引留轉裂之“留”（養）
目的：標準化，規範化，流程化，讓家長剛覺引流課程超出預期，提高轉化
無論之前用的什麼載體。平臺吸引的，都要沉澱的群裡
社群溫養—引流轉裂之“留”
一.團隊
1.負責人
1.1群質量
①鐵粉，老生，親朋好友邀請進群
②非①類資源進群
1.2群大小
①100以內
②100-200以內
③200-250
1.3年級
1.4科目
2.考核（4率不低於25%），附件4，四率的一個表格
2.1上線率
2.2互動率
2.3反饋率
2.4打卡率
3.獎罰（附件3，標準）
3.1鎖課（教材，短期班）—返錢，獎勵老師。
3..2長期（學費）—借錢
二.內容
1.非學習類（附件6，50招）
（成語接龍，表情猜成語，表情猜地名，經典電影播放，家庭教育，親子游戲）
2.學習類
附件1 ①規劃表（橫:時間，縱:學習目標）
附件2 ②反饋表（橫:時間，縱:姓名）
① 時間週期【3 7 21 （收割） 100】
3:配合一階禮品+遊戲互動
7:配合二階禮品
21:配合三階禮品
100:配合四階禮品
21-100:介入線下收割
④兩個角度（家長，孩子）附件5針對家長的滲透內容
*若21天，夾雜3次父母課堂。
*語音條不超過45s
*課程時長15分鐘
三.執行流程
1.線上課程第一天
①群名群名體現專業度，如xx名師班、xx能量營、xx補給站等。拉家長進群併發送歡迎話術。不要體現“1元”以及“體驗班”
② 開營儀式
③ 開營勳章
④群公告
⑤群暱稱，接龍名字，給孩子起英文名，原來有可以繼續用，沒有可以發一些男孩女孩英文名字供家長選擇，保證群裡氣氛一直熱鬧
⑥自我介紹
⑦群規劃表
⑧群反饋表
2.線上課程第二天
①組委會成員【參與感】
（紀律委員，學習委員，隨堂家長）—托兒
②課程輸出【輸出內容】
③15分鐘互動遊戲【提高粘性】
④老師覆盤
3.線上課程第三天
同第二天
......
附件7：只是拿一個七天課程來舉例子，流程每天干什麼
感觸
一：辦學競爭市場，長期看大環境，短期看疫情，超短期靠情緒，您明白了嗎，疫情沒有改變辦學的任何邏輯和規律，還是那點事，宣傳，口碑，教學，服務，招新，只不過平移到線上而已
二：辦學，員工是為了更好的明天而活著，而校長和操盤手是為了避開最壞的明天而活著，亡羊補牢的事（線上授課，服務，教務，續費，招新等）可以做一次，做兩次，但不能一直做，一直做死的永遠是你，校長要再陽光燦爛的日子裡修繕屋頂，雷才不會劈你
三：人品，才是一個人最硬核的靠山，校品是一個學校發展的砝碼
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