼是互聯網思維？互聯網所有的思維都來自於傳統思維，什麼共享,平臺,分享。。。這些思維我們老祖宗早就有了，互聯網只是一個工具。
360,微信等互聯網企業免的是什麼？流量，就相當於我們實體店進到我們的店面沒有買東西，我們沒有收費一樣，傳統企業本身流量就是免費的，線上平臺就相當於我們的商業街店面。這些年倒閉了多少用免費模式的平臺和企業，返利網，萬家購物。。。
水貨餐廳成了真正的水貨。。。
90%的用免費模式老闆把自己免死了。
下面以個人的觀點，解析免費模式的來龍去脈。
一．免費就是不花錢，天上掉餡餅，免費模式的重點不在免費上，而是免費背後的商機和帶來的價值，它的本質是“交叉補貼”。微信免費，流量費收錢，360免費靠增值服務賺錢，免費的產品是可以引流大量客戶，低成本高價值的產品，要有10倍，100倍的價值打造，把免費品變成內容，感覺，並有後續產品完成成交，獲取利潤。
二．免費燒掉的錢是哪裡來的？免費模式都是賺未來的錢，那麼今天燒的錢是誰的？是資本家的，股民的，自己的，銀行的，借貸的，顧客的。錢的來路決定了能不能免費，ofo奄奄一息，共享充電寶，免費雨傘，免費上門洗車。。。它們看上去是沒有成功，但創業者未必少賺錢，錢怎麼來決定了未來的結局。
三．羊毛出在狗身上豬來買單？豬為什麼買單？豬買單的目的是為了自己的利益，如果真的是為了給顧客免費去買單，那真的就是一頭蠢豬，免費模式看到的不僅僅是誰來買單，更要看明白你所付出的成本和未來的利益。
四．用未來的錢為今天免費？多少老闆在做著殺雞取卵的模式，一些競爭激烈利潤率又非常透明的行業，用免費模式把顧客未來消費的錢收進來，那麼未來怎麼活？有的培訓大師說，資本運營，用錢生錢，如果會資本運營，懂得用錢生錢，今天企業還會有缺錢的困境嗎？當下的資產盤不活，還講什麼資本運營，這幾年會員儲值後倒閉的企業太多，所以顧客都得了儲值會員的恐懼症。
五．免費吸引來的都是什麼顧客？有多少顧客在到處蹭免費？如果一個店面，每天排隊的都是老頭老太太，或者沒有時間觀念的無業遊民，就可以斷定這樣的活動基本上是勞民傷財。
過去中國許多小微企業老闆死在所謂管理大師的培訓課，未來中國更多小微企業老闆死在免費模式大師的忽悠中。免費模式不是不能用，而是你要看透本質怎麼用，如果用不好，免費模式就是摧殘顧客自我價值感的原子彈，就是小微企業老闆自掘墳墓的啟程。
閱讀更多 餐議院開心一哥 的文章
