之前在服務客戶的過程中，會遇到各行各業的老闆，會跟大家聊生意現狀和經濟環境。老闆們似乎有一個共識：生意越來越來做，錢越來越難賺。
隨著這次疫情的出現，這種局面只會越演越烈。
生意越來越來做，錢越來越難賺，這到底是為什麼？
在回答這個問題之前，咱們先說說之前企業的賺錢方式。以前能賺到錢，跟以下三個因素有關：
第一、供需不平衡。
1978年，中國人口總數是9.6億，2010年中國人口總數是13.41億，三十年時間，中國人口增長了近40%。
人口紅利的存在，讓需求量激增：需求大於供給，需求增長速度大於產品創新速度。企業生產的產品，質量沒那麼好，品牌沒什麼個性，都不影響企業把產品賣出去。
只要站在風口上，豬也可以飛起來。
第二、信息不均衡。
看過一個故事：說一個人在A商場裡買了一件衣服，出門到了B商場，發現同款同料的衣服，竟然比自己買的要便宜200塊錢，大怒，回到A商場把衣服退了，然後去B商場把衣服買了，買完很開心，覺得自己佔便宜了，第二天到C商場，發現同款同料的衣服，C商場賣得竟然比B商場便宜300塊錢，讓他哭笑不得。
為啥會出這樣的事情？因為信息不均衡，賣方掌握的信息比買方多，而且賣方掌握定價權。
第三、流量不均衡。
最早的時候，很多企業會在央視瘋狂打廣告，一夜之間，就可以讓一個新品牌爆紅。所以，那時候誕生了很多的標王，比如秦池、腦白金。拿標王，是為了攫取頂級流量。擁有了頂級流量，就擁有了話語權，就可以高舉高打，製造品牌奇蹟。
所以，王健林說：想做好生意，不管什麼清華北大，只要膽子大！
說出了之前的生意現狀：在一個具有人口紅利的買方市場裡，只要你膽子大、能吃苦、執行力強、能抓住機會，你就能賺錢。
因為那時候遍地是黃金，“敢不敢”比“能不能”重要。
但是在2010年之後，很多要素開始發生變化。
首先是人口方面：2011年，中國人口總數是13.47億，2018年，中國人口總數是13.98億；中國人口增長速度開始進入緩慢增長階段，人口紅利消失殆盡。
其次是信息方面：隨著互聯網和移動互聯網的崛起，賣方與買方之間信息不均衡狀態被打破，尤其是智能手機的出現，更是加速打破了這種局面。
接著是流量方面：隨著微博、微信、抖音等移動社交媒體的出現，權威媒體是唯一流量高地的局面被打破，流量陣地開始呈現多元化趨勢。
最後是消費者方面：90後、00後是互聯網原住民，他們掌握更多的消費知識，他們不僅手裡有閒錢，而且更願意花錢。而且他們的消費需求跟以往的消費需求也有明顯不同，他們更加註重個性和審美。
所以，天變了。
最終導致的局面就是：很多人發現這屆消費者更難“伺候”了。
你再靠忽悠來服務客戶，已經不行了；你再不注重產品質量，甚至你的產品沒有個性，也不行了；你想再靠簡單粗暴的廣告來搞定客戶，根本沒戲。
因為現在的“新消費者”根本不吃你那一套。
另外一方面，新技術的不斷出現，更是顛覆了很多傳統市場：外賣的出現，讓方便麵的市場份額不斷縮小；手機導航的出現，讓整個汽車導航行業幾乎消失；新媒體的出現，讓很多傳統媒體一夜破產；智能手機和電子閱讀器的出現，讓傳統出版行業嚴重縮水。
在新商業環境下，你被幹掉，你都不知道對手是誰。
所以，你看，不管是消費者還是新技術，都發生了急速變化，但很多人都在用五年、十年以前的方式做生意，他們在用十年以前的殺毒軟件來殺死今天的病毒。
他們玩不轉是必然。
所以，生意越來越難做，賺錢越來越難。
以前做生意，追求的是“更快、更高、更強”，要的是把蛋糕做大。
所以，那時候做生意總是努力把公司做大，把效率提高，然後拼命打廣告、做營銷。
以前的套路，放到現在的商業環境下去使用，突然就失靈了。因為，天變了。
而現在做生意，光追求那些已經沒有用，更重要的是追求“更好、更不一樣”，要的是把蛋糕做精。
新商業環境下，需要企業有創新能力，需要企業有品牌個性，這樣企業才能把新消費者吸引過來。
而大部分的中國企業，都不具備這樣的基因和能力。
所以，在目前的商業環境下，企業想要打破“生意越來越難做，賺錢越來越難”的困局，就需要重構自己的創新和品牌建設能力。
你，準備好了嗎？
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