文 | 不是所有的酒都叫光瓶貴族
新冠成了2020年飛出來的一隻黑天鵝。這隻黑天鵝的出現，讓多少經銷商亂了陣腳。但是，一切偶然的背後都是必然。
哪裡越有危險，哪裡就越有機會。
舉一個例子。
2003年的非典，由於大家都不敢出門，劉強東把中關村的實體店鋪搬到了線上，馬雲看到了C端購物的需求，順勢創立了淘寶。
2020年的今天，因為這次病毒大家又閉門不出，實體店空蕩蕩，但大街上依然有快遞員、外賣員在奔波。
像盒馬鮮生，叮咚買菜，每日優鮮這樣的平臺，你每天稍微晚一點都搶不到青菜。
所以，每一次大波折，都會倒下一批人，也站起來一批人。這是歷史的鐵律，這場疫情對於經銷商來說帶來的除了誠惶誠恐之外，更多應該是對未來的思考。現在經銷商面臨的困境與其說是疫情造就的，不如說是發展的必然，而疫情只是催化劑，加速了過程。
現在經銷商面臨的問題，大多數都是平時問題的積累，如果在經歷這一次疫情之後，經銷商仍然不改變這些行為，那麼就算疫情結束，經銷商的困局仍然還在。
未來10年，經銷商、二批商、終端店的演變趨勢是什麼？相信大家通過這次疫情，已經看出些端倪！
01、經銷商渠道演變趨勢
1.終端消費者更多的通過互聯網直接向廠家下訂單，傳統二傳手性質的經銷商將會大批消亡
2. 基於移動終端的營銷管理系統大行其道
3. 經銷商管理電商企業化，後臺分揀、人車分離銷售變得普遍
4. 傳統的經銷商群體將會大批的轉型為線下執行的服務型企業
5. 傳統的經銷商將更多的和終端門店競爭生意
6. 更多的經銷商做起了網絡分銷的生意，現在很多白酒品牌已經涉足社區團購，相當多的啤酒經銷商都面向C端，直接線上訂貨、線下配送。
7. 新技術、新平臺，讓經銷商的玩法改變
02、二批商渠道演變趨勢
8. 二批商經銷商化
9. 二批將繼續被邊緣化，向鄉、鎮、村市場——那些經銷商暫時沒有能力、以及因為投入產出比原因缺乏意願覆蓋的區域下沉化的趨勢明顯
10. 二批是不會被廠家“屏蔽死”的，但將會更多的被經銷商和新技術打趴
11. 新技術的運用，會讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象
12. 這個世界既不需要那麼多的經銷商，也不需要那麼多的二批商了，甚至之於終端門店，也不需要那麼多了
03、終端渠道演變趨勢
13. 各業態活得冷熱不均，分化嚴重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來春天
14. 未來十年中，電商平臺及企業和線下門店之間的線上、線下的併購，將會成為中國零售企業併購整合的新主題性事件
15. 便利小超將會從從電商及O2O商業中獲益
16. 終端門店將會更多的在經營商品及服務上跨界多元
17. 線下將會越來越不需要那麼多實體門店，甚至是也不需要那麼多傳統意義上的終端業務代表了
18. 廠家由有更多的能力由A\\B類終端向C、D類終端開展直營
19. 每一家終端門店都將成為一個多功能平臺
04、實體門店自身的變化
20. 在線化會成為幾乎每一家實體門店的標配
21. 展示、售賣屏幕化
22. 經驗商品“無限化”
23. 企業產品開始更多爭奪被消費者搜索機會的競爭
24. 所有的產品乃至線下的實體門店都將被數據化
25. 線下門店線上化經營，也就是實體店“上網”
26. “零庫存化”經營
27. 消費體驗“逼格化”
28. 顧客去會員化——所謂“會員”的一些關鍵屬性指標，在未來將會成為所有實體門店的基本事實
29. 實體門店迎來前臺化的時代，服務重要性將會極大的加大
30. 全渠道化
31. 實體門店相對過去所存在的形態、業態，在類型上更豐富、多元。
中國經銷商自出現以來一直生活在磨礪之中，但每經歷一次困難，就會堅強一次，成長一次，不但沒有被打趴下，反而會變得更強大。2020年是鼠年，鼠在十二生肖中排第一位，這對經銷商來說也意味著新的起點，相信經過這次疫情的洗禮，經銷商必定會邁上新的臺階！
閱讀更多 唐小米酒 的文章
