如今這年頭，做建材家居這一行，企業老闆、工廠老闆，經銷商老闆，心裡的牢騷快堆積成山了。
老闆們的心總是懸著的。沒有成交，急啊。單子下來了，供應商要錢了，要交房租了，要發工資了，要交水電費了....
老闆受的氣多，出門客戶向他撒氣，得賠笑。回廠面對員工，得鼓勵......
2019年，建材家居老闆們的日子更艱難，尤其是做傳統實體門店的，行情慘淡，一年下來不但沒賺到錢，還揹著一身貸款、卡債，簡直是苦哈哈中的戰鬥機。。。
老闆們：
吃十塊錢的炒飯，催著幾萬的貨款，住幾十塊錢的旅店，跑幾百萬的市場，累死累活，全年無休！
沒有人為你分擔煩惱，家人也多數不理解，因為沒有時間陪他們。
最喜歡聽到客戶說下單，最開心的事是款已付，最幸福的事是放大假……
天天擔著操不完的心，客戶難搞，員工難管，房租上漲，利潤不漲，固定資產不多，揹著貸款不少，身上重擔一籮筐。
尤其是僅今年建材市場不景氣，破產倒閉每天都在發生，老闆們焦灼而又惆悵！
2020年的市場只會更加殘酷，看著同行們堅持不住，沮喪離場，誰又知道，自己會不會成為破產大軍中的一員？
傳統的建材家居行業，發展到現在也有30來年了。
之前20多年，因為趕上了中國經濟的高速發展，房地產行業大崛起，一路都是順風順水。
到了2012年以後，互聯網的崛起改變了這一切。
互聯網的出現不僅僅是誕生了電商，更重要的是它催生了很多新的商業模式，改變了商業和消費者的思維方式。
因為傢俱建材商品具有大件、不便運輸，也不便在線上購買，很多需要現場測量定製等等特點，因此在前幾年並沒有受到互聯網太大的影響。
所以，當其他零售板塊紛紛投入互聯網的懷抱，改變商業模式時，家居零售不為所動，依然可以活得很好。
到目前為止，在整個零售行業，建材家居零售是互聯網化程度最低的。
底層邏輯已經改變了，從根子上帶來的影響和顛覆，這個巨大的行業接下來該怎麼走?
當下的建材家居零售行業，有這麼10個“行業絕症”，壓得建材人喘不過氣來：
- 買建材，買傢俱，搞裝修，這些都是屬於復購率非常低的業務。消費者自己裝修，對建材家居老闆來說就是一錘子買賣，無法產生持久盈利。
- 客戶買到建材產品，用得好，只記得這個品牌，誰都不記得經銷商是誰。一旦出了麻煩，第一個就是找經銷商麻煩。不少老闆做生意10多年了，還在日日找新客戶，每個月都是從零開始，業務不穩定。
- 招人難，管理難，辛辛苦苦招的業務員，好不容易幾個月才培養出來。能力弱的不能創造效益，能力強的不是成了競爭對手，就是被同行挖走。
- 獲客越來越難，獲客成本越來越高：做百度動輒燒幾千上萬，進駐京東天貓、開始玩抖音，組建電商團隊，建社群......什麼新媒體方式都試試，但是一通操作猛如虎，只是花錢買了教訓。
- 面對客戶成交越來越難，還要面臨同行搶生意的價格戰，今天你五折，明天我骨折就賣，一年到頭口袋空空，錢都在貨裡，只能靠信用卡交房租，靠借錢發工資。
- 資金利用率太低，回款速度慢。
- 生意做不大、做不強、做不久。
- 行業的侷限性也倍受資本市場冷遇。
- 營銷花樣層出不窮，總覺看著熱鬧，一跟就賠本。
- 老闆殫精竭慮，全年無休，看著高大上，到手的錢沒幾個 。
真正讓實體建材沒落的，就是以上這些痛點，不解決，你拿什麼走下去？
中小品牌企業和經銷商們，沒有資本，沒有背景，處於行業金字塔下層，無法跟品牌大佬們抗衡，在競爭殘酷的2020年，如何彎道超車， 迅速擺脫困境？
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