摘要:“絲滑只是手段,用戶的極致產品體驗才是他們想觸及的核心。”
據媒體消息:3月2日12:00,MXC抹茶旗下SpaceM首期項目JUS(JUSTNetwork)開啟抽籤,並宣佈將於3月3日20:00正式開通SpaceM首期項目JUS/USDT交易對。
有趣的是,由於SpaceM帶來的訪問量過大,一度導致MXC抹茶網站和APP臨時維護
抽籤兌獎結束後,JUS場外一度達到0.125 USDT,觸及MXC抹茶打新交易價0.025 USDT的5倍。
但SpaceM的火熱程度令人意外之時,這似乎與我們認識的“今年是衍生品的市場,而非創新項目的未來”相悖,但不能否認,優質創新項目還在2020年的區塊鏈市場還留有一席之地。
那麼,MXC抹茶行動的背後,又藏著什麼樣的戰略思路呢?
在衍生品和創新項目的悖論中,熱度需要“賺錢效應”加持
從19年往期項目優選通道中可以發現,MXC抹茶的篩選優質資產的能力向來出類拔萃。諸如NEW,MXC抹茶在上線火幣之前就已經佈局上線,而隨著越來越多的優質資產上線,隨之帶來的賺錢效應將MXC抹茶的熱度掀起。
2019上半年,市場從創新項目優選帶起熱度,再到比特幣以3000美元為起點的絕地反擊,衍生品於下半年開始播種。
有人評價,“2019年是創新項目的天下,但2020年是衍生品的天下。”但這不過是從歷史中覆盤經驗去預測,就像曾有無數的資深業內人士預測2019將會是DEX元年,可時間過去了一年,DEX的發展依舊不溫不火。
於是,誰也無法預言區塊鏈的市場的未來將會如何?
正因如此,MXC抹茶將自己置身在一個進可攻,退可守的中場,左手槓桿ETF,右手SpaceM,直面比特幣第三次減半,給交易所賽道帶來的變化。
先拋開專注於創新幣種的SpaceM不提,槓桿ETF是MXC抹茶今年年初打了一個漂亮翻身仗的有力武器。
在今年一二月份的加密貨幣市場中,槓桿ETF給了MXC抹茶內,專注主流幣種的用戶帶來了不少賺錢的機會。
作為一類在傳統金融內非常受歡迎的金融衍生品,MXC抹茶的槓桿ETF在給BTC等資產定標後,實現每日追蹤目標資產收益的三倍。投資者可以獲取槓桿收益,無需借還,不需要保證金,同時通過再平衡機制,避免了爆倉機制,投資者只需看準價格及淨值,便可現貨一樣交易。
賺錢效應帶來增量,但極致的用戶體驗才是留存的關鍵
如果在區塊鏈中從業過一段時間,便能發現這個行業的自我迭代速度極快,其背後的原因也容易理解,即“學習模仿”。
2018年,交易即挖礦的出現,不少交易所將手續費收入轉為回購平臺幣;2019年,“打新交易”讓也如鏈條般從一家傳導到另一家。
對於交易所這個賽道而言,學習營銷方式很快,留存用戶卻難。當某家交易所提出一個創新性的玩法,抄起來並不是什麼難事。但真正能幫助其自身留住用戶,實現壁壘的,恐怕還是用戶體驗。
MXC抹茶恐怕也是意識到了這點。近期,有社區成員反應,抹茶主流幣種的體驗跟以往不同了,盤口價差和深度都得到了不少優化。
而其實,MXC抹茶方面在27號就公佈了已經對交易系統進行了升級。通過數據可以觀察到,盤口價差方面,BTC縮小到了1美元內、EOS為0.01美元內、XRP為0.001美元內、LTC為0.01美元內、BSV為0.05美元內、
相比於宣發的聲勢和玩法的多樣性,目前的MXC抹茶給市場的印象,似乎也更側重產品細節的體驗。
從營銷策略上來說,優質的產品自帶話題性和傳染力
從更現實的角度上來說,用戶關心的問題十分簡單,不過是“合約不卡頓”、“交易有深度”。一個優質的產品,在用戶對體驗的追求探索下,會衍生出自發宣傳的聲音,這對於品牌營銷來說,更是事半功倍。
這一點我們可以以圈外的海底撈為例,大部分知名的餐飲品牌例如麥當勞、肯德基、西貝的slogan都非常知名:麥當勞——我就喜歡;肯德基——有了肯德基,生活好滋味;西貝——閉著眼睛點,道道都好吃……
但如果問海底撈的Slogan是什麼,大部分人可能都要遲疑一會兒。但其實海底撈的Slogan非常簡單:“來自四川的火鍋……好火鍋自己會說話”。
這就是產品的內因,優質的產品會讓品牌理念的傳達,更具穿透力和感染力。
所以,當近期有用戶在自發驚訝於MXC抹茶的價差和深度時,MXC抹茶自身似乎並不感到意外。
做好金礦邊的賣水人
當越來越多的投資者進來挖金礦,如何做好一個金礦邊的賣水人也是個學問。2020的抹茶藉著過往的經驗,憑玩法吸引增量用戶,又利用產品留著存量用戶,在合規、生態、品牌、宣傳讓市場聽到了自己的聲音。
未來這個賣水人究竟能向上擠到什麼程度,還得看接下來的打法和佈局了。這不僅考驗企業的綜合作戰能力,也考驗創始人的戰略和耐心。
無論如何,交易所的賽道,有的好看了。
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