有個開傢俱店的吳老闆，開了三家門店，剛開始營業時生意還好，定單挺多，後來競爭對手多了好幾家，生意就慢慢變差了。
吳老闆想從銷售上做突破，於是建立了一個10人的銷售團隊，雖然銷售額提升了一些，可是去掉這些銷售人員的人工費後，整體還是虧本的。
也從網上找過金牌策劃大師，承諾得很好，只要按照他說的做，一個月賺10萬不是問題。按照這位策劃大師說的方法，把產品定位、賣點重新規劃了一下，還做了一場優惠活動，結果還是沒賺到錢。
後來我給他設計了一套營銷方案，銷售額一年翻了10倍，具體是怎麼做的呢？
第一步，跟本地的裝修建材商家合作，只要對方成交了一單生意，就幫吳老闆送一個贈品給對方，比如贈送一張價值2000元的書桌。以卡片的形式贈送出去，印刷出一批禮品卡片，寫上2000元的書桌免費領取卡，對方只要拿著這張卡片就可以來吳老闆的店裡領一張書桌。
第二步，客戶上門來領書桌了，就告訴他，書桌要和家裡的裝修風格契合才好看，如果家裡還在裝修、傢俱都還沒有買的話，要不要在我們店裡直接定製？我們可以派設計師去你家量尺寸，還有多種款式可供選擇，我們會根據你家的裝修風格，搭配相應的傢俱，一定會讓你們滿意！
吳老闆賣出一整套傢俱就能獲得6000塊錢的利潤，而一張書桌的成本只要600元，如果有10個客戶來領書桌，其中有一人買了一套傢俱，吳老闆就不會虧，如果有兩人以上購買，他就賺了！
這個營銷方案實施一個月，總共有88 個人來領書桌，有23個人還另外購買了傢俱，純利潤賺了8萬左右。
後來又優化了從引流到最後下單的整體流程，包括引流時的渠道優化、銷售時的話術優化，最終平均10個人中就會有5個人下單購買傢俱。
第三步，社群營銷。不但要搞線下活動，線上也要搞活動。
把這些年積累的老客戶都拉進一個群裡，通過拼團、砍價、抽獎等商家活動工具在群裡推廣宣傳新活動，比如“原價15899元的一整套紅木傢俱，三人拼團成功只要7999元”和“五一當天10點開搶，價值6000元的歐式沙發秒殺價2999”。接著通過老客戶的轉發分享形成裂變，帶來潛在客戶的爆發式增長。
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