有時候，催生行業變革的往往不是行業本身，而是一次次黑天鵝般的突發事件，隨著抗擊疫情需要，各地售樓部陸續關閉後，如何在在按下暫停鍵的市場冷凍期破解營銷難題，成為地產從業者都在思考的難題，與服務業與小微企業一樣，地產行業也是受到疫情衝擊嚴重的行業，除了常規的廣告宣傳，直播看房外，還能有哪些新玩法，這次恆大給出了答案。
以創新迎接變化，自從此前備受行業討論的“無理由退房”後，此次恆大又放出大招，打響“網上購房”第一槍，為冷凍的市場點上一把火；從2月13日起，恆大將在全國所有項目實施網上購房的營銷動作，具體操作為，客戶只需要繳納5000元定金，並簽署“商品房網上認購書”，即可預定房源，如此操作可謂有史以來第一家；
眾所周知，房子作為大宗商品，總價高，購買頻次低，大部分人都是在售樓部再三考察後才會決定購買與否，線上買房的難度可想而知，恆大在此時此時推出網上購房，底氣到底何在？我們不妨一探究竟！
雙保險+定心丸 恆大網上購房的底氣
能讓業主放心下單，接受網絡購房這種全新方式，背後是恆大最低價購房+無理由退房的雙保險；無理由退房作為此前恆大的招牌動作，家喻戶曉，自從2015年推出至今，已經有千家萬戶得到實惠；通過無理由退房的賣點，成功打消了客戶擔心網上看到的和線下買到的不符的現象，無理由三個字本身就是一種安全感；
根據瞭解，購房者在在簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利；
除此之外，還有最低價購房的第二重保險，即簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，進一步免除了業主線上買房的的後顧之憂。
憑藉這以上的雙重保證，恆大的“網上購房”有了堅實的政策保證，有了線上促成交的基礎。
優惠政策+佣金獎勵 全民賣房成潮流
同時，在購房無憂的基礎上，優惠也是誠意滿滿，全民賣房也是這次的特色，憑藉恆大“恆房通”系統，兼職銷售成為一個新的選擇，根據本人購房，推薦他人購買，第三方購買，未成功購買等不同情況，均可享受優惠政策，獲取佣金和獎勵，具體的優惠如下：
（1）自購：存5000抵20000
本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》 時，定金5000元轉為房款，並享受房屋總價減20000元的額外優惠；
（2）推薦購買：1%佣金及萬元獎勵
推薦他人購買的，可獲得“恆房通”1%佣金及10000元獎勵，並獲返還全額定金；
（3）第三方購買：定金全退再補5000
如有第三方購買，恆大將返還定金 5000 元，同時給予補償金 5000 元；
（4）未成功購買：定金全退
若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將於5個工作日內返還；
（5）推薦獎勵：最高500元
恆房通推薦獎勵，每推薦 1 個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。
同時，成為恆房通兼職銷售員，邀請好友註冊認證新用戶也能獲得獎勵；每邀請一位新用戶可獲得10元獎勵，好友若有新邀請用戶加入，可再獲5元獎勵；
如推薦的客戶中有成交，每成交一套，可根據實際推薦客戶組數，獲得每組100元獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。
以往這種實在互聯網產品中出現的玩法，如今也落地在房子這種大宗交易上，讓全民賣房成為一種潮流，對於疫情期間在家賦閒的人而言，也是一個兼職的新選擇。
以創新迎挑戰 恆大再快一步
可以看到，從無理由退房再到如今的全民營銷，網上購房，恆大一直在用互聯網思維思考著地產這個傳統行業，當售樓部關閉，行業叫苦不迭，紛紛感慨銷售受阻，資金壓力巨大的現狀下，與其糾結踟躕，不讓多用用戶思維，互聯網思維重新思考這個行業，疫情是突發的，但對於業主而言，無處看房，有錢無法買飯的困境也是客觀存在；從網上看房到網上購房，雖然只有一字之差，但背後是針對行業痛點的束手無策；
業主無法接受線上成交的背後，還是因為無承諾，無保證作祟，銷售的核心不單單是賣房，而是解決購買者的痛點，有保證，有實惠始終是購房交易中最被看重的兩個點，而無理由退房與優惠政策兩個殺手鐧來的正是時候；於業主而言，享受到了實在的價格實惠，於開發商而言有了穩定的現金流；
對於行業的銷售困境，也給出了實際可操作性的方案，可謂一舉多得，為抗疫情背景下， 如何撬動樓市生機提供了真實的樣本，破解了銷售難題，以創新應對變化，成為行業先行者。
這一次，恆大又走在了前面！
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