直播基地是怎麼回事兒？為什麼規模那麼大？
“直播基地”是最近一段時間在創業圈、電商圈比較火的詞，經常在網上能夠看到一些人在倒騰網紅直播基地，並且動輒幾千平，甚至是上萬平，堆滿了琳琅滿目的商品，所以我很好奇直播基地到底長啥樣？
昨天去參觀了一箱包的供應鏈直播基地，去之後有了新的認識：我們能夠看到很多所謂的直播基地之所以有那麼大的場地，那麼大的規模，因為它根本上不過是一個“廠房倉庫”而已。過去廠家用來堆貨的地方，現如今趕上直播電商的東風，找了幾名主播，架上手機開始賣倉庫裡的商品，搖身一變美其名曰“網紅直播基地”。
貨源是關鍵，價格一定要有優勢
低價一定是直播賣貨的殺手鐧，無論主播人設多麼完美，口才多麼出彩，顏值多麼漂亮，如果她賣的商品價格沒有優勢，那麼直播賣貨基本上就是一個偽命題。而凡是我們看到可以賣爆的產品價格都是非常有吸引力的，無論是李佳琦、薇婭這類大主播帶的貨，還是商家主播自己售賣的商品。
筆者最近注意到，不少商家正因為瞄上了直播賣貨低價的痛點，所以產品質量參差不齊，直播間出現了很多“尾單”、“甩賣”、“特價”商品，而這些商品基本上就是原來路邊攤的高仿貨、低劣產品。還有網友給我留言評論感慨：很多直播產品，幾乎都無品牌，現在到底是品牌重要，還是忽悠重要？搞不清！
素人也能直播賣貨，新主播也可以做“銷冠”
我跟做直播供應鏈的老闆聊天，他說，我根本不需要什麼李佳琦、薇婭這樣的大主播，他們是大神，高攀不起，我也不需要。我只需要腰部以下的主播就行了，我最近找了個女孩子來這裡幫我做直播賣貨，人氣從最開始的每天幾十人觀看，漲到最近每小時固定一兩萬人，一天播8個小時，跟上班一樣。現在每個小時的銷售額穩定在3-5萬元。
老闆很自豪地告訴我這就是一個新主播，成績已經如此不錯。那要是有點人氣和經驗的網紅主播還得了？嚐到甜頭的老闆，他決定加大主播團隊的組建，今年目標劍指小1000萬。
據筆者瞭解，類似的工廠、批發市場的直播帶貨模式已經在國內大江南北興起。在中國義烏，很多過去做小商品的傳統商家今天搖身一變都成為了直播賣貨的高手，甚至有些老闆或者老闆娘親自上直播間，一場直播下來帶貨能力也很強，加上適當做點活動，兩三個小時賣上萬單並不是問題。
似乎一夜之間，幾千年的商品交易方式變了，直播賣貨將是新電商時代的一個新篇章，也是一個新風口。我們看見很多人為之瘋狂，也看見很多人為之焦慮。
作者@創業札記 社交電商探索者，連續創業者，新生代品牌創始人。分享創業點滴、商業思考、營銷觀察，關注直播電商、短視頻、新零售、O2O等前沿風向。歡迎關注交流。
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