2020年以來的樓市暗濤洶湧。
面對突如其來的社會性“黑天鵝事件”，本就不甚明朗的房地產行業跌進了一個更加微妙時刻。
小一點的企業小心翼翼又坐立不安地尋找政策方向與業績支撐的平衡點，以期平穩度過“寒冬”，資本巨鱷則大多不敢輕舉妄動以待時變。
可房企的苦日子似乎還是在一步步靠近，先是萬達深陷退地風波、石榴置業敗走京滬、綠景控股再次轉型失敗，再是花樣年2月銷售慘淡收場、青客公寓負面不斷。
很多人都在等退潮，看看究竟誰在“裸泳”，另一部分則在動用一切手段與時間賽跑，在絕望中尋覓生機。
但也有例外。
從整個2月延續到3月，恆大的表現，在整個樓市持久的沉悶中，傳遞出了一種倔強和真誠。
由於推出的線上賣房營銷模式，恆大一躍成為2月行業銷量榜首，在行業整體下滑時銷售業績激增118%，上演了一出振奮人心的“冰與火之歌”。
四兩撥千斤 3000定金搏35000獎勵 七八折優惠搏購房者民心
上圖，是恆大3月4日起最新推出的“組合拳”，大致“翻譯”了一下，如果交易達成，則3000定金轉為房款，並額外享受九九折，且房屋總價減免4萬；如果推薦他人購買，定金返還，同時獎勵35000元現金，以及房屋總價1%的佣金；即使房源被搶，定金包退，並給予3000元補償。最後，若預定房源在5月10日前無人購買，則定金原路返還。此外，你還可以在“恆房通”上推薦親朋好友看房，可以賺300。
再另算了一筆賬，恆大“全國樓盤78折+恆房通平臺推薦額外97折”，以一套原價100萬的房子為基準計算，若其所在樓棟去化率90%以上、採用常規按揭付款，加上自購減去的4萬，折後價將低至63萬，優惠37萬元。
37萬元，是什麼概念？如果你月收入8000元，要掙上3年零8個月。而對於大多數月薪6000元的年輕白領而言，這個時間成本會更加巨大。
這裡不多贅述恆大此舉的具體玩法，僅從立意層面而言，恆大無疑拿出了行業領軍者的姿態，毫無保留地傳遞出一種逆勢而上的信號——這種信號不是“虧本甩賣”“最後30天”之類的黑色幽默，而是“風雨蹉跎，我自巋然的”的自信與擔當。而效果層面，巨大的讓利，最終將贏得廣泛的傳播和購房者的“芳心”，這一點毋庸置疑。
給時光以生命 閱讀風景，不畏前程
界面新聞此前採訪第一太平戴維斯廣州策略顧問服務部董事張曉遠，其對樓市接下來發展趨勢的判斷筆者深以為然。
張曉遠說：對於房企，研發新的房地產銷售模式的節奏將進一步加快，比如如何進行遠程營銷，如何開發虛擬銷售模式，以及如何進行線上線下的融合等等。
不得不說，恆大的一系列舉措，就是有力的實踐。
突發公共事件對市場的影響是短暫的，市場總歸會恢復到正常狀態，負面的情緒及影響會逐漸散去。同時，積極影響及改變也勢必會產生，其中，線上線下的結合會更加緊密，也會衍生出更多的新零售業態。
在這個過程中，消極等待和盲目恐慌都無法扭轉局勢的發展，而對市場的閱讀與研究，則將為整個行業的蛻變迎來機遇。
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