2020工作日的倒計時當中，正在看諮詢的小編，看到這篇分享大家：
2019消費領域10大新賽道 ② | 植髮機構
植髮機構指為消費者提供毛髮移植服務的醫院與機構。毛髮移植是通過特殊器械將毛髮的毛囊周圍部分組織一併完整切取，脫離原位，然後移植到需要毛髮又經過一定準備、具備接受該毛髮條件的位置。
• 工商局註冊的植髮機構數量超過4.2萬家。
• 雍禾植髮、碧蓮盛分別在2017年、2018年獲得3億和5億的戰略投資。
圖源：第一財經商業數據；數源：新浪微熱點
代表玩家（排名不分先後）：
雍禾植髮，碧蓮盛，大麥，新生
行業背景：
一、國內約2億人有脫髮困擾，脫髮人群年輕化趨勢明顯
世界衛生組織的數據顯示，每6箇中國人中就有1人脫髮，總計約有2億人群受脫髮問題困擾。
同時，中國的脫髮人群呈現年輕化趨勢。艾瑞諮詢發佈的《2018年中國植髮行業報告》顯示，中國有植髮需求的人群平均年齡為34歲，80後植髮需求為39%，90後也高達36%。
圖源：第一財經商業數據
二、可支配收入、醫美接受度提升，助力植髮行業發展
大多數案例中，植髮手術的客單價均在萬元以上。可支配收入的增加提升了年輕人付費的意願。國家統計局數據顯示，2017年全國居民人均可支配收入25974元，實際增長7.3%。分期付款、醫美消費金融的普及，也進一步降低了潛在用戶決策的門檻。
現狀：
一、四類玩家聚集，頭部公司已進入數億元營收體量
目前植髮賽道聚集了四類玩家：一是公立醫院的植髮科室；二是以碧蓮盛、雍禾植髮、科發源、新生等為代表的全國民營連鎖植髮機構；三是以伊美爾、熙朵等為代表的民營醫美整容機構植髮科室；四是以恆博等為代表的民營非連鎖機構。
二、營銷投入大，內容營銷重要性正在提升
目前國內植髮行業的滲透率偏低，機構依靠口碑傳播的獲客效率有限；同時植髮又多為一次性交易，消費者復購率低。因此植髮機構依賴於持續的營銷投入獲客。
目前市面上暫無公開的植髮行業財務數據，但根據好頭髮創始人老徐的測算，以一個500人左右、15家以上分院、植髮費用平均客單價2.5萬元的大型連鎖機構為例，其營銷成本佔比約在30-35%左右。
圖源：第一財經商業數據中心
三、藝術植髮等新項目興起，挖掘出新的潛在消費群體
以往的植髮服務，主要針對有禿頂困擾的人群，因此消費者以25-28歲求職、求偶期的男性為主。但近些年來，髮際線修飾、植眉、睫毛種植、藝術鬍鬚等新興的植髮項目，吸引了女性用戶和年輕群體，為行業提供了新的增量市場。
雍禾植髮相關人員接受採訪時表示，十年前超95%的顧客均為男性，而在2018年12月時，女性顧客佔比已接近40%。
圖源：第一財經商業數據中心
新“植髮”項目也在吸引年輕人。熙朵醫療美容機構聯合創始人李美瑛2018年11月在接受媒體採訪時曾介紹，包括植眉、髮際線、頭髮加密、藝術鬍鬚、藝術鬢角等在內的藝術植髮約佔營收的30％，並且比重還在逐年增加。
圖源：第一財經商業數據中心
四、頭部玩家開始構建毛髮生態鏈
植髮是個一次性行為，植髮手術完成之後用戶就會離開。基於此，頭部玩家開始搭建自己的毛髮生態鏈。完整的毛髮生態鏈除了植髮，還有護髮、養髮、固發、假髮......
圖源：第一財經商業數據中心
2018年，雍禾植髮母公司收購英國建發品牌史雲遜，實現從植髮市場向毛髮市場轉型。2019年12月，大麥微針植髮與養髮品牌國頤堂簽署戰略合作協議，共同打造“養髮+護髮+植髮”的頭皮護理全產業鏈。
構建毛髮生態鏈，可以留住用戶不斷產生新的消費，同時拓寬用戶群體和市場空間。可以預見未來不僅頭部企業會繼續拓展產業鏈條，中小機構和養髮、護髮機構，也會參與其中。
本文分享於：第一財經商業數據中心
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