伴隨國家“走出去”和“一帶一路”政策，金誠信海外業務版圖不斷擴圍。公司方面向證券時報記者表示，金誠信在國內市場收入穩步增長的基礎上，海外業務佔比正在快速提升，預計2020年將實現國內外各佔半壁江山。
公司方面介紹，國外有色及稀有金屬礦產資源眾多，儘管礦建服務領域的競爭依然激烈，但是作為一家在海外佈局先人一步的中國企業，近20年來在項目安全、質量、進度等方面已經得到國際認可，因此增長空間依然巨大。隨著海外收入規模的提升，規模效應顯現，單位成本將下降，毛利率將提升，公司在海外的競爭優勢將進一步顯現。此外，相對於國內市場，海外市場中的業主在結算和付款方面更及時，對於公司現金流的改善具有積極影響。
從礦建服務到自有資源
公司方面表示，金誠信所參與開發的有色礦山的品種較全：包括黃金、銀、銅、磷、鉛、鋅、鈷等多種有色金屬和貴金屬，未來集團擁有的鉭鈮礦步入正軌後，不排除有資產注入的可能。
今年2月26日，金誠信發佈公告，公司此前投資的Cordoba公司旗下哥倫比亞SanMatias銅-金-銀項目目前已進入預可行性研究階段，同時，Cordoba公司也將進一步推進項目的勘查工作。
這不僅這意味著金誠信自有有色及稀有金屬礦產資源拓展再下一城，而且意味著通過“資源+運營”的新模式，實現了原有商業模式的升級。
公司方面對記者介紹，金誠信近期完成Cordoba公司股權的交割，通過資源項目的收購，提前鎖定該項目建設即採礦運營的業務，實現資源和礦建服務兩大板塊的戰略協同和溢出效應。“未來公司還將繼續採取類似策略，通過參股有色及稀有金屬礦產，在獲得資源的同時承接該項目的建設和採礦運營，一石二鳥。”
金誠信成立以來一直專注於礦建服務主業，上市以來將收購自有有色及稀有金屬礦產資源作為新的戰略方向之一。從2019年起，公司相繼投資貴州兩岔河磷礦、剛果迪庫路希銅礦和哥倫比亞SanMatias銅-金-銀礦，在鞏固原有礦建服務領域的行業領先優勢的同時，培育未來新的利潤增長點。
“以參股的形式獲取有色及稀有金屬礦產資源，雖然無法實現並表，但是能夠有效利用手中資金佈局多個有色及稀有金屬礦產項目，也相應帶來多個有色及稀有金屬礦產建設和採礦運營的機會，有效的放大槓桿效應；同時也能夠分散投資風險，避免集中投資某一個有色及稀有金屬礦產項目所帶來的各種風險。增加有色及稀有金屬礦產資源業務，也在一定程度上提升了公司業績的彈性，更符合長期發展的需要。”公司方面表示。
多維並舉應對海外競爭
從行業特徵來看，中國採掘服務業“向外走”是大勢所趨。一方面，國內市場增量有限，向海外市場開拓有助於提升企業的發展空間，形成規模化優勢，提升盈利能力；另一方面，國家持續出臺對優質中資企業的政策支持，尤其是“一帶一路”戰略為中資企業發展帶來重要機遇。
金誠信方面對記者表示，對於公司而言，“向外走”有利於加深與國內外礦產巨頭的深度綁定，建立更加健康行業生態，在規模提升的同時，保持企業穩定業績。同時，也有利於企業以現有的海外項目為跳板，不斷擴展海外項目規模、提升利潤率。“自跟隨中國有色進入贊比亞市場以來，金誠信逐步站穩腳跟，積累了豐富的海外運營經驗，逐步將業務區域擴展至老撾、塔吉克、剛果(金)、塞爾維亞、印尼、哥倫比亞等國家，並對其他國家的重點項目進行持續跟蹤，不斷尋求進入時機。”
不過，在發力國際市場的過程中，企業往往不僅要面臨國際巨頭的競爭，而且還會面臨國內大型同行企業的競爭。對此，金誠信從多個方面入手，以期構築相對優勢。
除了先人一步佈局、組建國際化管理人才，組建實力戰隊並建立靈活多樣的激勵手段之外，技術優勢也是金誠信海外拓展的重要特色。
一方面是致力於信息技術的“騰雲駕霧”。公司方面介紹，目前正在全面推廣礦業4.0管理，即通過引入有色及稀有金屬礦產信息化技術，將生產施工的全過程上線，將全部的生產技術數據可視化，縮短信息反饋週期，減少一線生產管理人員數據統計與上報的工作量，提高管理效率。
另一方面，由於“無人化開採”是智慧有色及稀有金屬礦產方向的探索，公司已經率先佈局研發“無人化開採”技術，通過自主研發、外部技術巨頭合作等多渠道推進“無人化開採”技術的研發進展，以期提高開採效率，並通過規模化的運營降低綜合成本。
優質客戶群保障業績增長空間
金誠信海外發展之路，既是自身國際化運營管理能力不斷升級的過程，也是與國內外一流礦業公司的合作由點及面的深入融合過程。中國有色、韋丹塔、紫金礦業、艾芬豪礦業、EMR、萬寶礦產、金川集團，都是目前正在合作的夥伴，這些礦業巨頭本身已在海外廣泛佈局了大量有色及稀有金屬礦產資源，對有色及稀有金屬礦產建設和採礦運營服務的需求巨大。
記者在採訪中瞭解到，公司與中國有色集團在海外的合作已經由贊比亞謙比希項目延伸至贊比亞盧安夏項目和印尼達瑞項目；與紫金礦業的合作也由剛果(金)卡莫阿-卡庫拉項目延伸至塞爾維亞Timok項目；而與艾芬豪礦業的合作則在剛果(金)卡莫阿-卡庫拉項目的基礎上更進一步，延伸至礦產資源領域，合作開發哥倫比亞SanMatias銅-金-銀項目，由此開啟“資源+運營”的新商業模式；此外，公司正在密切跟蹤其他國際礦業巨頭的礦建服務項目，著力拓展新的“朋友圈“。
從礦建服務業務的特點來看，公司與業主方的粘性較強，一旦實現首次合作，往往會持續拓展合作寬度和深度，真正成為長期合作伙伴，雙贏的特點顯著。
關注同花順財經微信公眾號(ths518)，獲取更多財經資訊
閱讀更多 同花順財經 的文章
