一個品牌人
一個觀察者
01
戰疫的下半場是經濟復甦
一開始我們以為新冠疫情是中國的，只要中國沒事，世界就沒事。
沒想到的是，疫情是全世界的，中國快沒事了，世界卻出事了。
最近糟心的事情挺多的，疫情在意大利，韓國，日本，伊朗等國爆發；歐佩克和普大帝沒有談好，石油增產，降價，全球股市暴跌。我們以為經濟危機離我們好像還有段距離，沒想到來得那麼快。
2019年的冬天真的有點漫長，為了“活下去”（沒想到WK一語成讖），各大地產都開始了自救，除了債務展期，境外高利息融資這些動作之外，在行業頭部企業的帶領下，各大開發商都有樣學樣的開始了網上賣房。
最新銷售排名
不過除了某大，其他各家貌似成績都不怎麼樣。根據某大的公告，2020年2月實現合約銷售447.3億元，同比增長108%（去年2月為215.3億元），銷售面積513.8萬平方米，同比增長154%，截至2月底，累計合約銷售額已有853億元，完成2020年6500億元目標的13%。其他各家雖然也開通了類似的網上營銷策略，但是效果了了。
如果所有的人都不行，只有你行，那很可能不是其他人真的不行，而是你沒那麼行。2月完成銷售447.3億元，全行業瞠目，不管你信不信，反正，我信了。
02
房子到底是什麼
房產是商品沒有錯，但是它是一種非常特殊的商品，具體特殊在這麼幾個地方：
1、 房產是資產屬性。它是超大額消費品，北上廣深這種一線城市投資的房產的門檻非常高，首先需要當地戶口，沒有的話需要在當地繳納社保滿一定年限。而且房票有限，一個家庭最多能購買兩套住房，且第二套住房的首付比例要達到50%以上。動輒100萬以上的首付，全款近500萬，以深圳人家庭年收入中位數20萬計算，要不吃不喝25年才能在深圳上車。嚴格的政策限制+鉅額的資金，決定房產這種商品的消費是一種極度理性消費。
2、 房產的金融屬性。既然房產是一種資產，它就一定會被應用於金融市場進行折現，從而實現資產的變現和退出。房產的估值高低就取決於房產的地段，規劃，設計，周邊的教育、商業、交通、服務配套的綜合評估。老家的房子規劃再好，再大，周邊環境再好，也比不過深圳福田區的一個小兩房，這就是房產金融屬性的直接體現。
3、 房產的圈層屬性。 一套房子位於哪個城市，哪個區域，哪個片區，本小區的是什麼人，小區周邊的是什麼人，決定了這個房子的圈層。人是群居的動物，物以類聚，人以群分，長期在一個優質的圈子裡生活和工作，人的氣場會不同，強者，上進者的氣場就體現進出小區的人其衣著打扮，行為談吐上。
雙璽深圳的大熱門，因為三個要素都佔全了
03
購房至少關注下面幾個問題
正是因為房產的上述三個特殊屬性，我很難相信，客戶在沒有親身體驗，踩盤多樓盤對比之後僅通過網上VR看房就決定購買的。
這又不是買個手機，買個包是吧，用的不爽，再買一個也就是了，對家庭生活影響不大。按照決策層對房子的定位，是房住不炒，房子一買，對很多家庭來說，一住就是3年以上，房子買的對不對，直接影響下半生啊。
單就項目來說，所在城市，所在區域的城市整體規劃可以在網上查到，只要做好案頭工作就行了。可是，下面幾個問題就不是通過案頭工作可以解決的了：
1、 離小區最近的地鐵，公交是哪裡，自己步行要多久，老人步行要多久。
2、 離小區最近的菜市場在哪裡，自己步行要多久，老人步行要多久，拖著東西呢？
3、 離小區最近的幼兒園，小學步行可達嗎？如果開車，要多久，學校的環境如何，近三年的成績如何？如果自己的孩子要就近入學，孩子條件符合的學校有哪些，如何選擇，如何排序？
4、 小區離主要工作地點遠嗎，地鐵單程需要多久，開車需要多久，就開車來說，每個人開車的習慣不同，自己不開一趟，測不準。
5、 物業服務是誰，提供哪些基礎服務，提供哪些額外的服務，服務態度如何？
隨便幾個問題，還都是和居住屬性相關的，房子的資產屬性，金融屬性都沒有考慮進去。而所有的問題，我相信都不是主播通過精心編輯的語言和畫面可以解決的，都需要自己去親身體驗。
所以，我大膽揣測，這400多億，大多來自春節前，疫情爆發之前的沉澱。房子是已經看好了的，只差付錢而已。不曾想因為疫情降價了，幅度還不小，那就買了吧。推薦購買的話居然還有額外的獎勵，那就鼓動親戚朋友一起來買好了，大家往後繼續做個鄰居。
熟人的口碑效應是非常可怕的，反正都是要買，一聽說可以省下不少，相信很多潛在的客戶都心癢難搔。不過，我不太樂觀的估計，這一波沒有實地踩盤，僅僅聽親戚朋友一面之詞，看在價錢面子上掏錢的客戶不出3年要後悔，因為每個家庭的實際情況不同，適合他家的，不一定就適合你家，so，很多人估計被割了韭菜了。
04
VR看房會成為趨勢嗎
VR看房是踩盤之前的一個有益補充
但是VR看房，抖音小姐姐帶看房是否就一無是處了呢。
不僅不會，而且非常必要，互聯網經濟時代，一切都必須是可視化的，如果你的產品不能第一時間送達客戶的手機，那麼這個產品一定會被時代淘汰掉。
互聯網是一個產品差異化特性的放大器，讓潛在客戶以更低的成本建立與企業及品牌的鏈接，如此而已，至於這種視頻帶來的營銷轉化，我個人則持謹慎樂觀態度。
悅兮的書房
10 March 2020
- 我是丁國輝，悅兮的爸爸
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