2020年之前,沒有人會想到,有一天口罩會成為硬通貨。 有口罩就能賣出錢,不愁沒有銷路。但有錢卻不一定能買到口罩。
賣衛生巾的廠家開始賣口罩了,賣電器的格力開始生產口罩了,賣汽車的比亞迪也開始生產口罩了......
有人算了一筆賬,一臺一百萬的口罩機,3天生產的口罩就能回本!許多企業紛紛看到了商機,拼命擠進生產口罩的隊伍中來。在他們看來,口罩沒啥技術含量,網上就有很多自己在家生產口罩的小視頻。
現在轉型做口罩晚不晚?還能不能賺錢?
▲生產口罩的車間
以下是一位金融行業朋友轉型做口罩後的自述,採訪在3月12日進行
疫情之前,我原來是經營一家金融服務公司。印象中在武漢宣佈封城的時候,公司附近還能買到口罩。後來,我看到有人一大包一大包的買口罩,從來沒見過人們這麼瘋狂地買口罩。
等我回過神來,想買的時候,已經一罩難求了。
看到到處都缺口罩,普普通通的一次性口罩價格翻了快10倍,而且還很難買到。大一點的城市,有經濟支撐,政府可以很快投產。像貴州等偏遠山區,人們有錢也買不到口罩。
我就在想,我們在金融行業,各方面的資源都有,包括政府資源在內。我們是不是可以做口罩生產?口罩看起來也沒有什麼技術門檻,生產簡單。而且短期內根本不愁銷路。而且我們保證平價出售,為社會貢獻一份力量。
等真正要做的時候,隨著流程推進,許多問題才逐漸暴露了出來。人們這才發現,小小一個口罩,牽扯到諸多零部件、原材料、生產設備和資質標準,全部跑通,並不比生產別的產品容易多少。
比如想生產一次性醫用口罩,必須辦理生產許可證、醫療器械註冊證和食藥監局頒發的許可證。
而有了這些許可證,只是有資格生產口罩了,連萬里長征第一步都不算,只是你有資格參加長征了。
接下來是生產車間搭建和設備、原材料的採購。
一條口罩生產線,包括購買口罩機、裝機、原材料採購......
網上很多製作口罩的小視頻,給人誤導以為製作口罩的環境比較隨意。後來才知道,生產口罩必須是10萬級潔淨標準的無塵車間。
這種車間的搭建需要專業的的、有資質的企業才能完成。而且疫情期間很多企業還沒開工。我找了很多關係,花了很高的價格,克服重重困難,我的車間還是搭建起來了。
同步進行的還有找口罩原料和口罩設備。
口罩原材料最核心的部分是中間層的熔噴布,隔離病毒靠的就是它。但在購買時我才知道這裡面水有多深。
在疫情爆發前,一噸熔噴布價格大概1萬元,春節期間,我第一次找廠家買的時候,漲到了5萬元一噸。之後的幾天想對比價格,看看有沒有便宜的,發現越等越貴,短短兩天就漲到了10萬元/噸。
而且在當時,花10萬元/噸的價格能買到,也還算幸運。網上很多人,收了款遲遲不發貨,最後找不到人的,也不鮮見。到現在熔噴布漲價到35萬一噸了。
我花了鉅額高價買到了原材料後,以為能開工了,口罩設備出現了問題。
在尋找口罩機廠家的過程中,發現口罩機的市場水更深。很多廠家叫口罩機為印鈔機,網上紛紛放言,說一臺口罩機3天可以回本。
按照算法,一臺機器一天能生產18萬個口罩,一個口罩3元,3天就是150多萬。就算刨去成本,也很有賺頭。口罩機就是印鈔機一點沒錯。
但合格的印鈔機壓根買不到。由於口罩機廠家不愁銷路,政府的訂單都接不過來,普通企業壓根買不到。現在瘋狂到什麼程度呢?網上有一張口罩機的圖紙,能賣到5萬元。
我找了一個廠家,對方稱有現貨,我信以為真。我把車子、房子、存款全部投入進去,再加上貸款,一共一千多萬,訂了100臺口罩機,這時候噩夢開始了。
對方遲遲不發貨,後來勉強發來了20臺,發現是拼湊起來缺胳膊少腿的機器。我估計他們根本沒有口罩機現貨,而是根據圖紙讓師傅臨時組裝的。這樣的設備壓根就生產不出合格的口罩。
由於之前已經接了不少訂單,現在催單客戶的電話每天從早上打到晚。我一邊要應對催單的客戶,一邊要催促口罩機廠家,每天焦頭爛額。
這幾天看新聞發現,收了錢卻不按合同發貨的口罩機廠家很多,中國質量新聞網接到一個投訴,說某公司交付近3000萬元貨款採購口罩生產設備後,卻沒有收到,對方拒絕按合同日期交付設備,但也不退款。
我現在最迫切的希望就是找到一家正規生產口罩機的廠家。也希望政府能出手管管口罩機市場的亂象。雖然口罩機廠家違約,但我還是想能履行自己的承諾,完成之前接下的訂單!
同時也奉勸一些做口罩的生產廠家,別再去花高價買一些爛機器回來了,這個行業已經沒有誠信可言了,只認錢。
注:本平臺特別鳴謝東莞吉安商會會長肖堅俊、黨支部書記鄭誠雲、金勝鞋業羅建明、楊小瑩的青苗扶持計劃。該公益計劃支持本年度持續關注東莞企業,東莞吉安商業創業者與東莞商會的會員創業故事、發展歷程、商業模式、轉型動態。
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(廣東大洲律師事務所主任律師)
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出品 | 開放力文化傳播公司
作者 | 朱珊珊
排版 | 林巧怡
外聯 | Lisa
審核 | 梁潞
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