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近日，國家能源局發佈了2019年全國新增光伏數據。總體上看，全國新增光伏發電裝機30.1GW，同比下降31.6%，其中分佈式光伏新增裝機12.2GW，同比增長41.3%。從佔比來看，分佈式光伏的佔比比2018年略有下滑。
此外，3月6日，有關部門第二次就2020年國內光伏發電補貼標準問題向有關企業徵求意見。與2月11日相比，本次徵求意見明確戶用光伏度電補貼為0.08元/kWh，那麼2020年的戶用光伏市場究竟該怎麼做呢? 在天合光能、索比光伏網共同舉辦的天合光伏商學院第一季的收官課程上，多位行業專家分享了關於2020年市場發展、政策解讀、產業實操等方面的洞見與展望，他們的目光聚焦之處，正是通往未來的方向。
2019年分佈式市場的發展符合你的預期嗎？
北京鑑衡認證中心副主任紀振雙表示，在目前的經營環境下，電價對於市場開拓的影響會越來越弱，土地和消納的作用則會越來越大。2016年到2018年，分佈式在當年新增光伏裝機中的佔比是逐漸提升的，儘管2019年有所下降，但未來2-3年之內分佈式還會有較大的發展空間。
中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎也對2020年的市場發展表示樂觀，她認為去年裝機量的下降主要由於電價、競價、規模等相關政策下發時間較晚導致市場啟動晚。2019年多支光伏相關的股票上漲幅度都超過50%，說明二級市場對光伏產業的信心有大幅提振。
天合光能中國區銷售負責人楊豹看好分佈的長期發展，他指出，2018和2019年中國光伏裝機經歷了兩次斷崖式的下降，而分佈式挺身而出，為中國的光伏裝機總量撐起了半邊天，除了政策引導的原因之外，分佈式光伏展現出的活力、韌性和靈活性可以讓其在面對市場及政策的不確定性時劈波斬浪、行穩致遠。
2020年光伏競價指導電價能否對市場起到激勵作用？
彭澎指出，普通民眾對光伏的接受度、認可度已經越來越高，戶用光伏日漸普及。今年的戶用市場電價下降幅度較大，按照補貼0.08元/kWh計算，總體現金流下降了12-15%。如果裝機成本能有等比例的下降，或受眾基數擴大，其市場規模相對更有保障。
楊豹認為，從整體政策來看是合理的，再次堅定了國家對分佈式的支持力度，保證了分佈式和戶用行業健康有序地發展。當前戶用市場的成本已經趨於平價，0.08元/kWh的補貼標準也可以保證業主的合理收益率。
固德威太陽能學院院長王五雷也表示，目前的電價是比較合理的。在這樣的電價政策下，2020年前幾大戶用市場的裝機量不會有太大的變化，而光照資源較差、地方支持政策不足的地區在戶用推廣時可能有一定難度。工商業方面，更看好自發自用比例高的項目，最好是百分之百自用的應用形式。
戶用補貼8分錢，對應規模是6GW，是否夠用？
王五雷表示，結合去年數據分析，預計今年戶用的平均裝機量會在15-20kW。按照每戶20kW計算，6GW對應30萬戶。從目前形勢看，4月中旬市場可以逐步啟動，增長速度可能較快，預計補貼指標可以用到11月。考慮到緩衝期的因素，全年納入補貼規模的戶用項目會達到7GW。
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楊豹指出，在產品設備層面，需要設備供應的充裕度及價格趨勢判，綜合判斷。如果二季度中國市場設備供應商獲利能力嚴重低於海外市場，那麼供應商就會首先保證海外市場的發貨。因此，經銷商團隊既要保證自己的安裝量，又要保證項目完成的質量，就需要在在二季度和三季度的時候特別去關注市場的發展趨勢。
彭澎認為，今年很可能是戶用享受國家補貼的最後一年，可能會刺激更多的潛在需求，6GW指標肯定是不夠用的。除了關注補貼下降幅度之外的話，更要關注戶用系統的安全問題，涉及人身財產安全，希望戶用市場能夠保持合理利潤的情況下良性發展。
對此，索比光伏網首席記者尹也澤表示，從財政部相關文件看，戶用補貼會持續退坡，但2021年仍有單獨對戶用提供補貼的可能。紀振雙也建議，戶用光伏市場要“細水長流”，無論整體市場還是相關企業，都應該持續健康發展。
如何建設一個優質的戶用電站？
索比光伏網、智新諮詢主編曹宇認為，戶用經銷商想做好一個電站，首先要在專業技術水平、資金實力和渠道方面認清自己。對於擁有一定行業經驗的經銷商，可以自主選擇靠譜的組件、逆變器供應商；但對於剛進入光伏行業的朋友，最好尋找一家能夠提供全套解決方案的合作伙伴。分佈式光伏具有巨大的市場前景，但終端用戶對光伏的認知還較淺，缺乏安全意識；經銷商經營不專業不規範，潛在風險大，行業要想持續健康的發展，需要天合、固德威等優秀品牌引領。
紀振雙表示，優質光伏系統應具備安全、高效、可靠的特點，同時滿足上述條件的戶用電站不超過20%，形勢嚴峻。考慮到戶用光伏門檻較低，急需有關部門建立規範，對施工方資質提出要求，必要時啟用零部件“白名單”制度，提升全過程質量管控能力。
楊豹強調，質量和品牌是戶用光伏持續健康發展的關鍵。此前戶用市場經歷過經銷商來源複雜，出現了施工質量參差不齊、電站存在安全隱患、發電量低、不重視運維等種種亂象。作為一線品牌，天合從自身做起，希望樹立行業標杆，引領市場。2020年是非常關鍵的一年，戶用光伏市場發展必須以保質量尤其安全性為前提，建立標準、規範、品牌意識。
天合光能中國區渠道分銷負責人張建坤在收官致辭中指出，2017年全國戶用經銷商超過1萬家，2018年上半年一度增長到5萬家，但隨著531政策的出臺，2018年下半年大多數戶用品牌和經銷商離場，留下的都是有實力、有擔當的企業。作為業主和經銷商的堅強後盾，天合光能將一如既往地做好經銷商支持工作，幫助經銷商拓展分銷業務，憑藉知名的品牌、先進的技術、可靠的產品質量和完善的管理體系，為合作伙伴提供更加專業的服務，達到合作共贏。
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