俗話說的好：上趕著的不是好買賣！
所以，你應該主動去海外市場開發客戶！
如何主動開發客戶
1.傳統的B2B守株待兔的客戶來源在現在這個大環境下是難以滿足我們企業的需求。那麼我們就應該主動的去開發客戶，如何開發呢？有以下一些方法。
一、谷歌地圖式開發
使用地址： http://t.cn/Aig5RWJt
利用google地圖，這個功能比以前好用多了，選擇好地域，直接輸入產品名稱，回車，然後就看到好多好多和輸入的那個詞有關的公司名稱和一些郵箱與及電話社交賬號都有。谷歌地圖覆蓋面廣，全球買家他們不去參展，很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎幾乎也找不到他們，但是他們被商家自行標註，被第三方公司標註，被衛星自動標註，被各個基於小工具應用的程序自動標註。覆蓋了全球90%以上的商家信息。（尤其是當前外貿企業開始以做小B端，甚至c端客戶的趨勢，Google地圖地毯式的開發，效果很好）
二、利用領英和Facebook找客戶。
這個就需要自己註冊去使用
和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多貿易公司在上面找國外客戶，可以重點開發下這些貿易公司，可能會拿到一些批發商、專業中間商。
三、利用黃頁
各國家各地區都有黃頁網站，一般網上都能搜到，可以找到很多公司，但是也是需要一個一個的去聯繫，也有些事沒有聯繫方式的，只要有公司名稱的就能在網上搜到聯繫方式，一般電話的較多，手機的更好，因為可以安裝Whatsapp或者Viber那些能直接聯繫，只花流量（國外安裝whatsapp的就像國內QQ一樣流行）
第一個原因：你需要的是優質的海外客戶。
通常優質的客戶其實都已經有自己固定的供應商，甚至他們的供應商數據庫裡面已經有很多備選的潛在供應商了。你如果不做一些努力，想成為他們的供應商並不是很容易的，更不可能期待著等他們主動來找你。所以這是你需要主動開發客戶的原因之一。
第二個原因：你需要提升公司產品的競爭力。
現在產品的同質化競爭非常嚴重，而且互聯網讓信息更加的泛濫。很少有人能從廣告分辨廣告的出產品差別，你的優勢也許不如別人廣告上的圖片精美，文字描述的生動，而你卻大部份時間還花在守株待兔上面，這樣的供應商能脫穎而出嗎？ 所以，我們就需要在銷售手段上主動聯繫潛在的客戶，把你的產品創新，優勢特色，提供的價值直達買家。想要超越比哪些擅長文字圖片展示，而且更有實力的競爭對手，主動出擊進行模式上的差異化就非常的重要。
第三個原因：你需要降低你的成本。
無論你使用B2B平臺，還是搜索引擎 ，還是參加展會，還是各國海關數據，還是出國拜訪，都是為了獲得客戶信息，但是您投入了大量的廣告推廣成本，有效的客戶信息又有多少呢？還不是要花大量的精力去篩選有效的銷售線索。並且這個獲得的過程是需要花費公司大量的人力，財力和時間成本。而主動出擊能夠讓您花更少的錢，更短的時間，獲得更優質的客戶信息。
第四個原因：你需要第一時間瞭解你的市場 ，你的客戶。
很多外貿企業守株待兔習慣了。如果你問他：你的目標客戶有哪些？ 你的市場在哪裡？ 什麼樣的客戶適合你們？ 經常一問三不知或者答非所問。如果是主動開發，你就經歷從尋找客戶，到分析客戶，到篩選客戶，再到與客戶溝通的全部開發過程。客戶聯繫的多了，你就能夠很快知道自己的目標客戶是誰，你的產品適合在哪些地方銷售，當地客戶對你的產品有什麼樣的特別要求等等。
第五個原因：你需要提升業務員的銷售技能。
一個公司業務是否可以做好，與公司的產品，領導的眼光與策略，市場環境，業務員的技能都是息息相關。外銷員如果天天只是發發產品，更新更新圖片，產品說明。這樣只會給業務員帶來懶惰與盲目。主動出擊是鍛鍊業務員最好的方法，只有讓業務員不斷去實踐，不斷去嘗試被拒絕，不斷總結失敗的經驗，才可以得到更好的成長。一個公司業務人員整體的銷售能力強，輔以合適的產品素質，業務量自然會有很大的提升。
第六個原因：你需要主動蒐集客戶信息，才能更好的給自己的客戶“畫像”。
只要你打算長期做外貿， 無論在任何時候，優質的客戶資源是我們企業生存的根本。自己主動去開發市場，主動去聯繫客戶。將收集的客戶信息 ，建立自己的客戶數據庫，給這些客戶畫好像。哪些是優質客戶，哪些是劣質客戶，無論是老員工還是新員工再找目標客戶的時候，都有清晰的參照物。
比如：客戶是區域？ 是中間商還是終端用戶？ 對產品有什麼樣的要求，客戶不同角色的性格特點，付款方式，付款時效，交貨期的要求，誠信度等等都打上標籤。而想要獲得這些應該從哪裡來呢？ 主動出擊，主動去詢問，主動去了解與溝通，深入分析你的客戶，只有這樣，你才可以獲得這些信息。
當你的這些客戶精細畫像以後，你下次遇到新客戶的時候，在不瞭解他們的情況下，也可以根據以往這些國家客戶的一些特點，給客戶一個專業的推薦。 當你的競爭對手還在問客戶的需求的時候，你已經很好的切中客戶的需求了，或者說雖然你推薦的與客戶需求不同，但至少客戶也會很清楚的知道你瞭解他們的市場 ，你是專業的，你在努力幫他們提供解決方案。
閱讀更多 TT外貿軟件 的文章
