跨界打劫，相信對於很多實體企業的老闆的都不陌生。一種顛覆傳統模式的玩法，美團跨界打劫了餐飲休閒，甚至是出行。今天主要講兩個美容院的案例，傳統的美容行業競爭激勵，而且客流量少。通過轉變思維，用知識管理法做輕資產生意，通過整合資源來實現年開400家美容門店。
》 一 《
一個做頸肩按摩產品的公司，在不到10個月的時間在深圳開了400多家美容終端門店，而且都是玩輕資產的模式，什麼意思呢？簡單的說就是店中店的模式，借別人的場地來做自己的生意。
店中店模式的好處主要是自己無風險，不需要投入大量人力物力、房租裝修以及採購費用等，很多老闆有疑惑的是，在現在美容行業競爭這麼激烈的情況下，一個新品牌是如何做到的，沒有任何的知名度，從零開始，並且能找到這麼多的美容院合作呢？那麼這裡面一定有值得大家深入探討的奧妙。那麼，首先頸肩按摩他是屬於按摩裡面的一個小的細分領域，然後他們把他當做一個產品去運營，做成標準化，能說得清楚，又容易掌握，而且簡單安全。這樣乾的好處就是可以把速度做到最快成本做到最低，請一個普通的員工，培訓個把星期就可以上崗了，這是一般的按摩根本無法比擬的。而且，現在很多人都是手機控電腦控，所以，一般頸椎都有問題，這個市場足夠大，針對的是一些年輕的白領人群，沒有什麼技術和設備的依賴。這樣才能快速的發展。
那麼他是怎麼開400多家門店的呢？其實很簡單，就是和美容院合作，因為頸肩按摩和美容院的項目不衝突，我是做按摩的，你是做美容的，然後每一家門店鋪設3張按摩床，用來做頸肩按摩項目。那麼，美容院為什麼願意合作呢？因為他找到了美容院的痛點，而且美容院的這個痛點就是他的長處，美容院什麼痛點？缺少用戶。
那麼如何解決美容院缺少用戶這個痛點呢？幫他們做廣告？這個路肯定是行不通的啊。所以，當通常的做廣告的模式行不通的時候，也就是說廣告效果越來越低的時候，我們應該怎麼做?那就應該換一種模式，用爆品模式，藉助爆品來做引流。所以他們就做了一個頸肩按摩的項目，把頸肩按摩做成一個爆品，讓爆品自帶流量，然後引流到線下的美容院。
那麼，項目有了，應該在哪裡尋找流量呢？是線上還是線下呢？
記得我上一次分享過一個做光電項目的玩法，主要是通過線下的模式來引流。但是這個項目，玩的是互聯網的思維，玩的是從線上導流到線下，那麼網上流量這麼多，各大平臺都有流量，而他們是怎麼幹的呢？他們直接在一些美團，點評，口碑這些網站做引流，專注這一塊，因為他們只做這一個項目，所以價格並不高，100塊錢左右，因為他們不需要投入大量的實體店成本，因為他們的員工也不需要很高的技術，所以，他們的成本可以做到很低。然後他們在這些網站上面主打頸肩按摩這個項目，把這個項目變成一個品牌去運營，利用項目和流量進行打包，再借助線下的美容院來做生意，說了這麼多，有人就有疑問了，美容院為什麼願意和你合作，而且你還是一個新的品牌。
大家注意的是，他採用的是店中店的模式，也就是說，他在這些美團啊點評啊口碑網這些做廣告引流的時候，是不是相當於為合作的美容院做廣告？因為引流的地址就是你的美容院，換句話說，他其實也是為你的美容院做廣告。如果僅僅是為美容院做引流這個還不能吸引這麼多的美容院跟他們合作，因為，他們用頸肩按摩項目引流來的客戶，在美容院轉化率達到25%以上，甚至百分之40%。也就是說，引流來一百個客戶，就會有30個左右用戶會做一些美容項目。如果你是美容院，你願不願意合作？一個美容院缺不缺3張按摩床的位置？不缺吧，但是你提供一個空閒的地方，讓別人為你引流客戶，為你做宣傳，你願不願意？所以，他們能找到大量的美容院合作，還包括一些知名的連鎖美容機構。
其實他們的這種玩法是非常厲害的，用一個容易複製而且有需求的項目，把項目變成爆品，然後把流量和項目進行打包，為線下的實體店做引流，而自己通過這種輕資產的模式，可以短時間內做出一個知名品牌，為什麼？
因為，在一個城市，你開一家店的時候很少人知道，開十家店的時候也很少人知道，但是如果你在一個城市幹上幾百家店的時候，那麼品牌效應規模效應就出來了，這個時候就會得到消費者的認可，就會形成一個滾雪球的效應。
所以，這個與傳統項目玩法不一樣的是，通過線上解決流量的問題，然後用項目作為引流，解決線下美容機構的缺用戶問題，同時通過規模效應，把項目又變成一個品牌，這個時候項目又變成一個自帶流量的品牌，繼續為線下的美容店做引流。
當他們的頸椎項目變成一個品牌的時候，是不是有更多的美容機構來尋求合作？所以，一個城市有1000家美容機構的話，他們就可以做到七八百家，關鍵的是，這種模式可以全國複製，一年就可以幹幾千家，當然，現在已經不再侷限於深圳本地了，已經開始在其他城市用合夥人模式幹了。
那麼，到這裡就結束了？
顯然沒有，因為還有更多的賺大錢後端，因為所有的商家都缺用戶，而他們卻可以解決用戶的問題，所以，在用頸椎項目引流的基礎上，他們又推出了光電項目，光電項目這些設備比較貴，幾萬到幾十萬或者上百萬都有，而一般的美容院很難承受這麼高的費用，所以，他們就用融資租賃的模式再加上店中店的模式來操作光電的項目。
因為他們有頸椎項目做引流，所以，首先不缺用戶，然後平臺直接對接光電的儀器設備廠家，再找人融資，再以租賃形式租給美容院，然後這個租金一部分給投資設備的人，一部分平臺抽傭，而他們就成了一個空手道賺錢。
具體怎麼融資？相信有些人已經聽懂了，是不是可以直接把一些儀器打包成一個理財產品，直接讓投資者購買這個理財產品就好了，然後設定回報收益。那麼平臺不需要投資一分錢，一端對接儀器設備廠家，另一端對接美容店，再引進融資環節，因為他們頸椎項目合作的美容院非常多，根本不缺合作的美容院，他能為美容院導流量，你美容院想不想多賺錢？想多賺錢簡單啊，你租我的儀器吧。這個案例的知識點非常多，希望大家多看幾遍，所以，任何賺大錢項目都是從佈局開始，要學會佈局，一環套一環。
那麼，通過這個案例，大家是不是可不可以再做一些細分的？比如專門做拔罐的？所以，幹任何的事情，都要以幫助用戶為主要目的，就是利他，如果說，上面這個案例，一開始就幹光電項目，然後找美容院合作，你租我的光電設備吧，你說美容院願不願意？肯定有很多美容院不願意，為什麼？老子客戶都沒有，租你的設備有什麼鳥用？用來給蚊子做美容啊。但是，如果我能幫你引來客戶，你願不願意租呢？不租你就是傻。
》 二 《
因為目前這個行業會玩的非常賺錢。接下來這家美容又是怎麼玩的呢？而且還是非常猛，一家門店堪稱幹900萬的利潤，簡直就是比搶錢還牛。這家玩美容項目和上面那個案例不一樣的地方就是，上面採用的是店中店的模式，但是這家採用的自己開門店的模式，做重資產，一樣的是，都有做光電項目，但是盈利模式完全不一樣。一個光電項目賺錢，一個光電項目不賺錢。但是你發現沒有，做店中店雖然輕資產模式，但是他們都沒有玩跨界，因為他們是藉助別人的地盤來玩，盈利模式也很單一。但是，這家公司就比較猛，玩跨界，玩共享，玩會員，玩眾籌，玩免費，玩裂變等等集合成一個項目，玩得非常溜。這個案例同樣會讓你們的思維震撼。首先這是一家美容院，這是一傢什麼樣的美容院呢？
這是一家高科技光電中心，是一家量版式自助美容機構，是一家醫療美容院，是一家世界頂級美容產品體驗中心，是一家藥妝店，是一家明星產品專賣店，是一家高科技口腔中心，是一家一元咖啡廳，是一家社交沙龍等等。你覺得他經營的是一家美容院嗎？
他經營的是一種時尚的生活方式。那麼這家公司到底是怎麼玩的呢？自己投資實體店是一個重資產啊，如果全部都是自己掏錢的話，這是一筆很大的資金啊，所以，高手都是喜歡借別人的錢幹自己的事，首先對於實體店，就是玩眾籌的模式。
下面說一下實體店的構造，公司加店長加股東的模式，裝修、員工的招聘、管理、儀器設備都是公司出的，佔34.5%。然後一個店長投資22.8萬，佔這家店的33%的股份，關鍵的是，店長什麼都不需要做，每個月按照店裡的盈利分紅就好了；然後公司贈送5萬元的產品大禮包、15萬元醫美項目券（自用或銷售）、一張終身會員卡及他們公司會員資格（4個9100），專享自己直接推薦會員卡三代後區域重消5%。但是你需要招募48位小股東。48個小股東，每個人只要投資3.8萬就可以成為美容院的股東，獲贈3萬元產品大禮包、3萬元醫美項目券（自用或銷售）、2年會員卡資格及他們公司會員資格（4550），同樣也專享水晶卡區域重消5%。但是需要通過自己的分享推廣裂變出20位會員卡客戶，即可獲得公司贈送的單店0.65%的股份。
不承擔本店的經營虧損，只參與盈利分紅，可以說穩賺不虧。至於裡面提到的三級裂變模式，相信大家都懂的，然後，每個分店再搞一個會員卡，發行1000張會員卡，一個會員卡1980，全國任意分店通用，都是VIP，無論你走到哪裡，只要有他們的分店，你就可以使用。
用戶為什麼願意成為他們的會員呢？也就是用戶為什麼願意交1980給他們，因為你成為他們的會員，有以下好處，你可以享受一元的現磨咖啡，你一年內在本店喝咖啡都是一元一杯。然後你可以享受8大美容項目，無限次數，但是每次需要收取幾十元的手工費。都是一些高科技的美容美體的項目。重要的是他還給你價值超過2000元的化妝品。對用戶來說哦，掏1980塊錢，獲得價值2000多元的化妝品，可以享受8大高科技美容美體項目，每次只收幾十塊的手工費，一般來說外面的一次都是幾百塊。而且你還可以享受1元咖啡。
就拿這些來說，還是挺超值的。可能你會說，化妝品利潤高啊，咖啡你也不能天天喝啊，但是，這些高科技美容對你來說就是超值的啊，雖然對他們來說，成本基本上是固定的。所以他們就是把多個產品打包成一個產品，讓用戶感覺超值，然後購買他們的會員卡。
其實，這些美容儀器就有點類似共享的模式。那麼，大家關心的問題來了，他們怎麼賺錢？一個實體店一年怎麼賺900萬？下面我給大家分享一下他們是怎麼設計年賺900萬實體店的，當然，具體能不能做到900萬一個實體店，這個我們不做討論，你說可以就可以，你說不可以就不可以。但是，作為項目的操盤者，你給用戶畫的餅越大，就越能吸引用戶，如果你連餅都不會畫，你就不適合做操盤者。
按照他們的設計，具有三大盈利模式。第一個，賣會員，1000張就是198萬，按照一半的利潤就可以賺100萬。然後超過1000張會員卡，就沒有那個化妝品禮包。這樣利潤還會更高。
而且不僅僅是100萬，為什麼？如果一個會員一年給你帶來6個人，第一年就是6000個會員，第二年呢再裂變一下就是幾萬人，當然這是理想模式。我們就按100萬算吧。第二個盈利模式，賣產品，賣一些高科技的美容護膚的產品，這個利潤又怎麼算呢？
還是按照1000人來算，假設有100個人消費3萬的產品，有200人消費2萬產品，有300人消費1萬產品，有400人消費3000元產品，那麼銷售產品的收入就有1120萬，然後門店拿50%，盈利560萬。可能你會說，有人消費這麼多的產品嗎？
你要知道這些都是去美容院的人，不是去化妝品店的用戶，所以不要懷疑這些用戶的消費能力，要不然，怎麼說美容院是一個暴利的項目呢對吧。還有第三個盈利模式，整形。每週搞一場操作會，每月搞一場名醫會，每季搞一場名媛會，每年搞一場明星會。不斷的通過會議，社群模式刺激這些用戶，讓這些用戶的攀比心更加的強烈。然後引導讓他們去做整形項目，會議就是一個銷售整形項目的方法。
還是按照1000人來算，按照20%的成交率，也就是說能成交200個用戶，然後200個用戶當中又有80個消費了3萬，又有60個消費了5萬，又有40個消費了10萬，又有20個消費了20萬。算起來又是1340萬。給門店40%，是536萬。上面三個盈利項目加起來就是1196萬。再減去門面雜七雜八的支持約296萬，所以一年賺900萬。
所以大家看完是不是很驚訝，可能很多人最大的疑問是哪那麼容易找1000個會員啊，哪有這麼高的成交率啊，關於這些問題，就看你的銷售技巧了，當然，玩這種項目的肯定有一整套的銷售課程，通過不斷培訓提高員工的銷售技巧。當然，我並不是說叫大家去參與這個項目，這也就是為什麼我基本都不把項目名稱說出來，因為哪天你去幹了賺不到錢來找我，我怎麼給你負責啊對吧，主要是讓大家學會一些佈局思路。
把好的模式借鑑過來為自己所用。一個項目應該怎麼佈局，就拿這個案例來說，不管你後端多麼強大，首先你要解決用戶問題吧，怎麼解決？是不是就是要設計誘惑魚餌，所以，成為會員，一元喝咖啡，搞個社交沙龍，讓這些會員帶更多的用戶過來參加沙龍交流，過來喝咖啡，這個就解決用戶問題。然後怎麼解決成交問題呢，拿一些高科技美容項目低價賣，搞個會員卡1980全年免費使用。
而這些項目如果你在別的美容院做，價格肯定高於1980，這個不用懷疑的。所以，超值。超值還要配合促銷啊，所以，再給你價值2000元的高科技化妝品，超過1000個會員就不送。讓你快速成交。這樣用戶一算，咖啡一杯按照15元算，一年365天就是5475元啊，哪怕只來150次都超過2000塊啊。然後美容項目，到外面美容院消費，一次200塊，10次都是2000塊，還有價值2000元的化妝品。
對於一個愛美的女性來說是很有吸引力的，特別是一些經常去美容的女性來說。所以，前面這個會員卡僅僅是吸引用戶的一個前端產品而已，也是賺錢最少的，真正賺錢的是後端的化妝品和整形項目。而他們就是拿別人一些賺錢的咖啡，光電美容項目用近於免費的模式來吸引用戶，而這些都是一些邊際成本低的產品。你們靠光電項目賺錢，他們就拿來免費玩，因為他們不是靠這些產品賺錢，而是靠賣化妝品和做整形賺錢。如果說，他們直接做整形項目，是不是又回到傳統的模式，又在為缺客戶煩惱？
而且你需要投一部分費用去推廣，這樣原來暴利的整形項目就變得不再那麼暴利了，因為獲取一個客戶的成本就是幾千塊。但是，如果通過前端的產品解決用戶的問題，即使前端產品不那麼賺錢，但是嫁接到後端的整形項目，全部都是利潤，嫁接到後端的化妝品全部都是利潤。
所以，大家明白為什麼我總是強調前端產品後端產品魚餌產品玩跨界拿別人的產品來玩等等。因為前端產品解決客戶問題，後端產品解決利潤問題。
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