電視劇《安家》中的徐姑姑是一個賣老洋房的專家，曾出版過一本關於老洋房的書。龔家大院的主人龔先生正是因為拜讀過徐姑姑的作品，認為徐姑姑在老洋房領域有深入的研究，於是才在公司急需資金週轉的情況下，委託徐姑姑出售龔家大院。
出售的過程雖然幾經波折，但最後還是實現了買家和賣家雙贏的局面。在慶功晚餐上，徐姑姑與房似錦聊天時說：“每一個老洋房都有自己的呼吸，有自己的個性，有自己的主人，單單都不一樣。其實有很多人放棄老洋房，並不是說它做的有多麼辛苦，多麼麻煩，而是接受不了失敗的結果，心浮氣躁的人是走不進老洋房的世界的。”
做房產中介的人都知道“老洋房”是一塊不錯的業務，“三年不開張，開張吃三年”，成交一套“老洋房”的佣金相當於賣幾十套公寓或普通商品房。
但卻很少有人會堅持去做，這是因為這塊業務的特點是資源少，客戶群體集中，標的額大。做這塊業務要求中介人員不僅要懂行，還要有廣闊的人脈，否則很難。因此，老洋房便成了房產中介業務中的一塊
“硬骨頭”。
林叔權律師
國信信揚律師事務所 • 合夥人
大灣區青年律師成長沙龍 • 發起人兼導師
廣東融聚律師事務所 • 戰略顧問
律媒社 • 戰略顧問
那麼，有沒有律師行業的“老洋房”？如果有，是什麼？怎麼做？
答案是，“老洋房”在每個服務行業都存在。律師業當然也不例外，只是什麼是律師業的“老洋房”，見仁見智。至於怎麼做，也是因“房”而異，因人而異。
很多律師同行認為非訴業務（上市、併購等）是律師業中的“老洋房”，之所以這樣認為，是因為這樣的非訴業務被認為是律師業中的高端業務。那麼，就上市、併購等非訴業務而言，是不是律師行業中的高端業務呢？
這個問題，當然是見仁見智。要我說，律師業的各種業務類型並沒有高端、低端之分，也不應該被劃分為高端、低端。
法律服務有不同類型，有不同項目、不同案件。不同類型、不同項目、不同案件對律師的專業方向及專業水平的要求肯定不同，律師收費也不一樣。
我也聽到不少律師同行說，上市、併購業務是“雞肋”，並不好“吃”。看起來單個項目收費很高，但由於投入的人力多、時間長，收費雖高，最後利潤並不高。
當然，項目完成後，律師團隊如果有機會陪著上市公司老闆們敲鐘，在慶功宴上喝雞尾酒，也挺風光的。從這點來說，這個版塊的業務是律師業的“老洋房”也沒有錯。
再說另一塊業務：不良資產。這塊業務是律師業的“老洋房”嗎？不良資產業務標的大，如果成交，律師收費不菲。
但是這塊業務，通常都需要律師投入資源（渠道、關係、金錢等），時間跨度也長。而由於本屬“不良”，其中不免會有“地雷”，做這塊業務的律師踩雷的也不少。而且這塊業務很多是採用風險代理的，做成虧損的也不少見。
下面來談一談“低端”業務，說說民間借貸業務。這塊業務常被從事“高端”業務的同行視為低端業務。
那麼，這塊業務高端還是低端？我認為，不同的人有不同的看法而已。其實，民間借貸糾紛對當事人來說很重要，有些人借五萬、十萬出去就會失眠，擔心到期收不回來怎麼辦？
如果律師認為這塊業務不是高端業務，不是我們要的“菜”，不是“老洋房”，用這種心態去接這類案件，第一可能接不成，因為與當事人之間無法建立信任感；第二即使接了也可能做不好或者不會好好做，因為潛意識中已將此看做是一個低端業務，不會付出太多精力。
但對於當事人來說，一個案件無論法律關係複雜還是簡單，只要攤上了事就都不是小事，老百姓天生對“衙門”就有一種敬畏。
拿民間借貸來說，因為需要訴諸法庭，對老百姓來說就是大事，就是一個“高端”的事情。當事人認知如此，那麼做這塊業務的律師就應當將這塊業務捧為“老洋房”，認真對待。否則，案子做不好，終歸無法獲得當事人的認可，就可能難以立足。
所以，律師把業務分為高端、低端的做法本身就是錯的。把非訴當做高端業務，訴訟當做低端業務的認識，更是某些同行的一個認識誤區。
我認為律師業的“老洋房”無處不在，涉及所有的領域。我們不應該以標的的大小來劃分，認為只有標的大的才是“老洋房”。雖然通常標的大的案子或項目，律師費也相對比較高，但是，有很多標的額小的也是“老洋房”。
為什麼呢？一個當事人最初找到你時，可能委託你的是一個小案子，不是一個“豪宅”，律師費可能更是少的可憐，辦這個案子不止不掙錢還有可能虧錢（對律師而言虧時間就是虧錢）。
但是，如果你認為它不是“老洋房”便拒絕了，誰能保證當事人他十年後不會成為第二個“馬雲”，而你之前沒有與他建立良好的信任與合作關係，他發達後攤上“大事”會委託你辦案子嗎？會將項目交給你做嗎？會請你做法律顧問嗎？
律師業的“老洋房”存在於所有的業務中，甚至存在於現在及未來建立的客戶關係中。所以，做律師不要眼光只盯著現在，還要盯著未來。
就像電視劇《安家》中徐姑姑說的，曾經有一單生意他做了五年，最終也沒有搞定。這五年沒有搞定原因有很多，可能是人家沒有把房子委託給他；也可能雖然委託給他了，但沒有找到合適的買家。
律師業也是這種情況。如果當年蔡崇信看不上初創的阿里巴巴，沒有做出現在所有的人都認為是正確的選擇，那麼他就不會是今天的蔡崇信。
律師業的“老洋房”不等於人們自以為是高端的業務。很多律師不願做交通事故的案子、不願做婚姻家事案件、不願做勞動爭議工傷的案子，但其實這些業務做的好的話，也會有很好的收入，也會有很好的發展。
業界就有很好的例子，北京的一家律所專做交通事故，另一家專做婚姻家事，都做成了業界翹楚。對他們來說，交通事故、婚姻家事案件就是他們的“老洋房”。
我寫這篇文章的目的，就是想跟年輕律師講清楚，讓他們瞭解律師業的“老洋房”無處不在，關鍵是是不是你的“菜”！
有一句俗話說“行行出狀元”，在律師業“塊塊出狀元”，每一個業務板塊、每一個專業細分，只要努力去耕耘，只要堅守，就可能是你要找的“老洋房”！
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