只要有交易，就會有環節，只要有環節，就需要給予相應報酬，只要在合理範圍內，就是一個商業社會的必備。
01
我哥做貸款生意，最近遇到一個客戶的事。
這個客戶從縣城局機關接到一個小工程，可資金鍊緊張，沒法進工程材料。
於是找到我哥所在公司借錢，可按規定查詢客戶個人徵信，發現他有一筆銀行爛帳未結清，這樣貸款風險極高。
眼見賺到手的錢因資金不到位泡湯，還要付違約金，客戶愁容滿面。
我哥問：“這個工程如果做完你能賺多少？”
客戶說：“刨去成本費用我能賺10萬。”
我哥說：“我給你出個主意，你把工程直接交給供應商，10萬塊的利潤五五分成，你負責客戶關係和施工，他負責材料，如果你能談到三七或四六當然更好。”
客戶覺得一下少賺5萬難以接受。
我哥勸他：“貸款利息和手續費其實也不少，與其這樣整天為錢奔波無結果，不如讓別人也賺點。”
一個月後，客戶上門給我哥送香菸。原來工程已結束，他不僅沒付違約金，還賺到6萬塊。
供應商也很高興，本來只賺材料的利潤，結果多賺3萬，還為倆人下次合作奠定良好基礎。
讓別人賺錢，是一種互惠雙贏，也是未來共同發展的動力和前提。
02
這些年，代購市場如火如荼，可在一些人看來，好像代購就是剪刀差、吸血鬼。
朋友小許做香港代購，她有一個永遠“價比三家”的同學。
買東西前永遠拿別人的低價來談，一盒面膜朋友代購價298，這位同學說某某店只要278，能不能這個價幫我帶一盒。
小許感嘆：“我是小代購，買不到這個價，你說的是皇冠店，拿貨量大有折扣。”
可人家不理，覺得同學不給全行業最低價，就是昧著良心掙錢。
上個月那個同學又讓小許買負離子吹風機。
小許說：“不帶外盒可以嗎？說明書配件小包裝有，就那個外包裝太大，過關風險大。”
結果同學非得要那盒子，還說某某店就有外盒，服務怎麼如此差。
小許到那店鋪瞅一眼，比她這貴200不說，如果要外包裝另收費。
小許無奈地說：“這一次幫你吧，下一次還是請你移步別家”。
一段友誼也基本告吹。
任何行業，失去利潤服務都會打折。
如果總以窮人思維去算計別人的塊兒八毛利潤，輸了姿態，折了情誼，更可能享受不到好的服務。
即便是同學或朋友、親戚，也要將錢和情分開相處，別總想著賣面子，不論什麼感情都不可能永遠靠面子合作。
讓別人賺錢，是對待感情的最好修養；讓別人賺點錢，可以讓感情更堅固，讓彼此更有尊嚴。
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