在前任SAP 首席CEO孟鼎銘Bill McDermott離開SAP之後，這家將近50年曆史的軟件巨頭也將迎來其合作伙伴計劃的調整。
這家德國軟件巨頭將在2020年開始推出其 “下一代合作伙伴模式”，重點將“能力認可”和“客戶成功”放在首位。
SAP的2萬家規模的全球合作伙伴網絡有望在今年全面進入全新的合作伙伴模式。
SAP全球合作伙伴組織首席運營官Emer Neville 公開表示，合作伙伴的層級結構不再侷限於單一層級，他們應該是多元的，豐富的，靈活的；收益上，合作伙伴的“客戶成功”是主要收益來源，這其中包括直接受益、間接受益，但主要是看合作伙伴與客戶之間端到端的成功；市場營銷和業務開發支持上，SAP也將通過持續加大投入，努力推動合作伙伴從這些資金中獲得更大的份額來交付項目。
據悉，SAP還計劃向其合作伙伴推出SAP for Me應用程序（一種數字自動化工具），後者與客戶都將迎來生態合作“全新的學習體驗”。
SAP還打算引入新的計劃，以幫助合作伙伴通過一個被稱為“應用程序中心體驗”的市場，來觸達440,000個客戶。
此外，對於那些向SAP S / 4HANA過渡的合作伙伴，SAP將提供降低的測試和演示開發費用，並打算增加其顧問數量以幫助推動遷移。
根據Emer Neville 透露， “SAP將引入一組全新的生態系統合作伙伴，這些合作伙伴將以云為中心開展服務合作。同時，她強調合作夥伴計劃變更仍需要時日”。
在中國的市場戰略上，SAP 大中華區總裁紀秉盟（Mark Gibbs）也曾強調，中國的客戶在如今的數字化轉型中，不斷提速上雲。雲服務可以從一個部門單元開始取得成效，並在企業內部迅速擴展。SAP 在企業級各個細分領域的雲應用上，都能給客戶帶來巨大回報，且易於採納。
SAP 在中國規模最大的國有企業群體中，約60%是其核心客戶；中小企業市場，自2018年開始，SAP便著力拓展中小企業的雲業務領域，去年取得三位數的增長，今年也能達到同樣增速。
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